Herzlich willkommen zur blau direkt Network-Convention 2011

1. Herzlich willkommen zur blau direkt Network-Convention 2011 Referent: Arne Martin, Vertriebsleiter Nord Janitos Versicherung AG

2. Die neue Janitos Krankenzusatzversicherung. Komfortable Gesundheitsabsicherung muss nicht teuer sein.

3. Ein Zeichen für Produkt-Exzellenz. • Risikogerechte Beiträge (da ohne Alterungsrückstellungen) • Optionsrecht ohne Gesundheitsprüfung – Basis auf Komfortschutz • Anpassungsklausel bei Veränderung der Leistungen der GKV Die KV Zusatz nach Art der Schadenversicherung.

4. pro Schadenkalkulation pro Alterungsrückstellung • Deutlich günstigere Einstiegsprämien • Alterungsrückstellung bleibt im Vermögen des VN • VN ist flexibler • Grundsätzlich bleibt der einmal abgeschlossene Preis dauerhaft fix • Das System ist seit vielen Jahren bekannt und man hat sich daran gewöhnt contra Schadenkalkulation contra Alterungsrückstellung • Tarife werden mit fortschreitendem Alter teurer, das gilt insbesondere für Stationär • Die Systematik ist neu und muss erklärt werden • Nicht vorhandene Portabilität der Alterungsrückrückstellung • 75% der Versicherten kündigen vor dem 65. Lebensjahr • Deutliche Preissteigerungen, gerade bei Altversicherten (systemisch!) Tarife ohne Alterungsrückstellung → ein Problem?

5. Absicherung der existenziellen Risiken bzw. Ersatz von Zuzahlungen • Sicherstellen eines günstigen Einstiegspreises • Ohne Gesundheitsprüfung • 2 fixe Umstellungstermine nach Ablauf des 3. oder 6. Versicherungsjahres • Automatisierte Folgeeinnahmen • Bedarfsgerechte Absicherung für Kunden und bezahlbarer Schutz • Ist neu in der Branche! • Grundschutz + Komfort • Komfortschutz bei günstigem Preis Unser Konzept - Janitos KV Zusatz Janitos Gesundheitsschutz für GKV Versicherte Zahn-Schutz Stationär-Schutz Grundschutz Optionsrecht Komfortschutz

6. Bei schweren Erkrankungen: • 1-2 Bett-Zimmer • Wahlleistung Privatarzt Optionsrecht Optionsrecht • Generelle Leistung: • 1-2 Bett-Zimmer • Wahlleistung Privatarzt • Zahnersatz/Inlay • Zahnbehandlung • Prophylaxe • Kieferorthopädie (Behandlungsbeginn bis zur Vollendung des 18. Lebensjahres) Janitos KV - Zusatzversicherung - Tarifvarianten Janitos Gesundheitsschutz für GKV Versicherte JA dental JA stationär • Zahnersatz/Inlay Grundschutz JA dental plus JA stationär plus Komfortschutz

7. JA dental / JA dental plus - Leistungsübersicht Optionsrecht einzigartig im KV Markt.

8. JA dental plus – Leistungsübersicht Mitbewerber Stand 01.07.2010

9. JA dental / JA dental plus – Beitragsübersicht Markt * ab 1. Januar 2011

10. Auszug aus den Gesundheitsfragen JA dental Wurden Zähne durch Voll- oder Teilprothesen (herausnehmbarer Zahnersatz) ersetzt? □ ja □ nein Ja => Ablehnung Fehlen mehr als 1 Zahn (außer Weisheitszähne/Milchzähne), die nicht durch Zahnersatzmaßnahmenersetzt wurden und bei denen kein physiologischer Lückenschluss besteht? □ ja, Anzahl ___ □ nein Ja und Anzahl > 3 => Ablehnung Wird die Frage mit „ja“ und Anzahl 2 oder 3 beantwortet: Trotz fehlender Zähne Versicherungsschutz.

11. Auszug aus den Gesundheitsfragen JA dental plus Nur zu beantworten, wenn > 6 Jahre und < 18 Jahre: Besteht eine ärztlich festgestellte Zahnfehlstellung, eine Kieferanomalie oder sind Sie in kieferorthopädischer Behandlung oder wurde eine solche angeraten? □ ja □ nein Bei „ja“ => Leistungsausschluss Janitos leistet bereits ab KIG 2.

12. Leistung JA dental (Beträge in Euro) Unterstellt wurde 10 Jahre jedes Jahr eine Propyhlaxesitzung beim Zahnarzt, also vollständiges Bonusheft = max. Festzuschuss und erhöhte Leistung des Versicherers (70%).

13. Leistung JA dental plus (Beträge in Euro) Unterstellt wurde 10 Jahre jedes Jahr eine Propyhlaxesitzung beim Zahnarzt, also vollständiges Bonusheft = max. Festzuschuss und erhöhte Leistung des Versicherers (90% für Zahnersatz).

14. JA dental plus erfolgreich bei WaizmannTabelle.de • Beim Ranking der Zahnzusatztarife (10/2010) von Hans Waizmann landete die neue Zahnzusatz-versicherung (ZZV) JA dental plus auf dem 3. Platz im Leistungs-Ranking von allen Zahnzusatztarifen am deutschen Markt. • Beim Vergleich Preis- und Leistung belegte JA dental plus sogar den 1. Platz und ist damit Testsieger der besten Zahnzusatz-versicherungen. Testsieger bei Zahnzusatzversicherungen.

15. JA stationär / JA stationär plus - Leistungsübersicht Optionsrecht einzigartig im KV Markt.

16. JA stationär – Produktdetails Dread Disease → Akuter Herzinfarkt→ Bösartiger Tumor→ Chronische Niereninsuffizienz→ Hirnblutung / Hirninfarkt→ Knochenmarksversagen→ Offene Schädel- Hirnverletzungen/ Traumen→ Multiple Sklerose→ OP am Gehirn bei Neubildungen→ OP-pflichtiges Aortenaneurysma → Verbrennungen ab 2. Grades von mehr als 30 % der Hautoberfläche→ Organtransplantation → Querschnittslähmung nach Schädigung des Rückenmarks → gewebezerstörende Schäden an mindestens zwei inneren Organen→ Fraktur an mindestens zwei langen Röhrenknochen (Ober-/Unterarm, Ober-/Unterschenkel)→ Kombination aus mindestens 2 der folgenden Verletzungen: • Fraktur eines langen Röhrenknochens • Fraktur des Beckens • Fraktur der Wirbelsäule • gewebezerstörender Schaden eines inneren Organes Leistungen nur für diese Erkrankungen/ Verletzungen.

17. JA stationär plus – Leistungsübersicht Mitbewerber Stand 01.04.2010

18. JA stationär / JA stationär plus – Beitragsübersicht Markt

19. JA stationär / JA stationär plus – Beitragsübersicht Markt

20. JA stationär / JA stationär plus – Beitragsübersicht Markt

21. Ratingerfolge bei Risiko & Vorsorge (Ausgabe 04/2010) • Im Einzelrating Prämienniveau (Eintrittsalter 25-55 Jahre) erreicht der Tarif JA stationär plus sowohl bei den Männern, als auch bei den Frauen, den 1. Rang der 1- und 2- Bettzimmertarife. • Silber beim Preis-Leistungsvergleich der Frauen erreichte der Tarif JA stationär plus, sowohl im Rating der 1-2-Bettzimmertarife, als auch bei den 2-Bettzimmertarifen. JA stationär plus erhält zweimal „Gold“ und zweimal „Silber“

22. Janitos Maklerportal Janitos Offline-Tarifrechner Janitos Papier-Deckungsauftrag 3. Beantragung mit Papier-Deckungsauftrag 1. Beantragung online im Maklerportal 2. Beantragung im Offline-Tarifrechner Drei Wege zum Janitos Vertrag. Hinweis: Anträge zur stationären Krankenzusatzversicherung bitte immer mit Originalunterschrift einreichen.

23. Courtage/Provision bei Janitos • Abschlusscourtage/Abschlussprovision (AP): 8 Monatsbeiträge Für die Janitos Krankenzusatzversicherung gilt: • Bestandscourtage/Bestandsprovision (BP): 2% der Jahresnettoprämie

24. Tarifsystematik und Auswirkungen der unterschiedlichen Systeme für die Kunden ! Alterungsrückstellungen… • greifen in der PKV erst ca. ab dem 80. Lebensjahr * • werden bei Vertragsbeendigung (z.B. Versichererwechsel) nicht ausgezahlt und… • es gibt trotzdem teilweise erhebliche Beitragsanpassungen • über 75% der Versicherten kündigen ihre Verträge vor dem 65. Lebensjahr* Fazit: Die bis zu 50% höheren Prämien werden oft umsonst gezahlt *Quelle: Peter A. Schramm, Aktuar DAV und Sachverständiger für Versicherungsmathematik PHV

25. Tarifsystematik und Auswirkungen der unterschiedlichen Systeme für die Kunden daher… • Tarif ohne Alterungsrückstellungen wählen • eingesparte Beiträge zu guten Konditionen anderweitig anlegen • jederzeit die Möglichkeit zum Wechsel haben • durch stets aktuelle Beitragstabellen heute die Kosten von morgen kennen dazu… ein Rechenbeispiel

26. Tarifsystematik und Auswirkungen der unterschiedlichen Systeme für die Kunden Absicherung eines 30jährigen Mannes durch einen Top-Schutz im stationären Bereich • 2 Möglichkeiten: • Absicherung durch Tarif mit Alterungsrückstellungen (ARAG 261) • Absicherung durch Tarif ohne Alterungsrückstellungen (JA stationär plus) • Die Differenz der Beiträge wird jeweils am Kapitalmarkt angelegt und für Prämienzahlungen verwendet. • Es werden die Endwerte nach 30 Jahren Laufzeit betrachtet bzw. die Vertragsdauer (break-even) berechnet, ab welchem der Vertrag mit Altersrückstellung insgesamt zu einem geringeren Kapitalbedarf führt.

27. Tarifsystematik und Auswirkungen der unterschiedlichen Systeme für die Kunden Ein Rechenbeispiel (2)

28. Tarifsystematik und Auswirkungen der unterschiedlichen Systeme für die Kunden • Gegenüberstellung von Alters- und Eintrittsalterprämien • Kalkulation nach der Art der Sachversicherung vs. Kalkulation nach Art der Lebensversicherung • Sachversicherungsansatz = Altersprämien (JA stationär plus) • Lebensversicherungsansatz = Eintrittsalterprämien (ARAG 261) break-even: nach 41 Jahren, im Alter von 71

29. Tarifsystematik und Auswirkungen der unterschiedlichen Systeme für die Kunden • Gegenüberstellung von Alters- und Eintrittsalterprämien • Kalkulation nach der Art der Sachversicherung vs. Kalkulation nach Art der Lebensversicherung • Sachversicherungsansatz = Altersprämien (JA stationär plus) • Lebensversicherungsansatz = Eintrittsalterprämien (ARAG 261) break-even: nach 43 Jahren, im Alter von 73

30. Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit