Üzleti tervezés II.

1. Üzleti tervezés II. Gondolatok a piacról Előadó: Szirmai Péter

2. Gondolatok a piacról Piac? Nem! Piacok!

3. Gondolatok a piacról Piac I. Anyag, alkatrész, beszállítói piac • Ma már mindent lehet kapni, de mennyiért? • A beszerzési piac gyakori fogyatékosságai: • Monopolizáltság • Rossz minőség • Pontatlanság • Nehéz elérhetőség • Kulturális nehézségek • Speciális részpiacok (a csavargyártó vállalkozás története) • Vendéglői árak Pesten és Szegeden

4. Gondolatok a piacról Piac I. A beszállítói piac problémájának sajátos magyar megjelenése • Beszállítói Charta • Beszállítói célprogram • Beszállítói cluster • Beszállítói integráció • Beszállítói-kockázati tőketársaság • És mégis alacsony szintű a beszállítás Miért?

5. Gondolatok a piacról Piac II. Munkaerőpiac • Szakképzés szerepe • Kultúra és intelligencia (munkafegyelem) • Renault = Dacia ? • A japán csoda titka • Mai újabb csodák • A munkaerő fontosságának felismerése • Széchenyitől Jánossyn át Schulzig

6. Gondolatok a piacról Piac II. Munkaerőpiac • A megbízhatóság problémái • Családi vállalkozások fejlődésének, expanziójának korlátai • Kitüntetett iparágak (pl. vendéglátás, kereskedelem) • A társadalom előrehaladásának feltétele és fokmérője a TETT = Természet X Erkölcs X Tudás X Tehetség (ld. Kopácsi Sándor)

7. Gondolatok a piacról Piac III. Tőkepiac (ideértve a financiális forrásokat általában) • A vállalkozás finanszírozásáról később még szólunk.

8. Gondolatok a piacról Piac IV. Értékesítési piac • Ez a sokszor emlegetett marketing területe, itt is jogos a kérdés: Piac? Nem! Piacok!

9. Gondolatok a piacról Értékesítési piacok I. Állami, közületi megrendelők • Az udvari szállítás előnyei és hátrányai • A közbeszerzés problémái (amiről a doni-magyar hadsereg mesélne) • Eljárások a korrupciós fenyegetés ellen • Példák a közületi piac veszélyeire

10. Gondolatok a piacról Értékesítési piacok II. Termelői piac (B2B) • Termelői piac előnyei és hátrányai (a pecsétnyomó piac esete) • Beszállítók és alvállalkozók • Kapcsolódások és transzformációk (a majdnem megrendezett EXPO példája)

11. Gondolatok a piacról Értékesítési piacok II. Termelői piac a beszállítói probléma függvényében (a Suzuki esete Magyarországon) • Stratégiai szövetségek • Együttműködések • Az európai piac és lehetséges jövője • Szegedi vállalkozások, szegedi vállalkozók lehetőségei, ha megtalálják identitásukat (Mogyorósi Péter története)

12. Gondolatok a piacról Értékesítési piacok III. Lakossági, fogyasztói piac • Ez az, amiről piac néven tanulni szoknak • DE: Garay László professzor Identitásgazdaságtan, a kaliforniai ékkő árus esete

13. Gondolatok a piacról A három értékesítési piac összehasonlítása különböző szempontok szerint

14. Gondolatok a piacról

15. Gondolatok a piacról

16. Gondolatok a piacról Értékesítési piac mint realitás A piac szegmentációja • Gyűjtsünk szegmentációs szempontokat!

17. Gondolatok a piacról A stratégiai marketing szerepe a piac szegmentálásában (a McDonald’s esete a stratégiai marketinggel)

18. Gondolatok a piacról A piac mint a versenytársak által is uralt vadászmező GYELV (SWOT) elemzés a konkurenciáról és magunkról

19. Gondolatok a piacról Előadásom SWOT-elemzése Gyengeségek Erősségek • Magyar nyelv magas szintű ismerete • Sok üzleti terv tapasztalata • Szuggesztív előadó • Az előadó néha elalszik az órán • Az életben sajnos minden máshogy van • Pénzt nem ad, csak ígérget Lehetőségek Veszélyek • A hallgatók okosak, egymást majdcsak megtanítják • Az élet úgyis rákényszerít! • Vannak elérhető irodalmak • Egyszer csak jön egy hozzáértő oktató • A hallgató beadja a bankba az itt írt tervet

20. Gondolatok a piacról Tudományos piackutatás, iparági- és konkurenciaelemzés, a PESTIS modell • Political • Economical • Social • Tecnological • International • Sociological

21. Gondolatok a piacról Piackutatás és marketing, ahogy tanultuk • Marketingkommunikáció • 4 P: • Product • Price • Place • Promotion • +1P: Position