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CDP Industrial Plan 2019-2021: Export Acceleration and Business Growth Tools

Learn about Cassa Depositi e Prestiti's strategic guidelines, financial tools, and targets for boosting Italy's development through responsible investment and innovation support. Explore the integrated offerings of SACE and SIMEST for expanding businesses in Italy and overseas, with a focus on financial soundness, experience, flexibility, and facilitation access to credit. Discover comprehensive solutions for internationalization processes from export to investments.

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CDP Industrial Plan 2019-2021: Export Acceleration and Business Growth Tools

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Presentation Transcript

  1. SACE SIMEST Strumenti a supporto dell’export e dell’internazionalizzazione Valerio AlessandriniResponsabile Piemonte e Liguria, SACE S.p.A. Chiavari, 13 Giugno 2019

  2. CassaDepositi e Prestiti Un gruppofinanziario-industrialeuniconel panorama italiano Missione di interesse pubblico Promoviamo lo sviluppo dell’Italia, impiegando responsabilmente il risparmio del Paese per favorire crescita e occupazione, sostenendo l'innovazione e la competitività di imprese, infrastrutture e territorio Totale attivo1 420 €/mld Crediti2 • 101€/mld Risparmio postale2 • 254 €/mld Azionariato pubblico-privato3 83% MEF Patrimonio netto1 • 35€/mld Partecipazioni2 • 33 €/mld Raccolta di mercato2 • 87 €/mld 16% Fondazioni

  3. CassaDepositi e Prestiti Linee guida strategiche del piano industriale 2019-2021 Principali target 2021 Offerta mirata e integrata(fisica e digitale) Promotore e «acceleratore» infrastrutture 111€/mld Risorse dirette mobilitate CDP Infrastrutture, PA e Territorio 83€/mld CDP Imprese Imprese Promozione Sviluppo 60.000 Imprese raggiunte Sostenibile Grandi Partecipazioni Strategiche CDP Cooperazione Partecipazioni organizzate in logica industriale Attore della cooperazione 25€/mld Infrastr. PA e Territorio 3 *SACE Annual Report 2016

  4. CassaDepositi e Prestiti Un gruppofinanziario-industrialeuniconel panorama italiano Il Polo dell’export e dell’internazionalizzazione del Gruppo CDP, compost da SACE e SIMEST, offre alle imprese una gamma completa di strumenti finanziari ed assicurativi per crescere in Italia e all’estero Financial Soundness € 5.6 BILLION Shareholders’ equityand BBB+ credit rating (Fitch) EXPERIENCE 40years of providing risk management solutions Flexibility Assisting over 20,000SMEs and large corporations in 198 countries 25€/mld (+41%) Risorse mobilitate 2017

  5. CassaDepositi e Prestiti CDP Imprese, linee strategiche Innovazione Creazione di un’offerta mirata 1 Ampliamento delle soluzioni di finanziamento per gli investimenti e l’innovazione ed aumento delle risorse per il venturecapital, con ruolo di indirizzo da parte di CDP Crescita (domestica e internazionale) 2 Rafforzamento del privateequity e dei finanziamenti per la crescitadomestica; maggiore capacità di riassicurazione, offerta dedicata per medie/ piccole imprese (prodotti digitali e semplificati) ed iniziative di «educazione all’export» per il supporto alla crescita internazionale Facilitazione accesso al credito 3 Ampliamento degli interventiindiretti (canale bancario), con focus su medie e piccole aziende, anche attraverso meccanismi di risk sharing Facilità di accesso Creazione di uno «sportello unico» 4 Unicainterfaccia commerciale come punto di accesso per tutte le soluzioni del Gruppo (equity, debito, garanzie) Potenziamento canali di accesso 5 Ampliamento/ maggiore utilizzo della reteterritoriale (anche avvalendosi di reti terze), potenziamento del canaleindiretto (ovvero tramite il sistema bancario) e sviluppo del canaledigitale

  6. SACE SIMEST Il polo dell’internazionalizzazione del gruppo CDP • PoliticalRisk Insurance • Conferme di credito doc. • Assicurazione del credito • Garanzie contrattuali e finanziare • Reverse e Maturity factoring • Assicurazione credito BT • Rischi delle costruzioni • Recupero Crediti • Partecipazione al capitale • Finanziamenti agevolati per internazionalizzazione • Contributo conto interessi per Credito Fornitore SACE SPA SACE FCT SACE BT SACE SRV SIMEST

  7. SACE SIMEST Un’offerta integrata per l’intero processo, dall’export all’internationalizzazione Investire in Italia e all’estero Copertura Sconto e anticipodeicrediti Finanziamentoinvestimenti & PRI Finanziamento del circolante Copertura del rischio di credito Rilascio di garanzie contrattuali Conoscere i mercati e le controrparti Esigenza impresa • Report informativi • Mappe rischi • Valutazioni controparti • Assicurazione crediti domestici e esteri • Copertura rischi singoli e portafogli • Finanziamenti a BT • Working Capital Facility • Garanzie finanziarie • Bondistica • Garanzie contrattuali • SBLC • Trade Finance • Factoring • Linee di credito a MLT • Protezionedegliinvestimentiesteri • Equity e 394/81 simest • SoluzioneSACE SIMEST

  8. Nascewww.sacesimest.it Il portale unico dei prodotti digitali del Polo. Accessibili e acquistabili totalmente online. Conosci i tuoi clienti Assicura i tuoi crediti all’estero Ottieni liquidità Recupera i tuoi crediti Finanzia la tua crescita internazionale + + + + +

  9. Push Strategy Lanciato nel 2017, ha l’obiettivo di intercettare buyer esteri e consolidare il loro flusso di import Prodotto Finanziamento a medio-lungo termine, erogato da banche internazionali e garantito da SACE fino all’80%. A differenza di quanto previsto nell’export credit, il finanziamento è svincolato da specifici contratti (i.e. untied). Obiettivo Incoraggiare il Buyer/borrower estero ad aumentare il flusso di acquisti dall’Italia, con un conseguente impatto positivo sul sistema economico italiano. Obiettivo Push nel Piano Industriale di SACE 2016-2020 +4,5 €/mld

  10. Push Strategy Un finanziamento che sviluppa tutto il suo potenziale tramite eventi di business-matching Esportatore Italiano Esportatore Italiano Garanzie finanziarie Esportatore Italiano Esportatore Italiano Esportatore Italiano Banca Finanziamento Rimborso • Match-making Foreign Buyer SACE organizza eventi/missioni operative in Italia e all’estero per facilitare l’incontro tra i Buyer e i potenziali fornitori italiani • Engagement Il Buyer/borrower è incentivato ad aumentare i propri flussi di import dall’Italia attraverso specifiche clausole inserite nel contratto di finanziamento

  11. Push Strategy Iniziative di business-matchingche hanno portato in Italia Buyer che operato in settori primari Macchinari Costruzioni, mining agricoltura e healthcare Infrastrutture Ferroviario, Waste/water treatment > Oil&Gas Up/Mid/Downstream 12 aprile 2018 ‘SACE meets KNPC-Kuwait National Petroleum Corp.’ Linea ‘Push’ da 625 $/mln Follow-up 1 missione in Kuwait 15-16 ottobre 2018 17-19 luglio 2018 ‘SACE meets SREI Equipment Finance’ Linea ‘Push’ da 30 €/mln Follow-up 1 evento in Italia 7-11 Novembre 2018 3 maggio 2018 ‘SACE meets IMM-Istanbul MetropolitanMunicipality’ Linea ‘Push’ da 100 €/mln Follow-up 1 missione in Turchia 21 novembre 2018 • 700+ aziende sensibilizzate • 200+ aziende partecipanti • 80+ incontri B2B • Approccio di sistema con ICE, associazioni, ambasciate, Istituzioni locali e regionali

  12. Push Strategy Opportunity for SMEs and Supply chain Acquisto in Italia Acquisto dall’Italia Foreign Buyer Champion* Fornitori Fornitura Export Partnership strategica supportando la filiera a monte (fornitori) e a valle (buyer) Value proposition SACE Dedicated Offer Diversificazione fonti di finanziamentoMLT e accesso privilegiato all’offerta italiana Rafforzamento della solidità (patrimonio e circolante) • Push Strategy • Buyer Credit – tied e multitied • Project Financing

  13. Push Strategy SACE prevede anche prodotti ed iniziative dedicate a rafforzare e promuovere la supplychain Polizza/ Garanzia Credito Acquirente Iniziative business matching dedicate Fornitura Finanziamento GeneralContractorItaliano Buyer Estero Banca Fornitori Pagamenti Rimborso Accordo di Filiera Linea di Reverse Factoring in capo al Champion Offerta dedicata alle aziende della filiera Pagamenti Fornitura *Aziende capofila della filiera, tipicamente caratterizzate da dimensioni rilevanti (almeno Midcap) leadership di mercato e forte propensione all’export

  14. Push Strategy Calendario dei business-matchingcon i grandi Buyer selezionati da SACE nel 2018 Obiettivi Kuwait City: missione operativa con la partecipazione di più di 40 aziende italiane e KNPC Incontri mirati con le subsidiaries di KNPC e business partner locali 15-16 ottobre Milano: presentazione di NexaResources* e incontri di business matching Presentazione del piano investimenti di Nexa (200 mln USD/anno) e incontri B2B con aziende italiane 30-31 ottobre *Società brasiliana del Gruppo Votorantim attiva nel settore minerario Bologna: incontri B2B con SREI Equipment Finance a EIMA 2018* Incontri mirati con le aziende presenti alla principale fiera del settore 7-11 novembre *Esposizione Internazionale di Macchine per l'Agricoltura a cura di FEDERUNACOMA Istanbul: seconda serie diincontriB2B con Istanbul MetropolitanMunicipality Incontri mirati con EPC Contractorsturchi, aziende italiane e subsidiarieslocali 21 novembre 28 novembre Milano: Presentazione di Braskem* e incontri di business matching Presentazione del piano investimenti di Braskem e incontri B2B con aziende italiane *Big player brasiliano nel settore petrolchimico

  15. Push Strategy Sono già arrivati in Italia diversi Buyer che operano in settori primari per la nostra economia 9 eventi finalizzati • Highlights dei numeri Kuwait Oil & Gas, Petrolchimico Infrastrutture ferroviarie, Trattamento rifiuti e acque reflue Turchia >1,7 €/mld risorse mobilitate • +500 aziende coinvolte +600 B2B con Buyer e partner locali Macchinari da cava e miniera, Infrastrutture, Attrezzature agricole e mediche India Brasile Attrezzature minerarie India Petrolchimico, Oil &Gas, Retail Sharjah Elettrico, Trattamento acque Sharjah Public, Infrastructure Brasile Petrolchimico Messico Oil & Gas

  16. Programma Elite Alla scoperta di un nuovo strumento di CDP MENTORSHIP Sviluppo strategico Accesso a fonti di capitale ELITE è la piattaforma internazionale del London Stock Exchange Group, nata in Borsa Italiana nel 2012 in Collaborazione con Confindustria – con la quale condivide l’obiettivo di sostenere in modo sempre più sinergico le migliori aziende per renderle ancora più competitive e attraenti nei confronti degli investitori a livello globale 1.160aziende Oltre 700 imprese italiane coinvolte 84 €/mld di ricavi Fatturato >10€/mln Risultato operativo>5% del fatturato Utile netto >0 € Società non quotata LEONARDO ELITE Protocollo d’intesa siglato tra CDP, Elite e Leonardo per la crescita delle aziende parte della filiera di fornitori strategici di quest’ultimo. L’accordo – che si inserisce all’interno del programma Leap2020 – prevede l’avvio di una collaborazione finalizzata a favorire la crescita dei fornitori, mettendo a loro disposizione strumenti, finanziari e non, finalizzati ad accelerarne e supportarne i piani di sviluppo.

  17. SACE SIMEST Rete domestica ed internazionale del Polo dell’internazionalizzazione Rete estera Rete Domestica • Torino • Milano 4 sediterritoriali 10 uffici 42 agenti 10uffici di rappresentanza a presidio delle aree emergenti • Monza • HongKong • Brescia • Mumbai • Verona • Moscow • Venezia/Mestre • Istanbul • Bologna • Dubai • Ancona • Firenze • Nairobi • Lucca • Johannesburg • Roma • Mexico City • Napoli • Bari • San Paolo • Palermo • Shanghai

  18. torino@sace.it•www.sacesimest.it• SACE SIMEST Una squadra al tuo servizio OGGI PRESENTE PER TE Valerio Alessandrini ResponsabilePiemonte e Liguria SACE spa v.alessandrini@sace.it tel. +39. 011 0142520 Customer Care 800.269.264 info@sacesimest.it Lascia i tuoi contatti www.sacesimest.it/registracontatto

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