Ferran Aznar Dir. Desenvolupament Negoci 2 Desembre 2002

1. Ferran Aznar Dir. Desenvolupament Negoci 2 Desembre 2002

2. Introducció • Factors clau d’èxit • Lideratge d’InfoJobs.net • Nous reptes

3. Introducció • Per què reclutar per Internet? • Cost per hire: Avantatge de costos respecte el sistema tradicional (fins a 10 vegades menys) • Time to hire: Reduir temps de contractació (60 o més dies -> 20 dies o menys) • Eficiència informacional i gestió integral de procesos de RRHH • Història: • Reclutant per a Grup Intercom  Oportunitat • Neix a l’Abril 1998, iniciativa liderada per Nacho González Barros • Desembre 1999: C&W compra a Grup Intercom unitats de negoci d’ISP i consultoria • Gener 2000: InfoJobs, SL (10 persones) • Inicialment orientada a perfils TI  però amb vocació generalista • Líders desde 1999 i hem superat ‘forts’ competidors locals i internacionals • Principals fites: • Febrer 2001: InfoJobs arriba a “punt mort” • Novembre 2001: Ampliació de K per 1,2 M Euros (CORSABE 10%) • Resultats 2001: Facturació: 2,7 M Eur - Beneficis: 0,2 M Eur • Previsions 2002: Creixement en facturació ~50% i multipliquem la xifra de beneficis • Actualment equip de 48 persones

4. Introducció • Què és InfoJobs? • Posem en contacte oferta i demanda de treball de la manera més eficient possible, aprofitant el potencial de les noves tecnologies (Internet, Móvil, PDA, ...) • Creem valor optimitzant els procesos de reclutament i RRHH, però el factor diferencial està en donar un servei fàcil, ràpid i eficaç. • Des de l’independència i quasi 4 anys d’experiència. • A quí es dirigeix? • Principalment a 2 tipus de clients: • Empreses: Pimes, gran empresa, multinacionals, empreses RRHH, ETTs, ... • Candidats/Profesionals: buscadors actius i passius de treball • Àmbit de negoci: • No és una empresa de selecció ni de headhunting • Visió: “Ser reconeguts com la borsa de treball més fàcil, ràpida i eficaç” • Missió: “Convertir-nos en el lloc de trobada ideal per empreses i professionals”

5. Factors clau d’èxit • Model de negoci • Inicialment model 100% gratuït ... però • Escalabilitat del model vs. cicle de vida del mercat • Treure partit a les “economies de xarxa”: model autoalimentable • “Probar abans de pagar” amb l’objectiu de: • Generar credibilitat • Fer crèixer el mercat: potenciar pas offline  online • Model d’ingresos basat en serveis de valor afegit de RRHH (no publicitat) • Lideratge tecnològic i de producte • Serveis dissenyats per ser “fàcils, ràpids i eficaços” • Tecnologia propia  Lideratge en “costos per transacció” • Capacitat d’anticipació i reacció als canvis de mercat • Innovació i millora constant de producte • Orientació al client en la gestió de l’innovació • Posicionament i reconeixement de marca • Borsa de treball “top of mind” per internet • Cobertura nacional i internacional (Mèxic + pròximament més de 12 països d’Europa) • El nostre principal actiu: creixement “per recomanació” (ex. Google)

6. Per què som líders? • Per les dades: • + 1.110.000 CVs • + 25.000 Empreses • + 16.000 ofertes actives (45.000 vacants actives) • + 60.000.000 pàgines vistes/mes i 4.000.000 visites/mes (Octubre OJD) • + 4.000.000 de cerques/mes • + 56% cuota d’audiència (Nielsen Sep-02) • Pel creixement actual: • + 60 noves d’empresa/dia laboral • + 650 noves ofertes/dia laboral • + 1.800 nous CVs/dia laboral • Tot i ser un “jugador local” ... és la web (no pública) líder a Europa: • Les webs amb més tràfic a Europa són estatals: Arbeitsamt.de, Anpe.fr, Ams.se • InfoJobs és la web (no estatal) #1 a Europa en quota d’audiència i pàgines vistes • ... i la 3ra web (no estatal) en visitants únics

7. Quota d’Audiència* (Set-02) 56,2% #2 9,7% 6,0% #3 3,3% #4 3,0% #5 0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 Font: Nielsen NetRatings. Setembre 2002. * Cuota d’audiència per temps consumit en la cerca de feina desde la llar. TOP 5 ESPANYA TOP 5 EUROPA

8. Comparativa principals competidors Actualitzat a 21/11/02 * Valor estimat

9. Què opinen els candidats d’IJ?

10. Nous reptes • Innovació de producte • Personalització de serveis per a cada segment de clients • Ampliar serveis cadena de valor de RRHH • Potenciar i millorar l’eficiència del servei actual • Internacionalització: IJ Mèxic • Llançament de prototip: finals 2001 • Masa crítica: 32.000 CVs, 1400 empreses, 800 ofertes actives • Estratègia d’entrada gradual en 3 fases • COPCA >> Recolzament en la tasca captació de clients en la fase inicial • Amb mínima inversió: la 3ra borsa de treball de Mèxic

11. Alguns dels nostres clients Datos Mayo 2002

12. Els nostres serveis • Inserció ofertes • Oferta individual (100 EUR) • Oferta destacada (120 EUR) • Abonaments i Packs de serveis a mida • Serveis de Visibilitat: • Logos corporatius Home, Canals verticals (TI, Mktg Vendes, …), empresa destacada, … • Multisites d’empresa (grups d’empreses) • Eines i funcionalitats avançades: • Prefiltratge/Qüestionaris: Preguntes tipus test amb puntució i obertes • Filtres: eines de filtratge ràpid i avançat • Multicomptes d’empresa • Comunicació amb candidats per email (Gener-03) • Accés a la BBDD de CVs • Model de pagament per “dades de contacte” • Accés ràpid (10 criteris) vs. Accés Avançat (23 criteris) • Carpeta de Preselecció de CVs • Informes d’Efectivitat

13. Fàcil

14. Eficaç

15. Ràpid: Eines de gestió PREGUNTES DE FILTRATGE AMB PUNTUACIÓ PREGUNTES OBERTES

16. Ràpid: Eines de gestió FILTRES RANKING CVs

17. Serveis: Accés a BBDD

18. Alertes d’ofertes diaries per email

19. Gràcies