Rinkos ir jų segmentavimas

1. Rinkos ir jų segmentavimas Rinkos sąvoka, tipai, parametrai Rinkos segmentavimas Tikslinės rinkos Rinkos ir jų segmentavimas

2. Ekonomikos požiūriu: Rinka – tai pirkėjų ir pardavėjų susitikimo vieta, kur prekių mainų proceso metu veikia pasiūlos ir paklausos pusiausvyrą reguliuojantis mechanizmas, išreikštas kaina. Marketingo požiūriu: Rinka – tai visuma esamų ir potencialių pirkėjų, siekiančių patenkinti savo poreikius pakeičiant ką nors vertinga su prekes ar paslaugas siūlančiais pardavėjais. Rinkos apibrėžimai Rinkos ir jų segmentavimas

3. Rinkos tipai • Vartojimo prekių rinka • Gamybinės paskirties prekių rinka • Prekybininkų -tarpininkų rinka • Valstybinė rinka • Tarptautinė rinka Įmonių rinka Rinkos ir jų segmentavimas

4. Rinkos parametrai • Rinkos potencialas – tai rodiklis, rodantis, kiek tam tikroje rinkoje gali būti suvartojama ar naudojama iš viso. • Rinkos talpumas – tai faktiškai rinkoje parduotų prekių skaičius. Rinkos ir jų segmentavimas

5. Rinkos segmentavimas • Rinkos segmentavimas – tai rinkos skaidymas į dalis, kuriose vienodai ar panašiai reaguojama į marketingo veiksmus. Rinkos ir jų segmentavimas

6. Rinkos segmentavimo sąlygos • Rinkos segmentai lengvai identifikuojami. • Segmente galima nustatyti vartotojų charakteristikas. • Segmentas yra pakankamai didelis ir pelningas, kad pateisintų jo poreikių tenkinimą. • Segmentas lengvai pasiekiamas rėmimo ir prekių paskirstymo veiksmais. Rinkos ir jų segmentavimas

7. Rinkos segmentavimo požymiai Rinkos ir jų segmentavimas

8. Geografinis segmentavimas • Miesto ir kaimo gyventojai • Administracinės teritorijos • Klimato zonos Rinkos ir jų segmentavimas

9. Amžius Lytis Užsiėmimas Išsilavinimas Šeimos dydis Šeimos padėtis Šeimos gyvenimo ciklo etapas Šeimos pajamos Religija Rasė Tautybė Demografinis segmentavimas Rinkos ir jų segmentavimas

10. Psichografinis segmentavimas • Nuostata (nuomonė) tam tikrų prekių ar prekės grupių atžvilgiu. • Svarbiausi asmenybės požymiai (cha-rakterio savybės, komunikabilumas, savarankiškumas, konservatyvumas ir pan.). • Elgsenos požymiai (gyvenimo, pirkimo įpročiai). Rinkos ir jų segmentavimas

11. Segmentavimas pagal vartotojo elgseną • Motyvai, skatinantys vartotoją pirkti. • Prekės vartojimo intensyvumas. Rinkos ir jų segmentavimas

12. Segmentavimo požymių derinimas Rinkos ir jų segmentavimas

13. Tikslinė rinka • Tikslinė rinka – tai vartotojų grupė, turinti panašių poreikių, į kuriuos orientuodamasi įmonė kuria marketingo kompleksą. Rinkos ir jų segmentavimas

14. Tikslinės rinkos parinkimas Suskirsčiusi vartotojų rinkąį atskirus segmentus, įmonė nusprendžia: • kuris segmentas yra patraukliausias; • kiek ir kokius rinkos segmentus apims. Rinkos ir jų segmentavimas

15. Marketingo tipai pagal tikslinės rinkos parinkimą • Koncentruotas marketingas • Diferencijuotas marketingas • Nediferencijuotas marketingas Rinkos ir jų segmentavimas

16. Koncentruotas marketingas • Koncentruotas marketingas – tai tokia marketingo strategija, kai įmonė visas pastangas stengiasi sutelkti tik į vieną tikslinę rinką ir jai įvaldyti naudoja specialiai pritaikytą marketingo kompleksą. Rinkos ir jų segmentavimas

17. Koncentruoto marketingo pavyzdys Rinkos ir jų segmentavimas

18. Diferencijuotas marketingas • Diferencijuotas marketingas – tai tokia marketingo strategija, kai įmonė atskiroms tikslinėms rinkoms įvaldyti naudoja skirtingus, specialiai joms pritaikytus marketingo kompleksus. Rinkos ir jų segmentavimas

19. Diferencijuoto marketingo pavyzdys Rinkos ir jų segmentavimas

20. Nediferencijuotas marketingas • Nediferencijuotas marketingas – tai tokia marketingo strategija, kai įmonė visai rinkai įvaldyti naudoja vieną universalų marketingo kompleksą. Rinkos ir jų segmentavimas