Roadshow: BPOS - Salestrack

1. Roadshow: BPOS - Salestrack

2. Best Practices • BPOS prospecten • Succesvolle marketing acties • Trial account of POC opzetten

3. BPOS prospecten Bedrijven: • Die geen budget hebben voor betrouwbare infrastructuur • Met verouderde IT infrastructuur (>5 jaar oud) • Met werknemers die vandaag nog geen IT gebruiken • Deskless worker • Met vestigingen op verschillende locaties • Zonder professionele IT infrastructuur • Gmail/Hotmail/Pop3 • Die sterk groeien of met een sterk wisselend aantal werknemers • Die werken op Lotus Notes of gelijkaardige oplossingen (Groupwise/Kerio) • 70% van onze BPOS klanten waren vroegere Lotus Notes gebruikers

4. BPOS prospecten Ander opportuniteiten: • Cross sell van Exchange online naar SharePoint online • Bedrijven die mobieler willen worden • Bedrijvendie informatiewillendelen met klanten/leveranciers (Sharepoint) • Sterk innovatieve bedrijven • Bedrijven die gefusioneerd zijn en op korte termijn hun infrastructuur willen samenvoegen • BPOS aan nieuwe klanten voorstellen als entry point

5. Succesvolle Marketing Acties • E-mailing/callout/ flyeren om • BPOS te promoten en zich voor te stellen als BPOS partner • Uit te nodigen voor BPOS event • Doelgroep: Bedrijfsterreinen, lokale KMO’s, aangekochte KMO databases • Eigen BPOS event • Voorstelling van BPOS met demo& klanten getuigenissen • Aparte meetings opzetten met klanten die interesse tonen • Boost My Business Seminarie • Organiseer een seminarie rond Cloud computing • Wij zorgen voor de spreker: Hans Demeyer  • Mail BoostmyBusiness@ct-interactive.net voor extra ondersteuning • New World of Work Sessies • Nodig uw klanten uit om een NWOW sessie mee te volgen bij Microsoft • Neem hiervoor contact op met uw Partner Account manager

6. Trial account of POC opzetten Account opzetten • Nieuw live-ID voor de klant aanmaken en dit gebruiken • Live-ID van klant gebruiken via ‘Order on behalf’ functie • Account aankopen: https://mocp.microsoftonline.com Trial account opzetten • Meeste partners vragen geld om trial account op te zetten (vb. 100 euro) • Elke klant heeft recht op een trial account van 30 dagen! • Erg interessant voor Sharepoint • Indien je zelf intern nog geen sharepoint gebruikt, doe dit nu met je gratis licenties! • Meer info: BPOS trial guide Proof Of Concept opzetten • Al enkele bestaande mailboxen migreren naar de cloud • Co-exsistance is mogelijk

7. Onze ervaring Financial Services, Insurance Education, Gov’t, Non Profit Consumer Goods, Retail, Distribution Media & Entertainment Manufacturing, Industrial High Tech, Electronics Pharmaceutical, Healthcare Services, Hospitality Telecom, Transportation, Energy

8. Belux klanten

9. Eigen Exchange 2003 server Exchange Online 75 %goedkoper een besparing van 6000 euro per jaar • Bouwbedrijf • KMO (50-tal medewerkers) • e-mailenorm belangrijk (communicatie met collega’s, leveranciers en andere bouwpartners))

10. Voornaamste Voordelen • Grote kostenbesparing(75%) • Maximale beschikbaarheid • Opgedrevenbetrouwbaarheid(beveiliging, back-ups) • Altijd Up-to-date • Slechts een kleine maandelijkse bijdrage Toekomstplannen • SharePoint Online • Als intranet • Als extranet voor communicatie met partners

11. Belgisch consulting- en rekruteringsbedrijf • Medewerkers vaak onderweg • Nood aan mobiele samenwerking Gehoste messaging service BPOS overal mobiel e-mailen, chatten, informatie delen en efficiënt samenwerken

12. Voornaamste Voordelen • Mobiele samenwerking • Grote kostenbesparing (IT kosten, reiskosten) • Maximale beschikbaarheid • Opgedrevenbetrouwbaarheid (beveiliging, back-ups) • Altijd Up-to-date • Eenvoudige integratie met andere Hostbasket-oplossingen • Productievere medewerkers Toekomstplannen • BPOS integeren met hosted Microsoft Dynamics CRM service

13. Bijkomende Weetjes Tips naar klanten: • Spreek ook met CEO & Financieel directeur (naast IT manager) • Alle Microsoft producten integreren naadloos met elkaar • Goede referenties zijn enorm belangrijk!!! Tips voor jullie business: • Samenwerking met andere partners • Focus op ontwikkeling van commerciele profielen

14. BPOS Ondersteuning BPOS partner portal • Bijkomende productinformatie & white papers (security, SLA’s) • Technische informatie • Verkoopsmateriaal, marketing materiaal & BPOS cases • Trainingen • URL: https://partner.microsoft.com/belux-nl/productssolutions/productsonlineservices Support: • BPOS support: 0800 80 574 of via de website • Voor alles soorten vragen over BPOS & technische ondersteuning • Pre-sales support: +32 (2) 704 3259 of BENLTSA@Microsoft.com • Technische richtlijnen over functies, product mogelijkheden en integratie van Microsoft oplossingen & assistentie bij problemen bij een demo omgeving • Fysiekeondersteuningbij jouw eerste belangrijke deal • Jouw commitment: BPOS sales training & technical deep-dive training • Neem contact op met Microsoft hiervoor • BPOS Partner Account Manager voor KMO segment: larsvh@microsoft.com

15. Next Steps • Cloud Essentials Partner worden • 250 gratis internal seats + demo account activeren Partners die zelf BPOS gebruiken, verkopen het veel gemakkelijker • BPOS partner portal doornemen • Salestraining volgen • Technische trainingen volgen • Basic hands on training (18 februari) of online-training volgen • Deep-dive technische training volgen (23 februari) • BPOS verkopen!!! • Contacteer BPOS support (0800 80 574) voor algemene BPOS vragen • Contacteer Lars Van Huyck via larsvh@microsoft.com voor concrete vragen

16. Cloud Partners • Cloud Accelerate • Cloud Essentials • Preferred BPOS partner • Vereisten • Preferred BPOS partner • 3 cloud referenties • 3 deals verkocht van min 150 seats in het totaal • PSP met commitment van minstens 8 deals (500 seats in totaal) • Voordelen • Preferred partner voordelen • Zilver competentie • NDA cloud roadmap • Cloud Accelerate badge • Vereisten • Teken MOSPA overeenkomst • PSP met commitment van minstens 20 deals (min 5 seats) • Volg de vereiste sales training • Volg de deep-dive technische training • Voordelen • Cloud essentials voordelen • Grotere Visibiliteit (v.b. Website) • Klanten cases • Lokale ondersteuning • Exclusieve sessies • Vereisten • Teken MOSPA overeenkomst • Voordelen • Licenties voor eigen gebruik: 250 BPOS, 10 Windows Intune, 250 CRM Online • Sales & Marketing materiaal • Pre-sales en technische support

17. Waarom BPOS ipv Google apps? • Microsoft garandeert dat er niets gebeurt met de opgeslagen informatie • Microsoft biedt back-up garanties • BPOS biedt veel meer dan enkel de basisfunctionaliteiten • BPOS synchroniseert naadloos met andere Microsoft producten • Bij Microsoft kiezen we niet puur voor Cloud computing maar voor Software + Services. Meer info: extensive fact based comparison en www.whymicrosoft.com

18. larsvh@microsoft.com