IL MARKETING DELLO SPORT: IL CALCIO INTERVENTO DEL PROF. SERGIO CHERUBINI

1. LE STRATEGIE DI MARKETING E L’INFORMATIVA DI BILANCIO DELLE SOCIETA’ DI CALCIO: IL CASO A.C. MILAN IL MARKETING DELLO SPORT: IL CALCIO INTERVENTO DEL PROF. SERGIO CHERUBINI TITOLARE CATTEDRA DI MARKETING DIRETTORE MASTER IN ECONOMIA E GESTIONE DELLO SPORT VENEZIA – 1 MARZO 2004

2. IL CALCIO E’ UN FENOMENO MONDIALEA CARATTERE SOCIALE, ECONOMICO, TECNOLOGICO, POLITICO • INTERESSA PAESI EVOLUTI E ARRETRATI • UOMINI E DONNE • GIOVANI E ANZIANI • PERSONE RICCHE E POVERE • PERSONE ISTRUITE E ANALFABETE • PRATICANTI E SPETTATORI • IMPRESE PRIVATE GRANDI E PICCOLE • ENTI E AMMINISTRAZIONI PUBBLICHE • …………………..

3. SOCIETA’ CALCISTICHE FEDERAZIONE LEGHE SPONSOR TECNICI PRODUTTORI ATTREZZATURE. ABBIGLIAM. MEDIA SPONSOR COMMERCIALI AGENZIE/ ISTITUTI INDOTTO PRATICANTI STATO LETTORI COMUNITA’ LOCALI SPETTATORI I PRINCIPALI PROTAGONISTI DEL CALCIO SINGOLI ATLETI CALCIO

4. DIRETTORE SPORTIVI GIORNALISTI ORGANI FEDERALI ARBITRI ALLENATORI MEDICI APPASSIONATI PREPARATORI ATLETICI TIFOSI I PRINCIPALI PROTAGONISTI DEL CALCIO AGENTI GIOCA TORI ORGANI INTERNAZ. CALCIO DIRIGENTI POPOLAZIONE

5. UNA REALTA’ • NUMEROSI PROTAGONISTI/INTERESSI • MOLTO COMPETITIVA • INGENTI INVESTIMENTI • GRANDI OPPORTUNITA’ • SEMPRE PIU’ INTERNAZIONALE • FORTI CAMBIAMENTI • ……………. PARTICOLARMENTE COMPLESSA

6. IN UNA REALTA’ COME QUESTA IL MARKETING TROVA IL SUO AMBIENTE NATURALE

7. MA E’ UN MARKETING ARTICOLATO SU DUE FRONTI • MARKETING VERSO LE PERSONE CONSUMER MARKETING • MARKETING VERSO LE IMPRESE BUSINESS MARKETING ANCHE SE COLLEGATI

8. I DUE MERCATI DELLA SOCIETA’ CALCISTICA SOSTENITORI BIGLIETTI/TARIFFE PRATICANTI ATTENZIONE TEMPO SOCIETA’ IMPRESE SPETTATORI CALCISTICA PRATICANTI DENARO COLLABORAZIONE ATTREZZATURE GARA / SPETTACOLO ATMOSFERA/SERVIZI

9. DUE MERCATI MOLTO DIVERSI CONSUMER CARATTEBUSINESS MARKETRISTICHEMARKET ------------------------------------------------------------------------------------ GRANDE NUMEROSITA’PICCOLA EMOTIVE LOGICHE RAZIONALI ALTA FEDELTA’ MEDIO-BASSA SEMPLICECOMPORT. ACQUISTO COMPLESSO DIFFERENZIATASEGMENTAZIONE CONCENTRATA AMPIA PRESTAZIONE PERSONALIZZATA COINVOLGENTE CONSUL./ASSIST. LIVELLO/DIFFERENZ.PREZZO VALORE ECON./CONC. GRAVITAZ./DISTANZA DISTRIBUZIONE CUSTOMIZZATA PUBBLICHE RELAZIONI ALTE PUBLICITYCOMUNICAZIONE PROMOTER DIRECT MARKETING

10. DUE MERCATI MOLTO ARTICOLATI CONSUMER MARKET BUSINESS MARKET SPETTACOLO SPONSOR TIFOSI (MEDIA INDUSTRY) SOSTENITORI PRODUTTORI TECNICI APPASSIONATI PRODUTTORI COMMERCIALI PRATICA EDITORI INFORMAZIONI TERRITORIO ABBIGLIAMENTO ……………… ATTREZZATURE ALTRI PRODOTTI ………………….

13. DUE MARKETINGCHE DEVONO CONVERGERE

14. EMERGE NELLA CONVERGENZA SPORTIVA SEMPRE PIU’ SPESSO LA NECESSITA’ / OPPORTUNITA’ DEL MARKETING COLLABORATIVO OVVERO CO-MARKETING

15. LE ESPERIENZE DI CO-MARKETING SI SVILUPPANO QUANDO LE SEMPLICI SPONSORIZZAZIONI S’INSERISCONO IN UN PIU’ COMPLETO PROCESSO DI MARKETING SPORTIVO PROMUOVENDO IL PASSAGGIO DA SPONSOR A PARTNER COSI’ DA SVILUPPARE TUTTE LE POSSIBILI SINERGIE

16. PER CO-MARKETING SPORTIVOSI PUO’ INTENDERE Il processo mediante il quale due o piu’ operatori, di cui almeno uno identificabile strettamente in un’organizzaizone sportiva, svolgono in partnership una serie d’iniziative di marketing al fine di raggiungere obiettivi, comuni o autonomi ma tra loro compatibili, attraverso la soddisfazione dei consumatori.

17. PER ATTUARE UN MARKETING COSI’ COMPLESSO E’ SEMPRE PIU’ NECESSARIO RICORRERE AD UN’ELEVATA PROFESSIONALITA’ CARATTERIZZATA DALLE TIPICHE FASI DEL MARKETING ANALITICO STRATEGICO OPERATIVO

18. IL MARKETING CALCISTICO APPARE AL MOMENTO CARATTERIZZATO SOPRATTUTTO DALLA FASE OPERATIVA, CONDIZIONATO DALL’ATTENZIONE AL BREVE TERMINE (CULTURA DEL RISULTATO DOMENICALE)

19. POSSIBILI AREE DI MIGLIORAMENTO + VISIONE DI MEDIO-LUNGO TERMINE + SUPPORTERSHIP (1 e 2 LIVELLO) + SEGMENTAZIONE DELLA DOMANDA + SINCROMARKETING (IN SPECIE SUI PREZZI) + COMUNICAZIONE + INTERNAZIONALITA’ + COOPERAZIONE + BRAND MANAGEMENT

20. SPORT MARKETING LIFE CYCLE Applica zioni High Tech Sport Marketing Co - Marketing sportivo Sponsorizzazioni Co - Marketing sportivo Anni Anni ‘60 - ’70 Anni ‘80 Anni ‘90 Anni 2000

21. RIFERIMENTI bibliografici Cherubini S., Il Marketing sportivo, ed. F. Angeli, 2000 Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Il marketing delle società sportive, ed. Guerini&Associati, 1997 Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Esperienze internazionali nel marketing sportivo, ed. Giappichelli, Torino, 1998 Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Il Co-marketing sportivo. Strategie di cooperazione nel mercato sportivo, ed. F. Angeli, Milano, 1999 Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Media e Co-marketing sportivo. Strategie di convergenza nel mercato sportivo, ed. F. Angeli, Milano, 2000 Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Campioni e Co-marketing sportivo, ed. F. Angeli, Milano, 2001 Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Internet Sport Co-Marketing, ed. F. Angeli, 2002 Cherubini S., Canigiani M., Santini A.(a cura), Co-Marketing degli impianti sportivi, ed. F.Angeli,2003 Cherubini S., Il marketing dei servizi, ed. F. Angeli, 1996

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