1 / 25

Portofoliul Producatorilor Internationali

PM. BAT. Portofoliul Producatorilor Internationali. JTI. Segment Premium (Lei 33,000 – 39,000) Mid (Lei 30,000 – 32,000) Low (Lei 28,000- 29,000) Discount Lei 28,000 – 29,000 Cheap Lei … – 24,000. Others. Segmentarea pietei in functie de gust. 7.2%. 8.1%. 25.2%. 28.7%. 67.6%.

tynice
Download Presentation

Portofoliul Producatorilor Internationali

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PM BAT Portofoliul Producatorilor Internationali JTI Segment Premium (Lei 33,000 – 39,000) Mid (Lei 30,000 – 32,000) Low (Lei 28,000- 29,000) Discount Lei 28,000 – 29,000 Cheap Lei … – 24,000 Others

  2. Segmentarea pietei in functie de gust 7.2% 8.1% 25.2% 28.7% 67.6% 63.2% PM conduce detasat segmentul Full Flavor, dar are performante mai reduse in segmentele Lights si Super Lights aflate in crestere

  3. Segmentarea pietei in functie de tipul de filtru 13.5% 16.8% 86.5% 83.2% PM conduce clar segmentul acetat, inca dominant

  4. PM Prezenta PM in segmentul acetat Segment Premium (Lei 33,000 – 39,000) Mid (Lei 30,000 – 32,000) Low (Lei 28,000- 29,000) Discount Lei 28,000 – 29,000 Cheap Lei … – 24,000 • L&M acetat • 65% din volumele PM din segmentul cu filtru • de acetat • 26.6% din totalul volumelor cu filtru acetat

  5. BAT Prezenta BAT in segmentul acetat Segment Premium (Lei 33,000 – 39,000) Mid (Lei 30,000 – 32,000) Low (Lei 28,000- 29,000) Discount Lei 28,000 – 29,000 Cheap Lei … – 24,000 • Viceroy acetat • 74.7% din volumele BAT cu filtru acetat • 17% din totalul volumelor cu filtru acetat

  6. PM vs. BAT in segmentul acetat In segmentul acetat, diferenta dintre PM si BAT a crescut de la 8.4pp la 13.9pp

  7. PM Prezenta PM in segmentul charcoal Segment Premium (Lei 33,000 – 39,000) Mid (Lei 30,000 – 32,000) Low (Lei 28,000- 29,000) Discount Lei 28,000 – 29,000 Cheap Lei … – 24,000 Din totalul de 33.5% SOM, doar 2.2% provine din variantele charcoal

  8. BAT Prezenta BAT in segmentul acetat Segment Premium (Lei 33,000 – 39,000) Mid (Lei 30,000 – 32,000) Low (Lei 28,000- 29,000) Discount Lei 28,000 – 29,000 Cheap Lei … – 24,000 Repositioning • Pall Mall charcoal • 51% din volumele de charcoal ale BAT • 44.6% din totalul volumelor cu filtru charcoal

  9. PM vs. BAT in segmentul charcoal Chiar daca in cursul anului 2004 am lansat 2 marci cu filtru charcoal (Parliament si L&M charcoal), diferenta fata de BAT ramane importanta – 12.3pp.

  10. Oportunitate de lansare IN SEGMENTUL CHARCOAL LIGHTS SI SUPER LIGHTS

  11. PM BAT PM vs. BAT in segmentul charcoal Segment Premium (Lei 33,000 – 39,000) Mid (Lei 30,000 – 32,000) Low (Lei 28,000- 29,000) Discount Lei 28,000 – 29,000 Cheap Lei … – 24,000 NOU PRODUS

  12. WHO’S NEXT? • Pozitionare Pentru fumatorii marcilor din segmentul de pret mediu, in varsta de 18-34 ani, Next este marca moderna de tigari care iti confera incredere in tine datorita pachetului metalic cu aspect premium si filtrului charcoal de calitate, ce confera un gust fin; • Grupul tinta • Fumatori in varsta de 18-34 ani • Venituri medii (8,5-10,5 mio lei) • Zona urbana • 60% femei • Dinamice, moderne, independente, la curent cu noutatile din domeniul tehnologic, bine informate, ce tin cont de ultimele tendinte.

  13. Rolul NEXT in portofoliul Philip Morris CHARCOAL FIGHTER

  14. Principalele marci care doneaza/iau fumatori catre/dinspre Pall Mall Alte marci 0.8% 0.8% 0.5% Pall Mall ia fumatori in special de la L&M si Viceroy si doneaza catre Kent *(20+ y.o. smokers) Total familii Source: GCTS W2 2004

  15. Principalele marci care doneaza/iau fumatori catre/dinspre Pall Mall Alte marci Pall Mall ia fumatori in special de la L&M si Viceroy si doneaza catre Kent *(20+ y.o. smokers) Total familii Source: GCTS W2 2004

  16. Sursa noastra de consumatori

  17. Obiectiv 2005 Stabilizarea marcii pe piata si atingerea unei cote de piata de 1.2% pana la sfarsitul anului 2005

  18. De ce e NEXT special? PRODUS • Produs creat special pentru piata romaneasca pe baza a 2 studii de piata derulate in 2004 pe un esantion de 1,800 de fumatori de Pall Mall Lights • Charcoal Multifilter ™ System

  19. What’s Special in NEXT? BRAND NAME • 3 studii de piata derulate in 2004 • 2,900 de fumatori adulti competitori intervievati • 79% din fumatorii de Pall Mall Lights intervievati si • 67% din fumatorii de Kent 8 intervievati au declarat ca AR CUMPARA O MARCA DE TIGARI CARE SE CHEAMA NEXT

  20. De ce e NEXT special? PACK DESIGN • Culori Metalizate • Emboss si Deboss • 89% din fumatorii de Pall Mall Lights intervievati si • 76% din fumatorii de Kent 8 intervievati au declarat la vederea pachetului ca • Colturi rotunjite • Special creat pentru Romania AR CUMPARA NEXT

  21. De ce e NEXT special? PRET – ROL 30,000 • 96% din fumatorii de Pall Mall Lights intervievati si • 88% din fumatorii de Kent 8 intervievati au declarat ca NEXT TREBUIE POZITIONAT LA UN PRET MAI MARE DECAT PALL MALL

  22. De ce e NEXT special? PUBLICITATE • 81% din fumatorii de Pall Mall Lights intervievati si • 81% din fumatorii de Kent 8 intervievati au declarat la vederea campaniei de imagine ca AR CUMPARA NEXT

  23. PROCESUL DE DEZVOLTARE A BLENDULUI, DE CONSTRUIRE A TIGARETEI, DESIGN AL PACHETULUI SI STABILIRE A CAMPANIEI DE COMUNICARE AU DURAT UN AN! 5 STUDII DE PIATA CANTITATIVE SI CALITATIVE AU FOST DERULATE PE 4,700 FUMATORI ADULTI CU TOATE CA NEXT ESTE PREZENT IN ALTE TARI, ACESTE PACHETE SI TIGARETE SUNT DEZVOLTATE SPECIAL PENTRUROMANIA

  24. ENJOY SI MULT SUCCES!!! LAUNCH

More Related