История создания и развития сетевого маркетинга на примере компании Amway

1. История создания и развития сетевого маркетинга на примере компании Amway

2. Компания Amway является частью группы компаний Alticor со штаб-квартирой в городе Эйда, штат Мичиган, США.В 2008 году компания Alticor объявилаоб объеме своих мировых продаж –8,2 млрд. долларов США, что на 15% превышает результаты 2007 года. Группа компаний Alticor насчитывает более 13,000 сотрудников и предлагает возможность стать независимыми предпринимателями свыше 3 миллионам людей более чем в 80 странах мира. Компания Amway реализует свыше 450 продуктов, среди которых основное место занимает продукция для поддержания красоты и здоровья торговых марок NUTRILITE™ и ARTISTRY™.

3. Компания Amway ( „American Way” - Американский путь), была основана в 1959 г. двумя друзьями-предпринимателями из США: Ричем ДеВосом и Джеем Ван Анделом , которые придумали модель бизнеса, позволяющую любому человеку начать собственный бизнес с помощью продажи качественной продукции, предоставляя другим такие же возможности. Именно эта инновационная концепция, основанная на маркетинге товаров и эффективном использовании индивидуальных контактов с потребителями, превратила Amway в одну из крупнейших компаний прямых продаж в мире.

4. Компания Amwayначала свое развитиес продажи собственной серии высококачественной концентрированной чистящей продукции по уходу за домом. Многофункциональное органическое чистящее средство L.O.C.™ стало первым продуктом компании Amway. Это было первое на рынке революционное средство, разлагаемое микроорганизмами. Оборот компании Amway в первый год работы достиг впечатляющей цифры в 500 000 долларов США.

5. Предприятие стремительно развивалосьи уже спустя 3 года, в 1962году,вышло за рамки США.Представительство Amwayоткрылось в Канаде. Со временем география Amway расширилась до Австралии, многих стран Европы и Азии. У компании появились собственные заводы. На российский рынок компания Amway пришла в марте 2005 года, в короткие сроки завоевав доверие и уважение тех, кто привык выбирать лучшее.

6. Быстрыми темпами росассортимент продукции. Появились бренды:SA8™( стиральный порошок), ARTISTRY™(линия продукции по уходу за собой) и марка AMWAY QUEEN™(высококачественная посуда). Приобретение контрольного пакета акцийкомпании Nutrilite Products Inc. позволило дистрибьюторам Amway в США распространять всю линию пищевых добавок NUTRILITE™. Amway успешно представила линию абсолютно новой продукции по очищению воды, которая до сих пор занимает лидирующие позиции на современном рынке. В 1989 году компания Amway получила Награду ООН и была признана лидером в сфере охраны окружающей среды и содействии экологическому образованию.

7. Компания Amwayне останавливается на достигнутом,а продолжает разрабатывать новую продукциюи предлагать новые услуги, среди которыхв последнее время особенно популярным сталоведение бизнеса посредством Интернета.Бизнес Amway, основанный на электронной коммерции, открыл новые возможности, обеспечивающие своевременную обработкуи доставку заказов.

8. Личная экономия (супер продукты по оптовым ценам -30%) • Розничная торговля (от личного товарооборота от 30% до 51%) • Создание сети филиалов (от общего товарооборота от 3% до 29%) • Создание международных филиалов (от общего товарооборота 2%) • Электронная коммерция (интернет - бизнес)

9. Особенностью структуры сетевого маркетинга AMWAY являются не только получения прибыли из разницы между оптовой и отпускной ценой товара,но и от выплат компанией процента от объема продаж, нарастающего соответственно этому объему. Также, сотрудники компании не получают премиальных за привлечение новых участников сети, но им начисляются баллы от их будущих продаж, которые в конечном итоге выражаются материально. Построение собственной ветви дистребутеров имеет большое значение в развитие бизнеса в среде Amway. Продукция Amway является не только высококачественной, но и доступной для конечного потребителя, в первую очередь, благодаря отлично спланированной системе прямых продаж, разработанной руководством компании – стратегия инноваций в распределении. Данная система имеет существенные различия от традиционного многоуровневого маркетинга, благодаря чему, продукция компании сохраняет высокое соотношение цена-качество, при достойном вознаграждении членов своей структуры.

10. Презентацию выполнила Харланичева Вероника