Roadshow: BPOS - Atelier Commercial

1. Roadshow: BPOS - Atelier Commercial

2. Les bonnes pratiques • Opportunités pour BPOS • Campagnes marketing réussies • Faire un essai

3. Opportunités pour BPOS Les bons clients pour BPOS sont les entreprises • Qui ont une infrastructure informatique dépassée (> 5 ans) • Qui n'ont pas de budget pour une infrastructure fiable • Qui n’ont aucune infrastructure informatique professionnelle • Ex: Mail via Gmail/Hotmail/Pop3 • Dont le personnel n’utilise pas encore les outils informatiques • Ex: Deskless worker • Qui ont des succursales délocalisées • Qui subissent une croissance ou restructuration importante • Qui ont une grande variabilité dans le personnel • Saisonniers, étudiants, etc • Qui travaillent aujourd'hui sur Lotus Notes ou des solutions similaires (Groupwise/Kerio) • 70% de clients BPOS sont d'anciens utilisateurs de Lotus Notes

4. Opportunités pour BPOS D'autres opportunités • Lier Exchange Online à SharePoint Online comme plateforme collaborative • Les entreprises qui veulent devenir plus mobiles • La mobilité n’est-elle pas déjà standard aujourd’hui? • Les entreprises qui souhaitent partager plus facilement ou occasionnellement des informations avec leur clients / fournisseurs (SharePoint Online) • Les entreprises hautement innovantes • Les entreprises qui ont fusionné ou qui veulent fusionner leurs infrastructures à court terme • BPOS pour les nouveaux clients comme point d'entrée facile • Etc.

5. Campagnes de marketing réussies • Evoyer des e-mail/téléphoner/distribuer des dépliants pour • Promouvoir BPOS et se présenter comme un partenaire BPOS • Invitez-les à un événement BPOS (ici par exemple) • Groupe-cible: zonings industriels, PME locale, … vos clients! • Organiser son propre événement BPOS • Présentation de BPOS avec démos & témoignages • Mise en place des réunions avec les clients qui marquent un intérêt • Séminaire “Boost My Business” • Organiser un séminaire sur le Cloud Computing • Nous nous occupons du conférencier : Alex Huart • Mail BoostmyBusiness@ct-interactive.netpour un soutien supplémentaire • Sessions “New World of Work” • Invitez vos clients à suivre une session NWOW à Microsoft • Contactez votre Partner Account Manager

6. Créer un compte d’essai ou POC Créer un compte • Créer et utiliser un nouveau live-ID pour le client • Utiliser le live-ID du client par la fonction‘Order on behalf’ • Acquérir un compte BPOS: https://mocp.microsoftonline.com Créer un compte d’essai • La plupart des partenairesproposent leur aideun compte d'essai(Ex: 100 euro) • Chaque client a droit à un compte d'essai pendant 30 jours! Très intéressant pour SharePoint • Si vous n’utilisez pas encore SharePoint , faites-le maintenant avec votre licence gratuite! • Plus d’infos: BPOS trial guide Se lancer dans un Proof Of Concept • Migrer certaines boîtes de messagerie existantes vers le cloud • La « co-existence » est possible

7. Ils nous ont déjà choisi Financial Services, Insurance Education, Gov’t, Non Profit Consumer Goods, Retail, Distribution Media & Entertainment Manufacturing, Industrial High Tech, Electronics Pharmaceutical, Healthcare Services, Hospitality Telecom, Transportation, Energy

8. En Belgique / Au Luxembourg

9. Exchange 2003 Server sur site Exchange Online 75 % moins cher Soit un gain de 6000 € par an • Entreprise de construction • PME (50 personnes) • e-mail très très important (communication avec collègues, fournisseurs et autres partenaires du secteur)

10. Principaux avantages • Économie de coût considérable (75%) • Disponibilité maximale et sans souci • Fiabilité accrue (sécurité, back-ups) • Toujours à la pointe de la technologie • Mensualité très raisonnable • Projets d’avenir • SharePoint Online • Comme intranet • Comme extranet pour communication avec les partenaires

11. Société belge de consultance et recrutement • Collaborateurs souvent en déplacement • Besoin de collaboration mobile Service de messagerie hébergé BPOS Partout, possibilité d’échanger des mails, de converser, de partager l’information et de collaborer efficacement de manière mobile

12. Principaux avantages • Collaboration mobile • Importantes économies de coûts (coûts IT, frais de déplacement) • Disponibilité maximale • Fiabilité accrue (sécurité, back-ups) • Toujours à la pointe de la technologie • Intégration aisée aux autres solutions Hostbasket • Collaborateurs plus productifs • Projets d'avenir • Intégrer BPOS au service hébergé Microsoft Dynamics CRM

13. Bon à savoir Conseils pour les clients • Parler aussi au PDG et au chef des finances (outre le manager TIC) • Tous les produits Microsoft s'intègrent facilement les uns avec les autres • Exchange/SharePoint/OCS/Live Meeting/Office/CRM • De bonnes références sont très importantes!!! Conseils pour votre entreprise • Collaborer avec d'autres partenaires • pour implémenter SharePoint • pour CRM Online • Focaliser sur le développement des profils commerciaux

14. Support BPOS BPOS partner portal • Plus d'information produit et white papers (sécurité, SLA) • Informations techniques • Matériel de vente, matériel de marketing et d’affaires BPOS • Formations spécifiques sur l’offre • URL: https://partner.microsoft.com/belux-fr/productssolutions/productsonlineservices Support: • BPOS support: 0800 80 574 ou via le site web • Pour tous les types de questions BPOS et soutien technique général • Support avant-vente: +32 (2) 704 3259 of BENLTSA@Microsoft.com • Directives techniques sur les caractéristiques, fonctionnalités et intégration des solutions Microsoft et d'assistance avec des problèmes dans un environnement de démonstration • Support physique pour des marchés complexes • Engagement : Formations à la vente BPOS et technical deep-dive training • Contacter Microsoft • BPOS Partner Account Manager pour le segment PME : larsvh@microsoft.com

15. Les prochaines étapes • Devenir Cloud Essentials Partner • Activation des 250 licences pour usage interne + compte démo Partenaires qui utilisent BPOS eux-mêmes, le vendent plus facilement • Passer en revue le BPOS partner portal • Suivre la formation commerciale • Suivre la formation technique • Suivre basic BPOS hands-on workshop(le 18 février) ou la formation en ligne • Suivre Deep-dive technical training(le 28 février) • Vendre BPOS!!! • Contacter BPOS support (0800 80 574) pour des questions générales • Contacter Lars Van Huyck via larsvh@microsoft.compour des questions spécifiques

16. Cloud Partners • Cloud Accelerate • Cloud Essentials • Preferred BPOS partner • Exigences • Preferred BPOS partner • 3 références cloud • 3 marchés vendus pour un total d’au moins 150 utilisateurs • PSP avec engagement d’au moins 8 marchés (>500 utilisateurs au total) • Bénéfices • Bénéfices Preferred BPOS Partner • Compétences Silver • NDA cloud roadmap • Insigne Cloud Accelerate • Exigences • Signer l’accord MOSPA • PSP avec engagement d’au moins 20 marchés • Suivre la formation commerciale • Suivre la formation technique • Bénéfices • Bénéfices Cloud Essentials • Plus grande visibilité (p.e. Site web) • Témoinages de clients • Soutien local • Sessions exclusives • Exigences • Signer l’accord MOSPA • Bénéfices • Licences à usage interne: • 250 BPOS • 10 Windows Intune • 250 CRM Online • Matériel de vente et Marketing • Support avant-vente et support technique

17. Pourquoi BPOS au lieu de Google apps? • Microsoft garantit que rien n’arrive à l'information stockée • Microsoft fournit des garanties de sauvegarde • BPOS offre beaucoup plus que les caractéristiques de base • BPOS synchronise parfaitement avec d'autres produits Microsoft • Chez Microsoft, on a choisi non seulement pour Cloud computing mais pour Software + Services. Plus d’infos : extensive fact based comparison et www.whymicrosoft.com

18. larsvh@microsoft.com