Aula 2 – Formação de preços baseada nos custos

1. Aula 2 – Formação de preços baseada nos custos

2. Cenário Atual dos Negócios Cenário: • Evolução Tecnológica • Aumento da Competição • Excesso de Oferta • Mudanças nas expectativas dos clientes • Redução no ciclo de vida dos produtos Desafios para os gestores: • Entender que os empreendimentos precisam ser competitivos. • O fator preço deve ser encarado como um elemento decisivo • A gestão de custos é fundamental • O conhecimento das operações é imprescindível

3. Principais classificações de custos e despesas • Custo Fixo Total (CFT) – não depende da quantidade produzida. • Custo Variável Total (CVT) – depende diretamente da quantidade produzida. • Custo Total (CT = CFT + CVT). • Custo Fixo Médio (CFMe= CFT/Q). • Custo Variável Médio (CVMe = CVT/Q). • Custo Total Médio (CTMe ou custo unitário = CT/Q). • Custo Marginal (CMg = ΔCT/ΔQ) – é o acréscimo no custo total dado o aumento de uma unidade de produção. • Custos diretos – os custos incorridos diretamente na produção. • Custos indiretos – os custos que não estão diretamente ligados a produção.

4. Formatos das Curvas de Custo Custo ($ por ano) 100 CMg 75 50 CTMe CVMe 25 CFMe Produção (unidades/ano) 1 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

5. Custos e despesas diretos/variáveis

6. Custos e despesas indiretos/fixos

7. Sistemas de Custeio • Custeio por absorção – os custos fixos são absorvidos através de rateio. • Custeio Variável – a distribuição dos custos limita-se aos custos variáveis e o custo fixo é absorvido pelo resultado global. • Custeio baseado em atividades (activitybasedcosting – ABC) – os custos são determinados através das atividades da empresa.

8. Sistema de Custeio por Absorção Bases de Rateio: • Área ocupada • Quantidade de empregados • Valor do imobilizado • Valor da folha de pagamento • Capital operacional

9. Sistema de custeio por absorção - rateio dos custos e despesas indiretos

10. Sistema de custeio por absorção - rateio dos custos e despesas indiretos

11. Sistema de custeio por absorção - Opção de produção 1

12. Sistema de custeio por absorção - Opção de produção 2

13. Sistema de custeio por absorção - Opção de produção 3

14. Sistema de Custeio Variável e Margem de Contribuição

15. Determinação do preço baseado nos custos Acréscimos ao custo • Preço do produto = custos variáveis x (1 + % mark-up) • Preço do produto = [custos diretos do produto + parcela dos custos indiretos] x (1 + % mark-up) • Preço do produto = [custos diretos do produto + parcela dos custos indiretos] / (1 - % mark-up)

16. Determinação do preço através do ponto de equilíbrio (Break-even point) Análise do Ponto de Equilíbrio • É um método utilizado para se definir a quantidade mínima de unidades vendidas, a um determinado preço, que permita cobrir todos os custos. Q = CF/(P – CVMe) Exemplo Numérico:

17. Métodos Baseados em Custos Análise do Ponto de Equilíbrio Receitas e Custos Totais Receitas Totais Custos Totais Ponto de Equilíbrio Custo Variável Custo Fixo Número de unidades vendidas

18. Métodos Baseados em Custos Análise do Ponto de Equilíbrio • Mudança proativa no preço (ex. redução no preço para aumento da quantidade vendida). • Mudança somente nos custos variáveis • Mudança nos custos variáveis e no preço • Mudança nos custos fixos • Mudança no preço, no custo variável e no custo fixo • Mudança reativa nos preços

19. Determinação do preço através da taxa de retorno Função da Taxa de Retorno • Baseada na taxa de retorno esperado pelo investimento. • Neste caso o empresário determina qual a taxa de retorno esperada em relação ao investimento promovido e a partir daí estabelece o preço no qual o produto deve ser vendido.

20. Determinação do preço através da taxa de retorno (exemplo) • Investimentos = $ 7.500.000 • Taxa de retorno exigida = 20% ao ano • Meta de lucro = $ 7.500.000 x 20% = $ 1.500.000 • CVMe = $ 12 e CFT = $ 1.000.000 • Q = 250.000 (quantidade estimada de vendas) Receitas P x 250.000 (-) Custos Variáveis 12 x 250.000 = Margem de contribuição (P-12) x 250.000 (-) Custos Fixos 1.000.000 = Lucro 1.500.000

21. Determinação do preço através da taxa de retorno (exemplo) Cálculo do ponto de equilíbrio (P – 12) x 250.000 – 1.000.000 = 1.500.000 P = [(1.500.000 + 1.000.000)/250.000] + 12 = $ 22 Receita = 250.000 x 22 = $ 5.500.000 • O principal problema desse método é que ele considera que a demanda é dada independentemente do preço a ser definido.

22. IMPACTO DOS CUSTOS FINANCEIROS E TRIBUTÁRIOS NO PREÇO

23. A influência do custo financeiro Fontes de Recursos: • Recursos próprios (capital social + lucro não distribuído) • Recursos de terceiros: • De natureza operacional (impostos e contribuições; salários e encargos; adiantamentos de clientes e fornecedores; etc.) • De natureza financeira (empréstimos e financiamentos)

24. A influência do custo financeiro Destinação dos Recursos: • Capital Fixo (imobilizado e diferido) • Capital de Giro: • Caixa • Financiamento a clientes • Estocagem

25. Fontes e Destinações de Recursos Caixa Estoques Contas a Receber

26. Necessidade de Capital de Giro

27. O Impacto dos Tributos nos Custos e na Formação dos Preços • Análise da estrutura tributária da atividade empresarial • Importância do planejamento tributário • Tributos Diretos e Indiretos • Capacidade de repasse para os preços

28. Principais Tributos no Brasil