1 / 19

STP Marketing

STP Marketing. Assistant Professor Kitti Siripullop. S = Segmentation ( การจัดกลุ่มลูกค้า) T = Targeting (การเลือกลูกค้า / ตลาดเป้าหมาย) P = Positioning (การกำหนดจุดยืน). Continuum of Market Segmentation Size. Mass Market ( ตลาดมวลชน)

shiri
Download Presentation

STP Marketing

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. STP Marketing Assistant Professor Kitti Siripullop

  2. S = Segmentation(การจัดกลุ่มลูกค้า)S = Segmentation(การจัดกลุ่มลูกค้า) T = Targeting (การเลือกลูกค้า/ตลาดเป้าหมาย) P = Positioning (การกำหนดจุดยืน)

  3. Continuum of Market Segmentation Size • Mass Market (ตลาดมวลชน) • Segmentation (การจัดกลุ่ม/การแบ่งส่วนตลาด) • Niche (ตลาดเฉพาะเจาะจง) • P/One-to-One (ตลาดเฉพาะตัว)

  4. ประเภทของตลาด • ตลาดผู้บริโภค (Consumer Market) • ตลาดองค์กร (Business Market)

  5. Consumer Market Segmentation Variables (ปัจจัยในการจัดกลุ่ม) • Demographic Segmentation (ประชากรศาสตร์) • Geographic Segmentation (สภาพภูมิศาสตร์) • Psychographics Segmentation (จิตวิทยา) • Benefits-Sought Segmentation (ประโยชน์ที่แสวงหา) • Behavior or Usage Segmentation (พฤติกรรมหรือการใช้)

  6. สภาพภูมิศาสตร์ • ในประเทศ/ต่างประเทศ • กทม./ต่างจังหวัด • ในเมือง/ชนบท • ภาค

  7. เพศ อายุ อาชีพ รายได้ การศึกษา ศาสนา เชื้อชาติ วงจรชีวิตของครอบครัว(Family Life Cycle) ขนาดของครอบครัว ประชากรศาสตร์

  8. จิตวิทยา • ชั้นทางสังคม (Social Class) • วิถีชีวิต (Life Style) A = Activities I = Interest O = Opinion

  9. ประโยชน์ที่แสวงหา • ลักษณะหรือคุณสมบัติของสินค้าที่ตอบสนองความต้องการ • ยาสีฟันป้องกันฟันผุ • อาหารเช้าสำเร็จรูป สำหรับเวลาที่เร่งรีบ

  10. พฤติกรรมหรือการใช้ • สถานะของผู้ใช้ • ความจงรักภักดี • ปริมาณการใช้

  11. เกณฑ์วัดการจัดกลุ่มที่ดีเกณฑ์วัดการจัดกลุ่มที่ดี • กลุ่มมีลักษณะคล้ายกัน • เข้าถึงได้ • วัดได้ • ปริมาณมากพอ

  12. Business Market เกณฑ์ในการจัดกลุ่ม • ประเภทของธุรกิจ • เอกชน/รัฐบาล/รัฐวิสาหกิจ • ปริมาณการซื้อ • ผู้ร่วมค้า

  13. Targeting การเลือกตลาดเป้าหมาย มี 2 ขั้นตอน 1. การประเมินตลาด 1.1 ขนาดและการเติบโต 1.2 ความยากง่ายในการเข้าตลาด 1.3 จำนวนคู่แข่งในแต่ละตลาด

  14. Targeting การเลือกตลาดเป้าหมาย (ต่อ) 2. การเลือกตลาด 2.1 ความคล้ายกับตลาดเดิม 2.2 ตลาดที่บริษัทมีประสบการณ์ 2.3 ตลาดใหม่ 2.4 ตลาดคู่แข่ง 2.5 ความเหมาะสม

  15. Product Positioning (ตำแหน่งจุดยืนของผลิตภัณฑ์) ความหมาย : การกำหนดคุณลักษณ์พิเศษหรือภาพลักษณ์ที่ ดีให้เกิดขึ้นในใจของผู้บริโภค

  16. ประเภทของตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ประเภทของตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ • ลักษณะของสินค้า (Attribute Positioning) • ดีสนีย์แลนด์ เป็นสวนสนุกที่ใหญ่ที่สุดในโลก • หนองโพ เป็นนมโคแท้ 100% • คุณประโยชน์ของสินค้า (Benefit Positioning) • คอลเกต ป้องกันฟันผุ • โดฟ ทำให้ผิวนุ่มชุ่มชื่น

  17. ประเภทของตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ (ต่อ) • การนำไปใช้ (use/Application Positioning) • ยูโรคัสตาร์ด แก้หิวได้ทุกเมื่อ • ผู้ใช้ บุคลิกของผู้ใช้ (Use Positioning) • โออิชิกรีนที สำหรับวัยรุ่น สดใส • แบล็กเลเบิ้ล สำหรับบุรุษ สุขุม มีมาด

  18. ประเภทของตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ (ต่อ) • เปรียบเทียบกับคู่แข่ง (Competitor Positioning) • ของชิ้นเดียวกัน “ตั้งฮั่วเส็งถูกกว่า” • ประเภทของกลุ่มของสินค้า (Product Categories Position) • 7up เป็น non-cola

  19. ประเภทของตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ (ต่อ) • คุณภาพกับราคา (Quality/Price Positioning) • Every Day Low Price ของห้างโลตัส • ถิ่นกำเนิดของสินค้า (Country of Origin Positioning) • เบ็ค เป็นเบียร์ของเยอรมัน

More Related