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LA MIOPÍA EN EL MARKETING

LA MIOPÍA EN EL MARKETING. María Fernández Marta Comín María Pilar Castán Miguel Ángel Bolsa. DATOS DEL AUTOR. <LA MIOPÍA EN EL MARKETING>. Theodore Levitt (Frankfurt 1925 – Massachussets 2006) Economista alemán y profesor de la escuela de negocios Harvard Business School

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Presentation Transcript

  1. LA MIOPÍA EN EL MARKETING María Fernández Marta Comín María Pilar Castán Miguel Ángel Bolsa

  2. DATOS DEL AUTOR <LA MIOPÍA EN EL MARKETING> • Theodore Levitt (Frankfurt 1925 – Massachussets 2006) • Economista alemán y profesor de la escuela de negocios Harvard Business School • Desarrolló su carrera en Norteamérica donde recibió numerosos premios

  3. <LA MIOPÍA EN EL MARKETING> Tesis 1: • “La razón de que el crecimiento de la empresa se vea amenazado, frenado o paralizado, no es la saturación en el mercado sino el fracaso de su dirección”

  4. <LA MIOPÍA EN EL MARKETING> Razones: • Definición errónea del carácter de la actividad. • Atender al producto y no al cliente. Empresa de ferrocarril transporte

  5. <LA MIOPÍA EN EL MARKETING> Tesis 2: • “No existen empresas en crecimiento” Las empresas que creen poseer un mercado en continuo crecimiento y se acomodan o fijan su vista en mejorar su producto acaban inevitablemente estancadas.

  6. 4 CONDICIONES <LA MIOPÍA EN EL MARKETING> 1.- Idea de que el futuro está asegurado debido al crecimiento natural del mercado Crecimiento natural  crecimiento de la población, mejora del nivel de vida Este crecimiento hace que los dirigentes no tengan que esforzarse en buscar nuevos mercados

  7. <LA MIOPÍA EN EL MARKETING> 2.- Idea de que no existe un sustituto eficiente del producto • Situación coyuntural • El avance tecnológico no cesa nunca • Los consumidores tienen nuevas necesidades

  8. POST-producción PRE-producción <LA MIOPÍA EN EL MARKETING> 3.- Confianza excesiva en la producción en masa • Necesidad de producir el mayor volumen de producción posible para reducir los costes medios y aumentar la competitividad Ventas vs. Marketing

  9. <LA MIOPÍA EN EL MARKETING> 4.- Obcecación por experimentar y mejorar el producto • Obsesión en el producto, que no permite cambiar en función de la demanda de los consumidores • Peligro del exceso de I+D cuando descuida el marketing

  10. Industria Petrolífera <LA MIOPÍA EN EL MARKETING> • Idea de que el futuro está asegurado debido al crecimiento natural del mercado • Idea de que no existe un sustituto eficiente del producto • Confianza excesiva en la producción en masa • Obcecación por experimentar y mejorar el producto

  11. DESTRUCCIÓN CREADORA <LA MIOPÍA EN EL MARKETING> • Debe ser la propia empresa la que desarrolle sustitutos de su producto para que no lo hagan las competidoras • Resistencia de las empresas  Perdidas de inversión y recursos

  12. Producción de bienes Satisfacción del consumidor Científicos Personal de Marketing Producción  Venta Marketing  Producción CONSECUENCIAS <LA MIOPÍA EN EL MARKETING> • Empresa • Puestos directivos • Orden lógico

  13. <LA MIOPÍA EN EL MARKETING> • Integración de varios sectores del departamento de ventas y del departamento de marketing. • Gasto en marketing 1500 millones de euros anuales • Cuenta con un elevado numero de empleados especializados en ventas y marketing. APROBADO

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