ANALYSE DU MARCHE DU PRÊT A PORTER

PARTNERS CONSULTING PRESENTATION DU MARCHE ANALYSE DU MARCHE DU PRÊT A PORTER TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Présentation du marché PRESENTATION DU MARCHE Offre Demande TENDANCES COMMUNICATION Comprendre le marché, ses composantes et les comportements d’achat des cibles DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Présentation du marché PRESENTATION DU MARCHE Offre Demande TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Offre: les composantes du marché PRESENTATION DU MARCHE Offre Demande TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE PAP Ville: manteaux, imperméables, vestes et blazers, gilets, costumes, tailleurs, ensembles, robes, jupes,pantalons ville, vêtements de travail. FACTEURS DE SUCCES PAP sport/loisirs: blouses, anoraks, parka, coupe-vent, jeans, caleçons fuseaux, salopettes, shorts, bermudas, pantalons de loisirs. Petites pièces de dessus: tee-shirts, chemises, chemisiers, polos, pull-overs, sweat-shirts, bodies, trainings-survetements.

Offre: les composantes du marché -suite- PRESENTATION DU MARCHE Offre Demande TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Demande: les comportements du consommateur PRESENTATION DU MARCHE • Les trois grands types de consommateurs • Les traditionnels :Ils ne sont pas impliqués, n’ont guère d’idées et n’aiment pas le « shopping ». Un lieu agréable, une offre bien sélectionnée, des marques faciles à repérer, un service agréable, sont susceptibles de les convaincre. • Les consultatifs :Les femmes sont là pour accompagner les maris traditionnels; mais leur pouvoir de décision / persuasion est en diminution. • Les moins de 35 ans :Leur budget est «sur pondéré» par rapport à leurs aînés. Ils sont à l’affût des nouveautés et peuvent ainsi avoir un fort pouvoir de prescription au sein du foyer. Offre Demande TENDANCES Presse COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Demande: les comportements du consommateur PRESENTATION DU MARCHE Offre Demande TENDANCES Presse COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Demande: les comportements du consommateur –suite- PRESENTATION DU MARCHE • Les nouveaux comportements d’achat Offre Demande Les nouveaux comportements vis à vis de la mode se rapprochent nettement de ce que l’on connaît des comportements féminins mais de façon moins affirmée. • Achat plaisir, coup de coeur • Hédonisme, sensible à l’image • Avides de nouveautés, perméables à la mode • Autonomie dans les achats TENDANCES Presse COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Demande: les comportements du consommateur -suite- PRESENTATION DU MARCHE • Les typologies d’achat Offre On assiste à un éclatement des codes vestimentaires qui correspondent plus à des phénomènes de style de vie qu’à une contrainte d’appartenance sociale ou à une classe d’âge. C’est ainsi que l’on peut distinguer cinq types d’acheteurs: Demande TENDANCES Presse COMMUNICATION Créatifs Mode libre et sans contrainte Initiés Qualité et rareté DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE Raffinés Beauté et distinction FACTEURS DE SUCCES Active wear Style détendu, confortable Traditionnels Codes sociaux d’élégance discrète

Tendances: textiles PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES Textiles Couleurs Analyser les différentes types de textiles et de couleurs qui marqueront le printemps et été 2006 COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Tendances: textiles • GOUT DE L'EBLOUISSEMENT Ce courant traduit un attrait pour la lumière: étincelle, brillances ponctuées. De tout cela découle des imprimés chaîne, des filigranes fragiles, des tracés et des imperfections subtiles. Couleurs blanchies, fils délavés... PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES Textiles Couleurs • PLAISIR DE L'ESSENCE Légèreté et confort. Rayures simples, carreaux, jacquards floraux, broderies et impressions monochromes renforcent l'embellissement de l'uni. COMMUNICATION DISTRIBUTION • ECLAT DU SILENCE Tissus aérés grâce à des transparences discrètes, batistes, chiffons, et organdis (voiles, gazes, tulles...). La présence du blanc s'impose et les fleurs se resserrent, dessins, jacquards, perforations, broderies et plissages, aspects vitrifiés avec touchers papiers, maille et tissage présentent des mini reliefs : crêpes, crépons, frissonnés. ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Tendances: couleurs PRESENTATION DU MARCHE • LUMINEUSES : couleurs pétillantes et radieuses Melon, citron, violet, nuit claire, chenille (vert pale), vanille, su corail, fourmi (marron noir), zest d'atoll (bleu clair), hibiscus (rouge) TENDANCES Textiles Couleurs • NEUTRES : Teintes évaporées et minérales- perle de ciel, brume de pierre, souffre de calcaire, cristal de craie, sel d'argent, perle clair, gris bleuté très clair, beige rosé très clair, craie, sel..... COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE • TEINTES ATTENUEES: Robusta (marron camel), turquoise (grisé), fusain, framboisé (grisé un peu 70), cactus (mais grisé éteint), sanguine (orangé marron, rouille grisé éteint), blé (jaune paille, + foncé que vanille). FACTEURS DE SUCCES

Communication: Média PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION Identifier les supports médiatiques utilisées par les marques et leurs évolutions en terme d’investissements au cours des quatre dernières années Média Hors média DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Communication: Média PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION Média Hors média DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Communication: Média Investissements publicitaire pluri média PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION Média Hors média Evolution publicitaire par média DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Communication: Hors média PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES Animations régulières Vitrines évènementielles tout au long de l’année Animations ciblées en magasin (DJ aux étages branchés, défilés de mode, nouvelles collections...) Défilés de mode Mécénat Evènements sportifs. COMMUNICATION Média Hors média DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Distribution PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION Identifier les circuits de distributions et le nombre de consommations effectuées selon les différents circuits DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Distribution PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Distribution - suite - PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Analyse concurrentielle PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION Identification de la concurrence et analyse de ses points forts et des ses points faibles DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE Concurrents Forces et faiblesses FACTEURS DE SUCCES

Analyse concurrentielle: les concurrents PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE Concurrents Forces Faiblesses FACTEURS DE SUCCES

Analyse concurrentielle: les concurrents PRESENTATION DU MARCHE • CONCURRENTS DIRECTS • Marques positionnées sur le moyen haut de gamme • Spécialisées dans le casualwear et sportwear • Ralph Lauren, Lacoste, Tommy Hilfiger… TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION • CONCURRENTS INDIRECTS • Marques positionnées sur haut de gamme • Offre une variété de produits dont le sportwear • Gucci, Hugo Bosso, Dolce Gabbana, Armani… ANALYSE CONCURRENTIELLE Concurrents Forces Faiblesses FACTEURS DE SUCCES

Analyse concurrentielle: forces PRESENTATION DU MARCHE • Stratégies de marketing • Marketing tribal: un réseau de personnes partageant les mêmes passions, les mêmes goûts , la même idéologie. Exemple: la communauté Eden Park rassemblée autour du rugby. • Marketing collaboratif: faire participer le client à la confection de son produit et lui permettre de mieux le personnaliser. C’est de le cas de marque Façonnable qui offre la possibilité de clients des choix variés de personnalisation de leurs vêtements (la signature de son nom patronymique). • Lean over: lorsqu’une marque rémunère une personne pour parler positivement d’elle à d’autres personnes. C’était la stratégie employé par Timberland en 2004 pour doper ses ventes. • Marketing affinitaire: ciblage d’une communauté achetant un produit par besoin d’appartenance à un groupe, par volonté de supporter une équipe sportive, une vedette. C’est les cas de Serge BLANCO et JORDAN TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE Concurrents Forces Faiblesses FACTEURS DE SUCCES

Analyse concurrentielle: forces • Stratégies de communication: le parrainage • Lacoste à signer un accord avec la FFT visant à subventionner le tournoi du Roland Garros en échange d’une visibilité de sa marque. • Ralph Lauren a signé depuis 1999 un partenariat avec Phil Jackson, le coach de basket-ball américain des LA Lakers pour qu’il puisse revêtir les nouvelles collections de la marque durant la saison NBA. PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION • Stratégies de distribution • Le réseau mondiale de franchise de Lacoste a facilité sa notoriété, sa présence internationale et son accessibilité à toutes ses cibles aux quatre coins de la planète. • Grâce aux contrats liant les entreprises de VPC (Redoute, 3 suisses) des marques telles que Tommy Hilfiger ont augmenté considérablement ses chiffres de vente en France. • Vente en ligne est l’un des puissants canaux de vente et de distribution d’Eden Park. La personnalisation des produits, la fiabilité des conditions et délais de livraisons constituent ses poids forts. DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE Concurrents Forces Faiblesses FACTEURS DE SUCCES

Analyse concurrentielle: faiblesses • Présence internationale • Elle est quasiment faible pour certaines marques telles que Tommy Hilfiger et DKNY car elles réalisent plus de 65% leur CA en Amérique du Nord, 15% en Europe et à peine 7% dans le reste du monde PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION • Contrefaçon • Des marques telles que Lacoste et Ralph Lauren , la cible N°1 de la contrefaçon mondiale. • Des mesures inefficaces mises en place pour freiner la contrefaçon DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE Concurrents • Lescircuits de productions • Circuits de production longs (fabrication en Asie, en Afrique du Nord) • Des défauts de qualité en croissance et finition des produits différent d’un pays de fabrication à un autre. • Le cas Timberland (fabrication en Indonésie et République dominicaine) Forces Faiblesses FACTEURS DE SUCCES

Facteurs clés de succès PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION Déterminer et élaborer les grands éléments moteurs qui nous permettront de percer le marché et de se développer DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

Facteurs clés de succès 4 quatre éléments clés à prendre en compte PRESENTATION DU MARCHE • Stratégie marketing : • Différenciation de l’offre avec un mélange subtil du style vestimentaire (du casualwear au sportswear) • Accéder aux consommateurs à la recherche de produits à forte dimension immatérielle (les moins de 35 ans) • Offre de produits sur mesure (clientèle habituée à décider seul). • Développer l’offre femme et enfant car ce sont des cibles très porteur et qui se développe beaucoup. TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE • Stratégie de communication : • Participation ou campagne de partenariats avec des fédérations de sport ou des évènements sportifs d’envergure. • Privilégier la presse spécialisée telles que FHM ou Men’s Health considérée comme des intervenants ayant une influence sans que leurs avis revêtent un caractère impérieux . FACTEURS DE SUCCES

Facteurs clés de succès PRESENTATION DU MARCHE • Stratégie de distribution : • Lieu facile et accessible • Magasin grand, clair, agréable à parcourir, facilitant l’achat d’impulsion. • Professionnalisme des vendeurs pour le conseil et la vente. • Développement du marchandising (création d’une identité visuelle autour des produits, nouveau concept de magasins…) TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION • L’innovation technique: cible très sensible à l’innovation technique • Se rapprocher fortement et durablement de la cible • Anticiper leur comportement de consommation • Investir dans la recherche et développement pour proposer de produits plus performants • Créativité dans la confection et le choix du textiles, des tendances ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

QUESTIONS PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

LES SOURCES PRESENTATION DU MARCHE - SIMM 01 - CB News n°663 - Stratégies 26/10/2003 - CTOCE - Site Internet altema.com - Secodip • Francoscopie 2003 • Etude TNS SOFRES • Etude de Eurostaf TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES

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