Brand 誰在玩品牌

Brand誰在玩品牌 指導老師：黃識銘班級：行銷與流通管理系四年級乙班 496D0006 陳雅韻 496D0043 鄭苑汝 496D0049 黃琪惠 496D0060 洪孟筑 496D0069 林星妤 496D0088 翁欄瑛 496D0096 許梅櫻

誰在玩品牌？──20位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇誰在玩品牌？──20位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇 • 書名：誰在玩品牌？ • 書　　號：149295 • 出版社　：聯經出版公司 • 作　　者：聯合晚報編輯部著 • 頁　　數：256頁 • 譯　　者： • ＩＳＢＮ：9789570832464 • 系列名稱：初版時間：2008/2/20

目錄 • 01. 明碁/BenQ再起：李焜耀品牌之路重新出發 • 02. 瑞軒/扶植Vizio贏了Samsung：吳春發贏的策略拼出一片天 • 03. 奧圖碼/Optoma以小搏大：郭特利拼命三郎勇闖品牌大道 • 04. 創見/Transcend有個LV夢：束崇萬與客戶的距離非常短 • 05. 百略/Microlife迎接生技大未來：許盛信站穩馬步，專業發功 • 06. 威剛/A-DATA、V-DATA雙箭頭：陳立白以跑車攻勢掀起快打旋風 • 07. 無敵/BESTA無敵鐵金鋼：曾炳榮以硬包軟，以軟賣硬 • 08. 宇達電通/Mio開創新藍海：王聖?跟著消費者的需求走 • 09. 友訊/D-Link向Toyota看齊：廖志誠要打一場不同的戰爭 • 10. 台南企業/TONY WEAR起飛：楊?? 為集團成長建立第二隻腳 • 11. 正新/MAXXIS馬力強：陳榮華和消費者做一生的生意 • 12. 圓剛/AVer逆勢而行：李淼盛播種、育成、含笑收割 • 13. 麗嬰房/les enphants創造驚嘆號：林泰生給品牌永遠的靈魂 • 14. 喬山/Johnson多品牌多獲利：羅崑泉踩三輪車寫創業傳奇 • 15. 法蘭瓷/FRANZ back to China：陳立恆要搶回屬於中國的光輝 • 16. 聯強/Synnex腳踏兩塊金磚：杜書伍細嚼慢嚥中印兩大市場 • 17. 昆盈/Genius鼠來寶：李曉林細熬一鍋品牌好湯 • 18. 宏達電/HTC謝謝對手APPLE：王景弘還要坐在下一個浪頭之上 • 19. 琉園/tittot打開中國玻璃世界：王永山用理性發揚感性 • 20. 訊連/CyberLink板塊當跳板：張華禎要打，就打國際行銷戰

明碁以 BenQ再起 • 以『挑戰者』之姿改打分眾戰 • ＊李焜耀:最壞的情形已經過去! • ＊調整品牌，以『挑戰者』取代『歡樂科技』 • ＊分眾戰爭，從『全面投彈』改打『游擊肉搏戰』 • ＊無悔，西門子一役化做前進的動力 • ＊新品牌定位，持續追求探索

品牌人物 經歷風雨飄搖，明碁從70億美夢回到20億現實，李焜耀率領新團隊重新出發，證明它有浴火重生的實力。 • 熱情紅加理性藍，合組紫色鐵三角 • 紅色表示熱情、人文;藍色代表理性、科技，兩種元素結合後就是紫色。 • BenQ幕後推手: 王文燦(明碁副董事長)是代表紅色的熱情、李文德(明碁總經理)代表藍色的理性，三人結緣於綠色宏碁，但在紫色BenQ發光發熱，他們同樣留著對品牌的執著DNA。 • 三人結合利用紅與藍的哲學，落實在明碁的經營團隊，直接注入BenQ品牌DNA

雄霸北美TV市場　　　　　　　Ｖｉｚｉｏ VIZIO 品牌致勝因素＊吳春發：瑞軒由製造轉型為品牌，比別人早，腳步比別人快。＊調整品牌，以『代工』轉為『投資Vizio品牌』。＊市場戰略，從『北美』市場打回『台灣』。＊新興品牌誕生，持續躍居北美電視品牌市場。

品牌人物 品牌是吳春發的興趣，發展品牌則是興趣與事業結合。對品牌的執著，堅持要務實的操作品牌。 Vizio幕後推手： • (瑞軒科技AmTRAN)-代表Alphy and Tran • 王蔚(Vizio董事長)-找上吳春發，讓瑞軒走上品牌之路。 • 吳春發-代表Alphy • 吳明德(現任瑞軒研發副總)-代表Tran 以自己的名字做品牌，吳春發骨子裡早已有品牌的夢想。

Optoma以小搏大 以新產品、新通路開發新市場 • ＊賣魚的鼻子嗅到大市場 • ＊以小搏大的秘訣在於「創意」 • ＊改變通路策略 1.降低通路成本 2.創造與消費者接觸的機會 • ＊「專注」的精神　　唯一把投影機當品牌來經營的公司

品牌人物 郭特利拼命三郎勇闖品牌大道不畏日系大軍壓境與同業唱衰，率領經營團隊埋頭苦幹。 Optoma幕後推手 • 中光電董事長張威儀＊率先力行品牌策略，專注自有品牌投影機產品的銷售。 • 亞太區總經理郭特利　＊不像藏鏡人躲在後頭策劃，總是參與每一次活動。　＊總是有新點子，親自下海為自家產品代言，挑起新話題。讓品牌知名度能夠順利延伸到單一產品，是Optoma經營成功的最重要關鍵。

創見 Transcend有個LV夢 ＊用時尚形塑記憶體。＊貼近市場。＊掌握庫存。＊加深口袋。＊加速垂直與水平整合。

品牌人物 束崇萬靠「發明」賺到手軟 ● 「先進者優勢」是創見的成功要素，也是束崇萬的創業策略。 ● 憑著對市場的敏銳觀察力，找到對的產品。

品牌三部曲從一支溫度計開始 ※發動第三波品牌策略，提供預防醫學全套解決方案(total solution)。 ※將電子產品融入醫學元素。 ※醫療產品和其他產品不同，不是便宜就好。而是要讓使用者產生信賴感，因此產品品質以及規格非常重要。 ※為了讓產品更貼近市場需求，百略積極與醫界合作，將醫學概念、定義融入產品設計中，增加技術深度。 ※選擇對產品品質要求較高、價格敏感度較低的藥妝、藥局設通路點。 ※高齡化社會，醫學觀念逐漸重視，推廣遠距醫療照護系統。 Health Buddy。

※突顯出品牌─重要瑞士當地人才。品牌需建立在國家形象之上。※突顯出品牌─重要瑞士當地人才。品牌需建立在國家形象之上。瑞士對於醫療品質、規格要求嚴格；若能獲的認可，對產品形成推薦力。 ※樂活風席捲全球，伴隨瑜珈、養生、有機食品的熱潮，生技醫療產業已被視為是未來明星產業。 ※全球老年人口快速成長，醫療保健、生技劑藥需求增加，潛在商機龐大。 ※國內政策提供租稅優惠，吸引大企業投入，相繼捐助醫療機構，為國內生技業注入一股暖流。

威剛A-DATA、V-DATA雙箭頭 ＊走雙品牌路線，發動豐田凌志攻勢。＊先進者策略令威鋼贏在起跑點。＊搶攻第三品牌，蓄勢待發。＊未來策略，威剛要練輕功。＊談品牌，先談品質。

品牌人物 威剛轉大人小白開藥方 ● 威剛科技董事長陳立白，長期在DRAM業深耕，對DRAM產業的策略佈局經驗最豐富，也是創意最多的專業經理人。 ● 曾被封為「DRAM四大天王」之一。 ● 行事風格迅速、精準；寫下至今創立過的公司沒賠過錢的紀錄。 ●經營效率：品牌強度&專利。

無敵─BESTA無敵鐵金剛 • 經營策略：第一步：鞏固市場地位第二步：勇於跨入不熟悉的領域第三步：科技產品要注意「生產力」 • 趨勢：兩極化發展(高價位、低價位) 亞洲九大系英文辭典→歐美中文辭典 • 八字訣：以硬包軟，以軟賣硬

品牌人物 曾炳榮 • 堅持─ 從動漫衍生出來的元素，會影響一般人的觀感，想產品結合美學，更產生現在感。 • 發展─ 從硬體跨足軟體，與中華電信、製管科技合作推出軟體iSing99。

品牌重塑，布建全球宇達電 • 重新定位GPS成為生活資訊的嚮導，宇達電開通一片新藍海市場 • 需求在哪裡，服務就在哪裡。 • 打一場不同的策略戰 • 持續發燒，GPS還有好光景

品牌人物 王聖慜做品牌不低調 • “想去哪裡?Follow Mio!”用一句廣告詞吸引消費者目光。 • 找對切入點，找到價值與機會 • Mio團隊不怕改變， • 沒有包袱，沒有大人物，才能激盪出創意火花。

＊策略定位，好比汽車界的賓士與豐田。 ＊廖志誠說：友訊要打一場不同的戰爭。＊友訊的三次革命：網路卡→有線交換器→無線寬頻　＊友訊經營理念四堅持：『創業精神』、『負責』、　　　　　　　　　　　　　　　『團隊精神』、『誠實』大魚優游小池塘　　　　　　　　友訊『不當大池塘的小魚，　　　　　　　　　　要做小池塘的大魚』

品牌人物 廖志誠堅信brotherhood文化，『尊重、了解、融入』是管理異國總經理的最佳策略。友訊幕後推手：＊廖志誠-友訊的總經理兼CEO 廖志誠長期在海外生活，讓他更充分了解每個國家的人文特質，也讓他學習到尊重，是管理各國文化的最佳策略。

TONY WEAR起飛 以高品質、國際形象在中國打響第一砲 • ＊新興市場是一個無品牌的主義的市場 • ＊東方剪裁，對抗西方品牌 • ＊中國市場成功策略 1.Timing抓得好 2.定位抓得好 • ＊品牌在集團地位　　品牌經營將是集團成長的第二隻腳

品牌人物 楊媖媖　學新聞，愛逛街楊媖媖＊台南企業總經理，統管台灣品牌及代工業務。長兄楊青峰　＊統管中國大陸品牌業務 (TONY WEAR和EMELY) ＊看好Ｍ型社會頂端強大的消費能力＊同中求異＊看好未來大陸品牌業務的成長爆發力

正新/MAXXIS馬力強 ＊以雙品牌攻勢正中市場核心。＊掌握定價權，不再做打工仔。＊戶外運動行銷打響MAXXIS 。＊美國8歲小孩都知道MAXXIS。＊海外設廠策略，成功化危機為轉機。

品牌人物 正新飆速陳榮華踩油門 ● 電梯理論，只有創造品牌，才能自己掌握未來。 ● 好學不倦的態度與堅持。

逆勢而行圓剛 AVer • 產品策略三階段：第一階段為與大廠共同制定標準規格與微軟合作共同制定電視卡的標準規格。第二階段為與全球前10大PC廠進行合作筆記型電腦內建電視卡市場與桌上型電腦內建市場，園剛成為國際大廠內建式電視卡龍頭。第三階段，則是希望改變消費者的習慣，從而擴張市場大餅透過降低自身生產成本，提供供應端更大誘因，進而增加供給，促成市場的普及。 • 與經銷商合作強調建立Win-Win(雙贏)的策略，不會因為一時的利益就甩開合作夥伴。 • 在市場上講求誠信，自然而然大家都願意跟你做生意。 • 全球化的組織架構下落實企業文化─最關鍵的在於「用人」。

品牌理念： 技術、產品、服務、文化、價值觀整體性的表現。園剛堅持誠信正直與一致性的理念，有別於其他競爭對為了利益而拋棄合作夥伴。 • 有了文化理念，而談品牌的要務就是了解市場。 • 2008年訂為「訓練元年」，及每一層下面至少有兩個員工的SOP(standard operation procedure，標準作業程序)。 • 視人為公司的資產，人的好壞事主管的責任，主管就像是老師。 • 品牌命名： AVer表示由聲音、影像等專業人才所群聚的一家公司，再加上Media，代表圓剛兼具多媒體特性。

麗嬰房les enphants創造驚嘆號 ＊品牌是永續經營的事業。＊有多少準備，做多少生意。＊行銷的精神，就是藉題發揮。＊麗嬰房的成功，最重要的是管理。＊人才三部曲：人才引進→展人→留人。

品牌人物 林泰生給品牌永遠的靈魂 ● 跨入童裝產業，受到母親的啟蒙。 ● les enphants = 孩子們 + 和平 + 希望。 ● 懂得生活情趣，也不吝於與員工分享。 ● 品牌的成長有高有低，低潮一定會來，也會虧損，領導者要想辦法在最短時間內度過低潮。

多品牌多獲利喬山Johnson • 經營策略：市場區隔，由高價到低價 (MATRIX、JOHNSON、VISION、HORIZON) • 演進：健身器材的代工製造領域→行銷自有品牌 (高級家用市場→ 一般家用市場→商用市場) • 理念：品質、創新、服務、價格 • 成功因素：培養行銷團隊，進行專業分工 • 目標：534計劃

品牌人物 羅崑泉踩三輪車寫創業傳奇 • 五人分工合作去買零件於4坪大的房間裡，做日光燈、電鍋的組裝，組裝後踩著三輪車沿街叫賣度日。 • 幾年後，自己創立喬山，隨後弟弟羅崑丁、羅崑淵成立億茂工業公司，生產BRICO廚房用具；弟弟羅崑安、羅崑竹成立億茂琺瑯公司，生產彩色鍋到所有琺瑯製品。 • 羅崑泉長兄如父，自己事業成功，也不忘一路扶持弟弟們。

台灣陶瓷新興品牌法藍瓷 直接挑戰成立200餘年的全球精品陶瓷品牌 • 有個優雅的外國名，打著台灣道地的新興陶瓷品牌 • 「台灣設計、大陸製造、行銷全球」 • 研究人性；訴諸理性；創造感性 • 參加大展，打響國際知名度 • 競爭對手眼中的法藍瓷

品牌人物 • 陳立恆發揚五秒鐘哲學 • 品牌等於人，站出去五秒鐘就該被吸引。 • 五秒鐘原則:你要來看我，你要來我面前仔細看我。 • 傳達東方「仁」的原則。 • “china is China，from China back to China”， • 陳立恆要搶回屬於中國的光輝。

腳踏兩塊金磚　　　　　　聯強 ＊聯強成功模式：『少量多樣購買』、『快速配送』、　『快速取送維修』。＊供應商作媒，為聯強國際化打前鋒。＊打品牌就像在『埋地雷』，發揮連鎖效應。＊聯強7P文化： 1、做事要有計畫 2、要能精益求精 3、講求績效表現 4、專業 5、利潤分享 6、產生工作樂趣 7、榮耀

聯強幕後手： ＊杜書伍－聯強總經理兼CEO 品牌人物杜書伍認為，在商場上必須存在道義及厚道，才是生意的長久之道。穩紮穩打是他一貫的步調，才讓聯強國際得以一步步在國際上攻城掠地。

昆盈(Genius)鼠來寶 從拷貝到”Live with Ideas” ＊從「抄襲」開始了昆盈品牌之路＊賦予新logo創意、文化與生命＊執行白皮書，PM、PR管理變利通 1.PM(海外產品行銷代表) 2.PR(公關公司) ＊針對新興市場及已開發國家，採取「強者恆強」　及「由弱轉強」不同的品牌策略

品牌人物 在哪裡跌倒，就要在哪裡爬起李曉林＊2006年接任昆盈集團總經理，之前一直在昆盈自由品牌(OBM)部門效力。＊品牌業務在昆盈可謂金雞母的角＊只要有品牌的平台，其實並不擔心產品的消失＊代工也是要在乎毛利率的

宏達電/HTC謝謝對手APPLE ＊「零學習」概念市場驚艷。＊使用者口耳相傳，建立品牌價值。＊無線網路，科技第四波的大浪潮。＊HTC的value就是 innovtaion ! 。＊以零學習概念，推出嶄新介面。

品牌人物 王景弘講起品牌，精神就來了重視創新的企業似乎都具備著一個清新童稚的靈魂。

打開中國玻璃世界琉園 tittot 進軍國際市場策略：以行銷為導向的管理體系，針對產品特質，建構對的形象、對的服務、對的通路等整體性搭配，才有機會打入國際市場，成為全球一流的品牌。 • 品牌命名：取名為titto是源自琉璃帶給人們的「剔透」的色澤與光亮。加上原創上傾注特有東方語彙文化特性、以及中國文化，現代感、玻璃的繽紛色彩，讓西方人一眼就看出作品來自東方tittot。品牌經營思維：「讓客戶得到尊貴與滿意」，強調作品原創性。 • 其作品約略有98%為不限量作品，如何打造品牌附加價值?

完整的客戶服務 建立清楚的形象完整通路服務打造tittot品牌之價值琉璃精為手工藝術，單件產品製造時間長達二到三個月，必須維持適當的庫存，而店數越多，其庫存也要跟著增加，其產品售價一定要高，才能保持適當存貨及成本壓低，而高售價一定必須要提高產品本身的附加價值。策略：顧客不管到任何一家店都能享受到相同水平尊貴感，使得消費者得到購買一流精品品牌所獨有的感覺，讓98%不限量產品提升有如2%得限量一樣的精品品牌附加價值。打造tittot精品經營

CyberLink板塊當跳板訊連 ＊產品要賣，就要賣到全世界。＊與大廠合作，打開品牌大門。＊『板塊理論』─快速變化、創造差異化及在地化心態。＊軟體是無形的，需要用說故事的方式，讓客戶瞭解。

品牌人物 張華禎要打就打國際行銷戰。 ● 台灣的「菲奧莉納」之稱。 ● 極重視創新及溝通。 ● 訊連人3C─創意(Creativer)、可協調溝通(Communication)、勇於接受變化與不斷調整(Change)。 ●既然要做，就要比別人做更好。

心得結論(個人) • 雅韻：每個品牌皆有不同的定位、不同的品牌小故事，建立在消費者心中不同的認知。 • 苑汝：台灣人真的很厲害，努力打響台灣這塊真正的品牌。 • 琪惠：要做好品牌，必須先清楚了解品牌的定位及價值，才能思考市場及未來的方向。 • 孟筑：有心發想對於品牌是最好的元素 • 星妤：一個成功的品牌背後都有一段不為人知的辛苦和努力。 • 欄瑛：得知品台其成功之不同的經驗與方法 • 梅櫻：創造品牌的堅持與努力是成功要件

心得結論 介紹來自台灣不同品牌。每一個成功的品牌背後都有著創造品牌的堅持，更得知品牌其成功之不同的經驗與方法，再針對每個品牌不同的定位、不同的故事。品牌定位建立在消費者心中不同的認知，再透過品牌與顧客維持良好的關係，讓消費者品牌印象提升，更滿足顧客與競爭品牌之差異點，且努力向全世界行銷。

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