Les réseaux de Diplômés, un instrument de marketing en France et en Allemagne

1. Les réseaux de Diplômés,uninstrument de marketing en France et en Allemagne Fribourg, le 1er juillet 2005 2

2. Sommaire • Qu’est-ce qu’un réseau ? L’ESSEC Le réseau ESSEC - Clubs professionnels - Clubs loisirs et sportifs - Clubs régionaux - Clubs internationaux - Correspondants d’entreprise Relations Diplômés / Etudiants 2

3. Plus d’1 embauche sur 2 se fait grâce aux réseaux • Un grand nombre de postes est situé dans « le marché caché » • Un atout supplémentaire pour atteindre l’objectif de cibler « le best job » • Partie intégrante du plan marketing qui favorise les occasions de rencontre, mieux connaître le marché, se renseigner sur des entreprises … Qu’est-ce qu’un réseau et pourquoi se constituer un réseau? 2 2

4. Le réseau primaire : famille, amis, voisins, anciens employeurs, camarades d’école, clients, fournisseurs … • Le réseau secondaire : les personnes que vous pouvez contacter par le biais du réseau primaire, que vous ne connaissez pas mais qui permettront de vous rapprocher de votre cible. Le réseau relationnel comprend plusieurs niveaux 2 3

5. Fondée en 1907, l’ESSEC est un acteur majeur de l’enseignement de la gestion sur la scène mondiale • 5 pôles de formation : • EPSCI (bachelor) • Pôle MBA : ESSEC MBA, MBA in Luxury Brand Management, IMHI MBA in Hospitality, ESSEC & Mannheim (Executive MBA) • Mastères Spécialisés (full time / part time) • Formation permanente et intra entreprises • Des formations qui s’appuient sur des valeurs fortes d’excellence, d’humanisme, d’innovation et de responsabilité • L’ESSEC bénéficie de l’accréditation AACSB et EQUIS, les 2 accréditations internationales les plus prestigieuses qui garantissent la qualité des formations. L’ESSEC 2 4

6. Quelques chiffres • 107 professeurs permanents, dont 30% de professeurs étrangers • 250 articles et 60 ouvrages publiés dans les 4 dernières années • 3 500 étudiants et 6 000 managers en formation permanente par an • 70 nationalités présentes sur le campus de la région parisienne • Un réseau d’échanges avec 109 universités de 30 pays et 15 doubles diplômes • 26 000 diplômés à travers le monde • 14 représentations dans les plus grandes capitales • 3 campus dans le monde Paris, La Défense et Singapour 2 5

7. Une marque : « ESSEC Alumni » • Une communauté de 26 000 Diplômés • Une vocation : « être au service de tous les diplômés fiers d’appartenir à un groupe de référence » • Ses objectifs : • Développer des services qui répondent à 4 dimensions : • fierté d’appartenance – image – promotion des valeurs – forte utilité • Renforcer les liens entre Diplômés et Etudiants • Soutenir l’école notamment dans ses réformes et sa campagne de fund-raising, • Organiser l’entraide morale et matérielle et en particulier faciliter le parcours professionnel des Diplômés, • Développer le réflexe réseau chez les Diplômés, • Faire reconnaître l’ESSEC comme une marque d’excellence, • Contribuer au développement de l’ESSEC Le réseau ESSEC 2 6

8. Un lieu : la Maison des ESSEC • Président : Jean-Luc Decornoy, Président Directeur Général de KPMG • Inaugurée en 1998 • 15 permanents, 200 bénévoles • Un service orientation/carrières avec 4 consultants experts • 7 000 offres d’emploi et 1 200 entretiens carrières/an • 110 clubs : • 23 clubs professionnels • 5 clubs loisirs • 12 clubs sportifs • 20 clubs régionaux • 50 clubs internationaux • 250 manifestations organisées chaque année • Un magazine REFLETS et 1 Newsletter électronique mensuelle • 1 site internet et bientôt une adresse e-mail à vie • Un centre d’affaires avec 15 bureaux, salles de séminaires • L’annuaire remis à jour chaque année 2 7

9. Le réseau fonctionne parce que nous avons des valeurs communes et parce que chacun joue le jeu. Pour ce faire, il est nécessaire de respecter quelques règles de fonctionnement : • On peut toujours « déranger » un ESSEC, parce qu’on est ESSEC soi-même mais pas pour n’importe quel motif et à n’importe quel moment • Le tutoiement est de tradition, mais respectons ceux que cette pratique peut gêner • Appelons au bureau si le motif est professionnel, les coordonnées au domicile étant destinées à des contacts personnels • On appelle un membre du réseau pour lui demander conseil ou information, pas pour placer sa marchandise ! • Sachons respecter l’autre, en se limitant à des appels motivés, en répondant aux sollicitations sincères et faisons fonctionner notre réseau au profit de tous, parce que nous sommes fiers d’être ESSEC. Charte d’utilisation de l’annuaire ESSEC 2 8

10. Organisés autour de secteurs d’activité ou de grandes fonctions ils constituent un lieu de rencontre et d’échanges privilégiés en attirant à la fois le jeune diplômé, le cadre supérieur et le dirigeant de grands groupes. Il en existe 23 : Les clubs professionnels • Ethique & Management • Finance, Banque & Assurance • Luxe • Marketing • Pierre Ville & Développement • PME/PMI • Réseau ESSEC au féminin Ressources Humaines • Service Public • Stratégie & Développement Supply Chain • Tourisme & loisirs • Agro-Alimentaire • Automobile & pétrole • Business & Santé • Business & Technologies Communication • Conseil & Expertise • Culture • Défense & Stratégie • Droit • Entrepreneuriat social • Environnement & Développement durable 2 9

11. Les clubs sports et loisirs • Les clubs régionaux : il en existe 20 partout en France qui permettent aux diplômés de se retrouver et d’organiser des manifestations • Le Club ESSEC International regroupe 50 bureaux dans le Monde. Chaque bureau est présidé par 1 Président bénévole dont la mission est de regrouper ses camarades et de mieux faire connaître le Groupe ESSEC dans le pays où il est en poste : localement les diplômés sont sollicités pour sélectionner les étudiants étrangers, trouver des stages aux étudiants de l’ESSEC et participer à la promotion de la Campagne de développement de l’ESSEC • Norvège • Nouvelle-Calédonie • Nouvelle-Zélande • Pays-Bas • Philippines • Portugal • République Tchèque • Russie • Sénégal • Singapour • Suède • Syrie • Thaïlande • Tunisie • Turquie • USA • Vietnam • Grande Bretagne • Grèce • Hongrie • Inde • Indonésie • Irlande • Israël • Italie • Japon • Kenya • Liban • Luxembourg • Madagascar • Maroc • Mexique • Monaco • Afrique du Sud • Algérie • Allemagne • Argentine • Australie • Autriche • Belgique • Brésil • Cameroun • Canada • Chine • Corée du Sud • Côte d’Ivoire • Danemark • Émirats Arabes Unis • Espagne 2 10

12. Les correspondants d’entreprise Ce réseau de correspondants de diplômés au sein d’une même entreprise a été créé avec succès il y a quelques années afin de réunir ces diplômés pour transmettre des informations, assurer la communication de l’actualité, développer les relations entre l’école, l’entreprise et les diplômés : ils sont 54 représentants des plus grosses entreprises françaises ou basées en France dans lesquelles sont parfois employés 100 à 200 ESSEC. Ils jouent un rôle clé dans l’accueil de nouveaux arrivés et dans la mobilité interne. 2 11

13. Ces relations se sont multipliées depuis 3 ans pour permettre aux étudiants d’être en contact avec des diplômés afin de mieux connaître le réseau et les différents métiers qui s’offrent à eux : • Entretiens individuels • Conférences et fiches métiers présentées par les diplômés • Invitation gratuite aux conférences des clubs professionnels • Entretiens avec le Service Orientations Carrières • Formation à la recherche d’emploi • Événements en commun (sport, gala …) • Accès à l’annuaire et aux publications de l’Association, etc.… Les relations Diplômés / Etudiants 2 12

14. Pour les diplômés comme pour les étudiants, le réseau est une véritable rampe de lancement pour atteindre ses objectifs. La rencontre de 2 diplômés ESSEC permet : • un moment privilégié d’échange entre 2 personnes partageant les mêmes valeurs, • la possibilité de mieux connaître les entreprises, les métiers, le marché caché de l’emploi, • une solution efficace pour rechercher un emploi tout au long de sa carrière. Conclusion 2 13