RoadShow para Parceiros 2007

RoadShow para Parceiros 2007 Roadshow de Parceiros Desenvolva o seu negócio na área da segurança

Agenda Saiba como aumentar as suas vendas com novos serviços associados ao Small Business Server - Tire partido do ISA Server 2006 e Forefront- Acrescente valor aos seus serviços sem esforços adicionais com o Forefront Que tipo de Licenciamento vender?- Saiba como vender a solução mais adequada- Conheça as novidades do Licenciamento 6.6. Campanhas e Iniciativas para Parceiros Encerramento

Saiba como aumentar as suas vendas com novos serviços associados ao Small Business Server
Sérgio Martinho InfrastructureProduct Marketing Manager Microsoft Portugal

Melhor Prestação de Negócio Maior Capacidade de TI Previsão da capacidade de crescimento de negócio das TI's Representa Companies Grouped into IT Capability Quartiles Average IT Capability Score* Average2-Year Sales Growth** 73.7% 28.4% Top 25% 2nd 25% 60.0 23.1 21.4 50.0 3rd 25% Bottom 25% 35.9 17.4 Source: Keystone Strategy, Inc., 2005 *Raw Correlation of IT Capability and Sales Growth 97.7% statistical confidence. **Sales growth appears high but within range of U.S. Bureau of Economic Statistics’ preceding 24-month growth rate for durable goods manufacturing of 17.17%.

O que necessita uma PME? Maior produtividade dos seus colaboradores Aumentar o número de Clientes Fidelizar Clientes Dar respostas a tempo e horas Segurança da informação da empresa Minimizar os custos de informática (infra-estrutura TI)

O que necessita uma PME? Redecom Servidor Recursos Clientes Mais robusto, solução com Hardware e Software dedicado Tecnologias de Protecção de Dados (Mirror, RAID, Backup,...) O Servidor é o ponto central de gestão neste tipo de rede

O que necessita uma PME? Ponto Central de Gestão: Active Directory Recursos Windows Small Business Server 2003 R2 com Active Directory Clientes Repositório único para contas de utilizadores, passwords e políticas de segurança Gestão centralizada da rede e dos recursos Aplicação de políticas de segurança Lista de acesso a todos os recursos de rede, ficheiros e documentos

Windows Small Business Server 2003 R2 Ajuda a tornar o seu negócio mais eficaz… “Preciso de uma infra-estrutura de confiança e segura na protecção aos meus dados.” O SBS 2003 R2 dá-nos o “GreenCheck”, controla a saúde do seu software e mantém o seu negócio funcional e seguro. “Manter-me competitivo, para tal preciso de trabalhar melhor (smarter), não preciso de trabalhar mais (harder).” O SBS 2003 R2 ajuda a usar os recursos de forma mais produtiva, consequentemente mais eficaz obtendo sucesso com menor custo. “Quero comunicar de forma mais eficiente com os meus parceiros e servi-los melhor.” O SBS 2003 R2 ajuda a mantermo-nos ligados aos parceiros, melhorando as respostas e comunicando de forma mais profissional.

Obter o “GreenCheck” “Preciso de uma infra-estrutura de confiança e segura na protecção aos meus dados.” Com o SBS 2003 R2, podemos: Manter os computadores e servidores actualizados com com os últimos updates, dessa forma pode ficar descansado Proteger é a palavra chave para a informação do negócio com protecção integrada de firewall e segurança acrescida nos acessos remotos Benéfico será poder usar um sistema operativo com o qual podemos contar Prevenir a perda de informação com o armazenamento automático de dados e respectiva recuperação

Proteger a informação do seu negócio Antes do SBS 2003 R2

Proteger a informação do seu negócio Depois do SBS 2003 R2

Fazer mais por menos “Manter-me competitivo, para tal preciso de trabalhar melhor (smarter), não preciso de trabalhar mais (harder).” Com o SBS 2003 R2, podemos: Armazenar, procurar e partilhar a informação de uma forma centralizada Aceder à informação e recursos – através de E-mail, calendários, ficheiros na rede, Web site interno e aplicações de negócio – a partir de qualquer computador com acesso à internet. Integração com equipamentos como Windows Mobile. Partilha de recursos e equipamentos tais como acesso à internet, impressão e fax. Correr as aplicações mais importantes para o seu negócio.

Fazer mais por menos Antes SBS 2003 R2

Fazer mais por menos DepoisSBS 2003 R2

Comunicar com os parceiros “Quero comunicar de forma mais eficiente com os meus parceiros e servi-los melhor.” Com SBS 2003 R2, podemos: Mantermo-nos ligados aos nossos parceiros virtualmente de qualquer lado a qualquer hora com acesso remoto aos dados do nosso negócio a partir de qualquer computador com acesso à internet e de equipamentos com Windows Mobile Demonstrar uma imagem profissional com acesso aos recursos do negócio e Website da empresa Comunicações eficientes com capacidade de E-mail e envio e recepção de Fax Gestão de parceiros mais eficaz com centralização da informação trocada entre ambos

Tire partido do ISA server 2006 e Forefront
Pedro Custódio Tele-PartnerTechnologySpecialist Microsoft Portugal

Acrescente valor e negócio à solução de Small Business Server Microsoft Internet Security & Acceleration Server 2006 Microsoft Forefront Client Security

Tire partido do ISA server 2006 e Forefront ISA Server 2006

Preocupação As configurações das firewalls podem colocar os recursos da empresa em risco de potenciais ataques vindos da Internet. As tradicionais firewalls por hardware não estão preparadas para proteger os servidores como o Microsoft Exchange Server. Um número crescente de colaboradores necessita de aceder à informação guardada na rede da empresa. Hackers querem aceder aos dados das empresas para proveito próprio. Hacker Utilizador Remoto Servidor Exchange Active Directory Ligação Internet Infra-estrutura Interna Firewall

SSL Internet cliente Servidor Firewall tradicional Preocupação Basic Authentication ocorre em cleartext. O que não é o ideal na internet … como tal, como vamos proteger a privacidade da informação dos utilizadores? Configurar um túnel SSL para proteger a privacidade dos dados transferidos. BOA IDEIA…é seguro… CERTO??? NÃO!! SSL é sinónimo de Privacidade não de Segurança!! Um utilizador não autenticado poderá passar o perímetro e aceder aos servidores!!! O Servidor lança a prompt para autenticação qualquer utilizador de internet pode aceder a esta prompt MAS CALMA, não deite fora a sua firewall ela ainda pode ser útil, na sua infra-estrutura! Na realidade só criámos um enorme buraco na firewall tradicional sem qualquer possibilidade de inspeccionar o tráfego!!! …o que permitirá viroses e worms de passarem sem serem detectados… …e infectaremosservidoresinternamente…

O que é o ISA Server 2006? ISA Server 2006 é uma Firewall Aplicacional Aceder Remotamente ao Servidor de Mail Proteger os Acessos Remotos Tornar o conteúdo do servidor de Exchange disponível e seguro para acesso remoto Proteger a sua infra-estrutura de rede contra acessos não autorizados vindos da internet

O que há de novo no ISA Server 2006? Compressão HTTP Publicação do servidor de E-mail Um sóprocesso de autenticação Assistente para a publicação de SharePoint Acesso a Active Directory através de LDAP Armazenamento de politicas centralizado Tradução automática links Utilização de uma só password ou smartcard Caching de conteúdo HTTP Acesso Aplicacional Autenticação Aceleração

Aceder Remotamente ao Servidor de E-Mail

A Solução Utilizador Remoto Controle de acesso baseados em utilizadores ou grupos de utilizadores Validação das contas dos utilizadores do domínio Servidor Exchange Uma só password de autenticação Ligação Internet Active Directory ISA 2006 Inspecção de tráfego encriptado Infra-estrutura Interna Um só processo de autenticação para aceder a vários servidores

Proteger os Acessos Remotos

SSL ouHTTP SSL Internet cliente Servidor Firewall tradicional A Solução O servidor ISA filtra através da camada aplicacional Basic authentication delegation O ISA pode desencriptar e inspeccionar tráfego SSL MAS CALMA, não deite fora a sua firewall ela ainda pode ser útil, na sua infra-estrutura! Continua a trabalhar com SSL porque o túnel SSL termina na firewall! ISA ApplicationLayerFiltering – filtragem de múltiplos protocolos no contexto aplicacional!! O ISA pode parar potenciais ataques no perímetro, mesmo com conteúdos encriptados por SSL!!! O ISA pré-autentica os utilizadores antes de passarem o perímetro definido! ISA Server 2006 ISA Inspecciona o tráfego que pode ser enviado para os servidores internos reencriptando o conteúdo

Versões e componentes Windows SBS 2003 R2

Tornar a Infra-estrutura Segura é cada vez mais Desafiante As ameaças são cada vez mais perigosas Fragmentação das Tecnologias de Segurança Dificuldade de uso, instalação e gestão Múltiplas consolas Eventos e análise não coordenados Complexidade e custos Demasiados produtos para o mesmo fim Interoperatividade pobre Dificuldade de integração Mais avançadas Mais frequentes Motivação por Lucro Aplicações especificas Requisitos para uma Solução de Segurança Integrada Simples Compreensiva

Vantagens dos Produtos de Segurança Forefront Compreensiva Integrada Simples Integração entre Produtos Integração com infra-estrutura Microsoft. Integração com aplicações parametrizadas de parceiros Analise e visualização unificada Redução do número de consolas de gestão Instalação Simplificada Proteger informação e controlar o acesso Heterogéneo Pesquisa e resposta permanente a falhas

O que é o Microsoft Forefront? Uma linha de produtos de segurança que ajudam a ganhar uma maior protecção com total integração e gestão simplificada S.O. Cliente e Servidores Aplicações Servidores Edge

Ofertas de clientes anti-malware Para Utilizadores Individuais Para Empresas Microsoft Forefront Client Security Windows Defender Windows Live OneCare Safety Scanner Windows Live OneCare MSRT Remove most prevalent viruses Remove all known viruses Real-time antivirus Remove all known spyware Real-time antispyware Central reporting and alerting Customization IT Infrastructure Integration

Protecção anti-malware para computadores empresariais, portáteis e servidores com controle total e gestão simplificada Protecção Unificada Uma solução para spyware e protecção de vírus Tecnologia de protecção usada em milhões de postos worldwide Resposta efectiva a ameaças Administração Simplificada Uma consola simplificada para administração de segurança Definição de uma politica para gestão dos agentes nos postos clientes Integração com a infra-estrutura existente Visualização e Controle Uma consola para visualização de vulnerabilidades e ameaças Visualização de relatórios Mantenha se informado através de scans e alertas de segurança

Acrescente valor aos seus serviços sem esforços adicionais com o Forefront Sérgio Martinho InfrastructureProduct Marketing Manager Microsoft Portugal

Novas oportunidades de segurança e negócio com a família Forefront

Agenda The milestone Technology Investments Fundamentals Threat & Vulnerability mitigation Identity & Access control Windows Vista Next generation Security Technologies

O que é o Microsoft Forefront? Uma linha de produtos de segurança corporativa cujo objectivo é aumentar a protecção através da forte integração e gestão simplificada. SistemaoperativoCliente e servidor Servidores aplicacionais Perímetro

O que é o SSA: Security Software Advisor? O que é? Programa global para parceiros Microsoft cujo objectivo é premiar monetariamente os parceiros que influenciem e implementem soluções de segurança Microsoft. Que produtos estão incluidos? Internet SecurityandAcceleration server (ISA 2006 / ISA 2004) Microsoft ForefrontSecurity for Exchange Server (antes Antigen) Microsoft ForefrontSecurity for SharePoint (antes Antigen) Antigen for InstantMessaging Microsoft AntigenEnterpriseManager Microsoft IntelligentApplication Gateway CALs Microsoft ForefrontClientSecurity

Portfolio Integrado de produtos de segurança Services Edge Server Applications Encrypting File System (EFS) BitLocker™ Network Access Protection (NAP) Information Protection Client and Server OS Identity Management SystemsManagement Active Directory Federation Services (ADFS) Guidance Developer Tools Whale Communications Intelligent Application Gateway SSL-based access Deep application protection Endpoint security management

É importante ter um plano…

É fundamental saber implementar

Que tipo de Licenciamento venderLicenciamento MicrosoftAnabela Ribeiroi-anaber@microsoft.com

Agenda Que tipo de licenciamento vender Saiba como vender a solução mais adequada OpenValue - Caso prático Acordo Empresarial - Caso prático Novidade - Novo eAgreements para OpenValue 6.6 e Acordo Empresarial 6.6 Novidade - Novo Microsoft License Advisor (MLA)

Que tipo de Licenciamento vender? Identificar o parque informático existente Nº e tipo de PCs, dispositivos, servidores e utilizadores Identificar a solução de licenciamento existente Licenças: OEM, FPP, Licenciamento em Volume Identificar o tipo de software existente: SO, Servidores e aplicações Definir a solução de licenciamento futura Estações de trabalhos: Sistemas Operativos, aplicações Servidores: por processador, por servidor Acesso ao servidores: por utilizador, por dispositivo, por conector externo, por Serviços de Terminal Escolher um programa de licenciamento adequado: Open Base; Open Volume; OpenValue; Acordo Empresarial

Trata-se de um contrato de Open Solução Base, Solução Volume ou Acordo Empresarial? Adquire ao abrigo do seu respectivo contrato Sim Sim Sim Sim Não Não Não Não Licenças OEM Pré-instaladas Necessita de 5 ou + licenças? Planeia adquirir novos PCs? Produtos Embalados A sua empresa pretende estar uniformizada com a plataforma MS (S.O. Aplicações e Servidores)? Que tipo de Licenciamento vender? O seu Cliente possui algum contrato de Licenciamento de S.O., Aplicações ou Servidores? Acordo Empresarial: Subscrição OpenValue- CompanyWide: Perpétuo Open Base OpenVolume OpenValue- Non-CompanyWide

Saiba como vender a solução mais adequada

OpenValue - Company-Wide(ao nível de Toda a Entidade) Mínimo de 5 PCsna primeira encomenda Uniformização da Plataforma – Profissional ou Pequenas Empresas Contratos de 3 anos com Software Assurance incluído (L&SA) Um nível de preço - Desconto de Volume para 250+ PCs 1 Windows CAL + Exchange CAL + SharePoint Portal Server CAL + Systems Management Server CML. Pode ser adquiridapordispositivo(Device CAL) ouporutilizador(User CAL).

OpenValue - NonCompany-Wide(Sem ser ao nível de Toda a Entidade) Para clientes que não procuram a uniformização mas querem adquirir software com mais benefícios do que através do Programa Open Mínimo de 5 Licenças ou uma licença servidora por processador (o Small Business Server é igualmente elegível pois já inclui 5 CALs) Contratos de 3 anos com Software Assurance incluído (L&SA) Opções no final do contrato: Renovação somente do Software Assurance

Caso Prático – OpenValue(ao nível de Toda a Entidade) PVPs estimados sem IVA

Acordo Empresarial O software como um serviço: Programa de Licenciamento simples, por subscrição, para pequenas e médias empresas; Contratos de 3 anos com SoftwareAssurance incluído; Mínimo de 5 PCsna encomenda inicial: Uniformização da Plataforma – Profissional ou Pequenas Empresas; Um nível de preço - Desconto de Volume para 250+ PC’s Valorização das licenças de software existentes – 50% no 1º ano 1 Windows CAL + Exchange CAL + SharePoint Portal Server CAL + Systems Management Server CML. Pode ser adquiridapordispositivo(Device CAL) ouporutilizador(User CAL).

Caso Prático – Acordo Empresarial PVPs estimados sem IVA

Comparação dos Programas

Novo eAgreementsOpenValue 6.6 e Acordo Empresarial 6.6

Novos eAgreements - OpenValue 6.6 e Acordo Empresarial 6.6 Desde o dia 4 de Novembro 2007 que revendedores e distribuidores podem completar e submeter contratos de Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6 através de uma nova versão O lançamento desta nova versão proporciona: Maior simplicidade no licenciamento Melhor experiência para clientes e parceiros Maior facilidade de navegação com uma nova tabela de conteúdos Gestão e assinatura online de contratos simplificada

Novo eAgreements - OpenValue 6.6 e Acordo Empresarial 6.6 Acessibilidade O novo eAgreements para Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6 pode ser acedido via https://eagreements2.microsoft.com. Esta nova versão do eAgreements inclui a versão 6.6 do Open Value e Acordo Empresarial para os segmentos Empresas e passa também a incluir as versões para Governo. No futuro, a aplicação irá incluir outros programas de Licenciamento em Volume. Período de Transição Vai existir um período de transição até ao dia 31 de Março de 2008, durante o qual, a antiga aplicação eAgreements vai continuar em vigor. A partir de 1 de Abril de 2008, apenas estará disponível o novo eAgreements.

Novo Microsoft License AdvisorMLA

Microsoft License Advisor É uma aplicação que permite de forma fácil e em modo online ajudar os clientes a: encontrar e seleccionar produtos Microsoft de acordo com as suas necessidades; escolher o programa de licenciamento adequado e determinar cotações com preços estimados de venda ao público. O QUE É O MICROSOFT LICENSE ADVISOR? http://www.microsoft.com/licensing/mla/

EXPLORANDO O MICROSOFT LICENSE ADVISOR NovoMicrosoft License Advisor – Relatório completo O Relatório MLA fornece Part Numbers, PVPs, recomendações e o valor do contrato total e por anuidades Proporciona uma análise detalhada entre dois programas adequados à selecção de produtos inicial

EXPLORANDO O MICROSOFT LICENSE ADVISOR NovoMicrosoft License Advisor – RelatórioCompleto O relatórioforneceinformaçãocompletasobreosbenefícios de Software Assurance. O relatórioforneceaindainformaçãocompletasobreosDireitos de Utilização de Produto

EXPLORANDO O MICROSOFT LICENSE ADVISOR NovoMicrosoft LicenseAdvisor – Relatório único Quando um utilizador grava um relatório, é criado um ID exclusivo para esse relatório Este ID pode ser partilhado com o parceiro/revendedor de modo a facilitar o ciclo da venda http://www.microsoft.com/licensing/mla/ 62

Questões ? Questões?

Campanhas e Iniciativas Elisabete Macieira

CampanhaparaParceiros: 15% de Desconto em Small Business Server Produtos elegíveis para esta promoção:Windows Small Business Server R2, edição StandardPeríodo da Campanha: até 31 de Dezembro de 2007Licenciamento:LicenciamentoOpen (com ou sem Software Assurance) e OpenValue Fale com o seu Distribuidor Oficial habitual.

CampanhaparaParceiros de Implementação de SBS 2003 R2 Ganhe quando fornecer serviços de implementação on-site para o Windows®Small Business Server 2003 R2! 1- Forneça os serviços de implementação on-site ao seu cliente 2- Apresente o seu Certificado de Autenticidade válido ou o Número da Licença em Volume do SBS 2003 R2 e depois transfira, envie por fax ou e-mail a sua factura de serviços de implementação 3- Período da Campanha: De 1 de Setembro de 2007 a 31 de Dezembro de 2007 4- Licenciamento Abrangido: OEM e Licenciamento de Volume 66

CampanhaparaParceiros de Implementação de SBS 2003 R2 – comosubmeter?

CampanhaparaClientes: AcordoEmpresarial Período da Campanha:1 de Agosto 2007 a 31 de Dezembro de 2007Licenciamento: Acordo Empresarial – novos contratos** Contratos de renovação não são elegíveis para a valorização.Produtos elegíveis para esta promoção:Versões 2007, 2003, XP e 2000 do Office Professional e Office Edição para Pequenas Empresas Saiba mais em: www.microsoft.com/portugal/parceiros/vendasemarketing/campclientes/acordoempresarial.aspx

Campanha para Clientes: 30 % de Desconto do ForefrontSecurity para Exchange Server Produtos elegíveis: ForefrontSecurity for Exchange Server. O que oferece? Protege a infra-estrutura de correio electrónico ao nível dos vírus (com 9 tecnologias diferenciadas de detecção de vírus), ao nível do SPAM e ao nível da gestão de conteúdos. Período da Campanha: até 31/01/2008 nos programas OpenValue e Select.

Campanhas através de Parceiros para próximo semestre Campanha para Pequenas Empresas

Campanha para Pequenas Empresas Tipo de Empresas Empresas com menos de 75 pc’s Tipos de Audiência Decisores de negócio Gerente ou dono da empresa Generalista de TI Tipo de Clientes Não querem que lhes vendam, querem informação sobre a solução Audiência com falta de tempo, por isso, devemos ser o mais directos possível quando nos dirigimos a eles Ser especifico. Esta audiência quer perceber claramente o que a solução oferece e como os pode ajudar no seu próprio negócio A solução seja fácil de implementar, ter valor e não exigir muito tempo para suporte Necessidades do cliente Não ter falhas no sistema e perda de informação para se poderem focar no seu próprio negócio Poder armazenar informação centralmente de forma a protegê-la Ser mais produtivo, conseguir fazer “mais” dentro e fora do escritório Conseguir crescer no seu negócio e ao mesmo tempo ser competitivo de uma forma segura

Campanha para Pequenas Empresas O quetemosparaofereceraocliente: Proteja o seu negócio agora! Esteja confiante que vai conseguir trabalhar dentro e fora do seu escritório a qualquer hora e tendo acesso a toda a informação critica para o seu negócio disponível centralmente. Desta forma poderá dedicar-se ao seu próprio negócio e manter-se competitivo no seu mercado de uma forma segura O que temos para lhe oferecer a si: Ajudamo-lo a criar novas oportunidades de negócio (Hardware, software e serviços) Ajudamo-lo a criar relações de longo prazo/duradouras com os seus clientes Ajudamo-lo a tirar maior proveito da sua relação com a Microsoft (reduzindo o seu custo de vendas com a ferramentas e os recursos que a Microsoft lhe disponibiliza) Produtos Abrangidos: Small Business Server; Office System 2007, Windows Vista Business e Forefront Competências CertifiedPartner Especialista para Pequenas Empresas Mais Informação Boletim de Revendedor; PartnerNewsletter; Centro de Vendas e Marketing

IniciativasparaParceiros Campanha de Certificação Aumente as competências técnicas da sua empresa nas novas certificações Microsoft. Tire partido da campanha de exames - agora tem uma 2ª tentativa para passar nos exames de certificação IT Professional, Developer ou Microsoft Dynamics. Apenas terá de se registar para esta oferta antes do 1º exame, e terá 2 tentativas para passar no exame. Esta oferta é limitada e só estará disponível de 15 de Setembro 2007 a 31 de Janeiro 2008. Consulte o nosso website: http://www.microsoft.com/portugal/parceiros/secondshot/default.aspx Esteja atento às formações técnicas de 1 dia de SBS R2 e SystemCenter

IniciativasparaParceiros PartnerCasts Webcasts dedicados a parceiros Datas: Novo ciclo em Janeiro Formação Comercial (Lisboa e Porto) Novo ciclo em Janeiro – Oferta Microsoft de Servidores Formação técnica de um dia (Lisboa e Porto) SBS R2 System Center Essentials

Security Software Advisor Premiamos os parceiros que influenciarem a venda de produtos de segurança Microsoft Reembolso até 30%do valor da venda (ERP – EstimatedRetailPrice) O parceiro não precisa de ser ele a fazer a venda (desde que seja “influenciador” e que o cliente o confirme) Licenciamento de Volume abrangido Elegibilidade: 1- Pertencer ao Microsoft Partner Program; 2- Assinar a adenda Software Advisor fee addendum; 3- Estar envolvido no processo de software assessment ou de recomendação com o Cliente e ser o principal parceiro implementador de serviços Microsoft security software nesse Cliente

Novidades – Action Pack Subscription Desde Novembro de 2007, existe um novo requisito para a aquisição do Microsoft ActionPack– exclusivo para empresas de TI Todos os parceiros que pretendam renovar o Microsoft ActionPack ou novas aquisições terão de realizar um curso no PartnerLearningCentere obter uma avaliação positiva de pelo menos 70%. A realização deste curso será de 2 em 2 anos para continuar a receber o Microsoft ActionPack. Existem agora 2 edições especiais: Para Especialista para Pequenas Empresas Para Empresas de Desenvolvimento Web Empowerpara ISVs. Uma subscrição concebida para empresas de desenvolvimento em geral e que pretendam criar a sua primeira solução em plataforma Microsoft.

OutrosRecursos Boletim de Parceiros Agora sóemformato digital NotíciasElectrónicas Portal de Parceiros Formação e Certificação Centro de Vendas e Marketing www.microsoft.com/portugal/parceiros

Até Ao Próximo Roadshow

RoadShow para Parceiros 2007