1 / 24

Analýza konkurence

Analýza konkurence. Obsah prezentace. Konkurence dříve a dnes Identifikace konkurence Úrovně konkurence podle nahraditelnosti výrobků Typy struktury průmyslu Cíle konkurence, odhad předností a slabin Odhad reakce konkurenta Tvorba informačního systému, zdroje informací

Download Presentation

Analýza konkurence

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Analýza konkurence Eva Kocourková

  2. Obsah prezentace • Konkurence dříve a dnes • Identifikace konkurence • Úrovně konkurence podle nahraditelnosti výrobků • Typy struktury průmyslu • Cíle konkurence, odhad předností a slabin • Odhad reakce konkurenta • Tvorba informačního systému, zdroje informací • Konkurenční strategie • Závěr Eva Kocourková

  3. Dříve x Dnes • Dříve • ignorování konkurence • Dnes • konkurenční boj zahraničních i domácích firem • firmy by měly konkurenční strategii svých protivníků, jejich podnikatelskou filosofii, tradice, zvyky apod. • firma vyrábí a zákazník pečlivě vybírá z pestré nabídky • zvětšení vlastního podílu na trhu je možné jen na úkor podílu konkurenta => tzn. přitáhnout zákazníky konkurenta znamená nabídnout něco lepšího, levnějšího, užitečnějšího => firma musí neustále srovnávat své výrobky, ceny, odbyt i propagaci s konkurencí Eva Kocourková

  4. Identifikace konkurence • Nejdůležitější informace o konkurentech které potřebuje firma získat: Kdo jsou hlavní konkurenti ? Jaké jsou jejich strategie ? Jaké jsou jejich cíle ? Jaké jsou jejich přednosti a slabiny ? Jaké jsou možné jejich reakce ? Eva Kocourková

  5. Úrovně konkurence podle nahraditelnosti výrobků • Hlavní konkurenti • firmy nabízející podobné výrobky stejným zákazníkům za podobné ceny (Volkswagen – Generalmotors) • Konkurenti jsou všichni výrobci podobných výrobků (Ford – Opel) • Konkurenti – firmy nabízející stejnou službu (OA, motorky, jízdní kola, NA) • Konkurenti všichni soutěžící o tytéž zákazníkovi peníze (OA – cestovní kanceláře) Eva Kocourková

  6. Konkurenti podle průmyslového pohledu – typy struktury průmyslu • Ryzí monopol • pouze jedna firma nabízí určitý produkt v jedné zemi či oblasti (pošta, energetické společnosti) • pokud není regulován, může stanovit vysoké ceny • minimální reklama • zákazník nemá jinou volbu Eva Kocourková

  7. Ryzí oligopol • málo firem, které nabízejí tentýž výrobek (olej, nafta) • výrobky se dají většinou rozlišit jenom cenou Eva Kocourková

  8. Diferencovaný oligopol • několik firem nabízející částečně rozdílné výrobky • rozdíly v kvalitě, vlastnostech, nebo službách. • snaha získat vedení alespoň v jedné z těchto oblastí, zaujmout zákazníky a dosáhnout zisk Eva Kocourková

  9. Monopolistická konkurence • mnoho konkurentů, kteří jsou schopni odlišit své výrobky nebo služby • zaměření na určitý typ zákazníka • Dokonalá konkurence • velký počet firem nabízející stejné výrobky nebo služby Eva Kocourková

  10. Identifikace strategií konkurence • Nejintenzivnější boj • firmy jedné strategické skupiny • stejná strategie, stejný cílový trh • Soupeření mezi různými skupinami • zaměření na stejný okruh zákazníků • zákazníci nevidí velké rozdíly v nabídce jednotlivých strategických skupin • skupina chce rozšířit své tržní spektrum • Firma musí porovnat svůj profil a strategie s konkurentem • na základě důkladného zhodnocení se může lépe orientovat a pohybovat na trhu. Eva Kocourková

  11. Cíle konkurence • Další otázky • O co konkurence usiluje ? • Co stimuluje její chování ? • Maximalizace zisku x dlouhodobý nízký zisk • Váha přikládaná běžné ziskovosti, podílu na trhu, toku hotových peněz, předním technologiím, úrovni služeb Eva Kocourková

  12. Odhad předností a slabin konkurence • Získání informací o: • prodeji • podílu na trhu • zisku • návratnosti investic • obratu peněz • nových investicích • využití kapacity Eva Kocourková

  13. Odhad reakce konkurenta • Reakce závisí na: • podnikových cílech • přednostech a slabinách firmy • filosofii podnikání • na podnikové kultuře • jiných hodnotách Eva Kocourková

  14. Podle reakce můžeme rozdělit konkurenty na: • Laxní konkurent • reaguje zdlouhavě, pomalu, nevýrazně • firma spoléhá na věrnost zákazníků • spoléhá na neinformovanost zákazníků • nemá na reakci finanční prostředky • Vybíravý konkurent • nereaguje vůbec nebo jen v některých případech Eva Kocourková

  15. Tygr • reaguje rychle a velice důrazně na možné ohrožení pozice na trhu • většinou silné firmy s dominantním postavením na trhu • Scholastický konkurent • nepředvídavý způsob reakce Eva Kocourková

  16. Tvorba informačního systému • Slouží k identifikaci konkurence a k efektivní reakci na její chování • 4 části tvorby IS: • Založení systému • Identifikacenejdůležitějších informací • Určení zdrojů inf. • Jmenování týmu Eva Kocourková

  17. Sběr informací • Primární inf.: Výzkum a aktivity firmy • Sekundární inf.: Statistiky, ročenky,účetní závěrky atd. • Hodnocení a analýza • Prověření z hlediska platnosti, spolehlivosti • Třídění • Závěry • Předání a zpětná reakce • Informace posílány na klíčová místa • Zodpovězení informací týkající se konkurence Eva Kocourková

  18. Co musí firma vědět o konkurenci? • Popis • sortiment, trh, podíl na trhu, zisk, tržby, návratnost investic, nové investice • Strategie • výzkum a vývoj, výrobní, marketingová, finanční, personální, cena, výrobek, distribuce, propagace • Cíle(marketingové, finanční) • Slabiny / přednosti • Způsob reakce Eva Kocourková

  19. Zdroje informací • Zaměstnanci konkurence (uchazeči o místo) • Konkurz na neexistující pozici • Lukrativní podmínky přilákající zaměstnance konkurence • Získání důležitých informaci na pohovorech • Informace od lidí, které mají obchodní styk s konkurencí • Informace od klientů Eva Kocourková

  20. Informace z veřejných dokumentů • Ročenky, periodika, internet • Pozorování konkurence • Analýza výrobků konkurence Eva Kocourková

  21. Konkurenční strategie • Podle pozice na trhu dělíme firmy na: • Vůdce, vedoucí trhu • největší podíl na trhu v příslušném oboru • největší inovátor, vítězí v technologiích, klade důraz na výzkum a vývoj • určuje další směřování trhu • Pokud si chce udržet své postavení musí se zaměřit na: • zvyšování celkové poptávky na trhu vyhledáváním nových zákazníků, nových způsobů použití výrobku • obranu dosavadního podílu na trhu– nenechat nechráněné místo na trhu • získat větší podíl na trhu, s cílem zvýšení zisku Eva Kocourková

  22. Vyzyvatel • útočí na vůdce a na ostatní s cílem většího podílu na trhu, • ovládá do 30 % celkového trh • Následovatel • následuje vedoucí firmu, nesnaží se bojovat o prvenství ani o pozice na trhu, • pokrývá do 20 % trhu. • chce upevnit svůj podíl, neriskuje • Troškař • obsluhuje velmi malý segment trhu • orientuje se na malé tržní výklenky a mezery na trhu, které nepokrývá velká firma. • jeho oborová orientace je úzce specializovaná a • jeho pozice na trhu nepřesahuje 10 %. Eva Kocourková

  23. Závěr • Důležité vědět, co nabízí konkurence • Firmy by svým konkurentům měly věnovat stejnou pozornost jako svým zákazníkům. • Firma musí neustále srovnávat své výrobky, ceny, odbyt i propagaci s konkurencí. • Porovnávat v čem je lepší nebo naopak horší než konkurence • zlepšovat své strategie, ať už útočné nebo obranné. Eva Kocourková

  24. Děkuji za pozornost Eva Kocourková

More Related