XXIX Congreso Técnico FICEM-APCAC

1. XXIX Congreso Técnico FICEM-APCAC Recursos Alternos, Guatemala Septiembre, 2012

2. Contenido • Situación actual AR • Mercado de Residuos • Sustitución Térmica con Combustibles Sólidos • Oportunidad Residuos Sólidos Municipales

3. Proceso Integral Unidad AR

4. Situación Actual AR • Potencial de sustitución • 6% llantas (pequeñas) • 4% líquidos • TSR Max (incl. liq.): 10% • TSR Realista: 6% H1 TSR 2011 5.6% • La generación de azufre limita a 6% la sustitución con llantas • AF líquido puede ser rentable cuando se sustituye bunker • La sustitución en el quemador principal implica alta inversión y sustituye coque, por lo que es difícil de justificar económicamente.

5. Situación Actual AR TSR 2011 8.9% • Potencial de sustitución • 12% sólidos ( < 250mm ) • ó 10% llantas + 2% líquidos • TSR Max (incl. Liq.): 12% • TSR Realista: 10% H2 • Sustitución con sólidos triturados (plástico agrícola, biomasa). • No es posible alimentar llantas y sólidos a la misma vez

6. Situación Actual AR • Potencial de sustitución • 12% sólidos ( < 50mm ) • 7% líquidos • TSR Max (incl. liq.): 19% • TSR Realista: 12% TSR 2011 1.7% H3 • Los sólidos deben ser muy finos (< 50mm • Para triturar sólidos finos internamente se necesita invertir en pre-proceso. • El H3 utiliza coque, por lo tanto sustituir con líquidos no es rentable. El potencial realista de TSR para SM: ~10%

7. En consecuencia………….. • Iniciativas para lograr el potencial: • Asegurar suministro de llanta para H1 y H2 por medio de contratos a largo plazo • Evaluar nuevo equipo de trituración para producir finos para H2 y H3 • Asegurar suministro de sólidos para satisfacer demanda de H2 y H3

8. El Mercado de Residuos en Guatemala No existe apoyo Gubernamental para la gestión responsable de residuos MERCADO TOTAL: 2.4 MM Ton/2012* Crece:2.5%/año LOGISTICA PRECIO * Incluye 2MM de toneladas de residuos sólidos municipales a nivel nacional. Por costos, incluyendo logística, no todo el mercado es accesible para CP.

9. Mercado Accesible Para CP • Del mercado total de ~2.4MM de tons, alrededor de 8%-10% (~210K tons), es accesible para CP (2012) • Costos logísticos por distancia entre la fuente y las plantas • Competencia en el mercado por los materiales y precios de compra Volumen de Residuos Accesibles a CP Crecimiento anual compuesto de alrededor de 3%

10. Oferta de AF’s vs Demanda de Hornos • Para lograr satisfacer la demanda de AF´s debemos convertirnos en los líderes del mercado de gestión de residuos responsable en Guatemala (participación de mercado de 25% en el 2020) Volumen de Residuos Accesibles a CP

11. Segmentación y Estrategia de Suministro Mercado Nacional de Residuos Llantas Residuos Solidos Municipales Plásticos Agrícolas Sólidos Industriales Biomasas Líquidos • Las llantas, los residuos sólidos municipales materiales y los plásticos agro-industriales son centrales a la estrategia • Grandes fuentes de generación identificables (mapeo) • Contratos a largo plazo posibles • Las biomasas, y AF´s líquidos, son muy deseados en el mercado y por ende son de alto costo • Estos materiales se suministran de forma oportunista

12. Segmentación y Estrategia de Suministro Mercado Nacional de Residuos Llantas Residuos Solidos Municipales Plásticos Agrícolas Sólidos Industriales Biomasas Líquidos • Descripción/Comentarios: • El mercado de llantas es de ~100K tons anuales, con un crecimiento histórico ~6%-7% • Actualmente solo las llantas pequeñas (~32% del mercado) pueden alimentarse a los hornos de CP • Son altamente deseadas para CP por su alto poder calorífico y bajo costo por GJ • Segmentación: • Grandes proveedores (Vifrío, Llanresa,etc) • El resto del mercado es atomizado (pinchazos, talleres) • Gran parte de la generación esta concentrada alrededor de la Capital y áreas aledañas • Estrategia de Suministro: • Expansión agresiva buscando lograr ~20% del mercado accesible a largo plazo • Contratos a largo plazo con grandes generadores • Desarrollo de centros de acopio de llanta • Posibilidad de aprovechar fletes falsos de plataformas de cemento (con barandas) • Contratos con Pinchazos en áreas de interés

13. LlantaIngresada en Planta (ton/mes)

14. Gestión Interna Llanta

15. Proceso de Gestión…………… MARN-Muni- Pinchazos- Cempro

16. Segmentación y Estrategia de Suministro Mercado Nacional de Residuos Llantas Residuos Solidos Municipales Plásticos Agrícolas Sólidos Industriales Biomasas Líquidos • Descripción/Comentarios: • El mercado de residuos municipales es masivo, de ~2MM tons anuales y crece a ~2.5%, • El mercado accesibles es de ~140K en el 2012 • La generación esta concentrada en las áreas de alta población (capital y áreas aledañas, cabeceras de municipios) • El mercado es difícil de captar a corto plazo • No hay presión Gubernamental para gestión correcta • Municipalidades no están dispuestas a “ceder” materiales a costo cero (0) • No existe cultura de separación de materiales • Los materiales son de bajo poder calorífico, y requieren pre-proceso significativo • Estrategia de Suministro: • Lograr un ~7% del mercado accesible de residuos municipales a largo plazo • Crear alianzas con Municipalidades, resolviéndoles el problema de acumulación de basura • Crear alianzas con recicladores (ellos se quedan materiales reciclables, y nosotros resto) • Impulsar legislación para crear urgencia con respecto a la gestión responsable (largo plazo)

17. Principal reto: Gestión Externa de DSMC Fracción despreciable o residual de los DSM luego de aprovechar la fracción comercializable (reciclaje: orgánico e inorgánico) 1. Definir la fracción útil de los DSMC 2. Promover y apoyar proceso de gestión local de los DSM

18. Gestión Interna de los DESMC: Proyecto Iguana Capacidad Actual: 1-1.5 ton/hr Costo trituración: ~$80/ton Capacidad con Iguana: 10 ton/hr Costo trituración: ~$30/ton

19. Proyecto Iguana • La capacidad y calidad de trituración de AF´s actual en SM no es adecuada • Se diseño el Proyecto Iguana, para lograr la capacidad requerida llegar al potencial de sustitución de los hornos de SM • La maquinaria del Proyecto Iguana nos permitirá: • Suplir al Horno 3 hasta un 12% de TSR • Suplir al Horno 2 hasta un 10% de TSR • Asegurar contratos a largo plazo de materiales sólidos (críticos en nuestra estrategia) • El monto de inversión total es de $2.7 millones se compone así: • El tiempo de construcción e implementación del Proyecto es de 9 meses (desde que se hace la orden de compra).

20. GRACIAS !!!