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238 ___---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------____________________________________________________________________________ Area Attività Internazionali ___________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ Piano Industriale 2007-2009 delle Attività Internazionali del Gruppo MPS Vittorio Calvanico
17 ASPIRAZIONI INDUSTRIALI E DI PERFORMANCE BUSINESS ITF DEL GRUPPO MPS – VISTA RETI DOMESTICHE • CAGR '05-'09 • Obiettivi • “Cruscotto” strategico +8,6% • Delta ’05-’09 • 302 • Rilanciare il business ITF, sviluppando un’offerta distintiva per la clientela PMI di riferimento, segmento imprese “core” per il Gruppo • Acquisirequote di mercato per consolidare e rafforzare ulteriormente l’attuale posizionamento • Massimizzare la redditività e la creazione di valore sull’estero attraverso l’implementazione di un modello di business con vendita “industrializzata”, facendo leva su una macchina operativa e di servizio ottimizzata • Migliorare la relazione con la clientela corporate esistente, attraverso la valorizzazione dell’”effetto traino” del business estero • Aspirazioni Ricavi Milioni di euro +60,4 • Posizionamento di leadership nelbusiness ITF per offerta, qualità e modalità di delivery, punto di riferimento distintivo per le PMI italiane • Attuale clientela del Gruppo attiva negli interscambi con l’estero • Potenziale nuova clientela PMI con business estero • 2005 • 2006E • 2009E • 2012E 7,3% 7,3% 8,4% 9,5 • +1,1pp • QdM* Clientela PMI penetrata su estero Per cento +4 pp • 2005 • 2006E • 2009E • 2012E • Quotalavoro estero** 15,1% 15,0% 17,8% 19 • +2,7pp Cost/IncomePer cento -14 pp • 2012E • 2005 • 2006E • 2009E RAROC Per cento +5 pp * Volumi di interscambio commerciale con l’estero ** Percento di lavoro estero su totale ricavi segmento Corporate (incluso estero) Fonte: Analisi McKinsey • 2005 • 2006E • 2009E • 2012E
186 • Europa Centro Orientale • 7 Unità: Germania, Rep. Ceca, Slovacchia, Romania, Russia, Turchia, Polonia 3 ASSETTO TARGET RETE ESTERA • Hub di coordinamento • Strutture di Gruppo • Europa Occidentale • Banche Corrispondenti(1) • 4 Unità: Belgio, Francia, Regno Unito, Spagna • Copertura estendibile con accordi di partnership operativa con grandi player internazionali • Francoforte • New York • Hong Kong • Il Cairo • Estremo Oriente • 6 Unità: Hong Kong, Cina (3), India (2) • Americhe • Nord Africa e Medio Oriente • 3 Unità: Stati Uniti, America Latina (2) (nuova piazza di presenza) • 5 Unità: Algeria, Marocco, Egitto, Tunisia e Medio Oriente (nuova piazza di presenza) Rete Estera a copertura di 5 continenti e più di 40 paesi (1) Con rapporto di conto
238 NUOVA ORGANIZZAZIONE TERRITORIALE RETE ESTERA 3 • Rete Estera • Linee guida • Creazione di quattro macro aree territoriali: • America • Europa Centro Orientale • Estremo Oriente • Nord Africa e Medio Oriente • Gestione delle macro aree territoriali attraverso Hub con il ruolo di: • Coordinamento e supporto degli UdR all’interno dell’area • Monitoraggio/ sviluppo opportunità commerciali nei paesi dell’area senza presidio diretto • Regioni non inserite all’interno delle macro aree territoriali presidiate direttamente da A.A.I. • America • Europa Centro Orientale • Estremo Oriente • Nord Africa e Medio Oriente • Altro • Area di copertura • Tutto il continente americano • Europa Orientale • Russia • Turchia • Cina • India • Giappone • Sud-Est Asiatico • Altri paesi dell’area • Maghreb • Medio Oriente • Asia Centrale • Europa Occidentale • Africa Australe • Oceania • Hub di coordina-mento • New York • Francoforte • Hong Kong • Il Cairo • Struttura centrale (A.A.I.) • Altre Unità organizza-tive • America Latina • Rep. Ceca • Slovacchia • Romania • Turchia • Polonia • Russia • Cina • India • Algeria • Tunisia • Marocco • Medio Oriente • Francia • Belgio • Regno Unito • Spagna
238 ORGANIZZAZIONE AREA ATTIVITÀ INTERNAZIONALI Strutture e principali attività 3 • STRUTTURA GIA’ IN VIGORE* • A.A.I. • Gestione amministrativa Rete Estera • Budget, amministrazione e progetti ICT • Attività progettuali dell’Area • Servizio Traduzione • Staff Supporto Operatività Estero • Commerciale Estero • Credito Controparti Estere • Correspondent Banking • Gestione rapporti e sviluppo operatività con banche corrispondenti • Monitoraggio ritorni operativi • Definizione accordi su singole aree di business • Rischio e limiti Paese • Determinazione plafond operativi • Credito controparti internazionali e Corporate filiali • Analisi mercati esteri • Marketing e Prodotti • Rete Estera • Budgeting e monitoraggio Reti domestiche • Marketing strategico e ideazione prodotti • Fabbrica prodotti • ITF specialistico (Export Finance) • Formazione • Budgeting e monitoraggio Rete Estera • Coordinamento commerciale Rete Estera • “International Partner” * Come da Regolamento del 12/10/2006
