El Nuevo Ecosistema de La Publicidad Online

1. El Nuevo Ecosistema de La Publicidad Online Nuevas figuras, Convergencia y un comparativo entre Internet y TV Abierta.

2. Visión general de una estrategia Online Los cuatro pilares de toda Estrategia Global para Internet • ADQUISICIÓN • SEO • SEM • Campañas • MARCA • Display • RRPP • Promociones Propotitions Com. Model CONTENT Generation • DISTRIBUCIÓN • Comisiones • Valor Añadido • Fidelización • SOCIAL MEDIA • SMO • SMM • Contenidos

3. Dos Estrategias Fundamentales en Marketing Digital 1. Adquisición: Las acciones se orienta a la captación de potenciales clientes interesados en nuestro producto o servicio. 2. Retención: Las acciones están dirigidas a mantener nuestra cartera de clientes y a obtener ventas adicionales de otros productos (Cross-Selling) y a incrementar el consumo de nuestro producto (Up-Selling). Ambas estrategias son fundamentales dentro de negocios online tanto B2C como B2B. Captar un nuevo cliente cuesta entre 4 y 7 veces más que fidelizar a uno existente.

4. El Ecosistema de Publicidad Online www.grupo-performance.com

5. Estrategia Digital Visión general de una Estrategia Online www.grupo-performance.com

6. Real Time Bidding www.grupo-performance.com

7. Modelo Tradicional www.grupo-performance.com

8. Real Time Bidding El soporte incorpora impresiones y datos (Ej. Temática, Behavorial data…) en el Ad Exchange. El comprador de medios puede ver la información sobre la impresión a tiempo real y determina la puja máxima. Las pujas de los compradores y las ofertas de los vendedores se ponen en común. El Ad Exchange adjudica la impresión a la mejor puja y el inventario se sirve. www.grupo-performance.com

9. Los Consumidores han cambiado www.grupo-performance.com

10. Fragmentación de Audiencias 2000 HOY 1990 www.grupo-performance.com

11. Alcance del Video Online en Colombia www.grupo-performance.com Fuente: eMarketer

12. Alcance del Video Online en Colombia www.grupo-performance.com Fuente: eMarketer

13. Adaptación tecnológica www.grupo-performance.com

14. Y si comparamos la Rentabilidad de TV Vs. Online?

15. Si Youtube fuera un canal de TV, sería ya el 3º con mayor Audiencia en Colombia www.grupo-performance.com Fuente: TGI Colombia Wave II 2012 y 2013

16. Análisis Visualizaciones únicas – YoutubeAnalytics • Comparando las reproducciones con Cookies únicas, observamos que es mínima la diferencia. Esto quiere decir que del total reproducciones que se ejecutan, casi el 100% de visualizaciones son ejecutadas por UU. • Caso repetido para muchos anunciantes evaluados. www.grupo-performance.com Fuente: YoutubeAnalytics

17. Comparemos Rentabilidad

18. YouTube Desempeño In – Stream (pre roll) • Costo Por Vista Promedio: $ 0,05. • En base a este último dato, podemos sacar un CPM Efectivo por Vista: Fuente: Google Adwords – True View Anunciante “X”

19. Recordemos

20. Alcance Pauta TV Abierta Fuente: Pauta TV Anunciante “X” – TV DATA IBOPE TIME

21. Comparativo CPM – TV Abierta – Youtube • Se toma el CPM del Alcance +1 que se logra por la Pauta de TV Abierta: $ 8,46. • Se toma un CPM Visualizaciones Efectivas: $ 46,55. • Veamos el análisis siguiente a nivel de alcance +3 para ejecutar una comparación más equilibrada Fuente: Pauta TV Anunciante “X” – TV DATA IBOPE TIME

22. Ejercicios de Pre Evaluación – 3 Escenarios Estimando el Alcance +3 – Condiciones IBK • Se toma el CPM del Alcance +1 que se logra por la Pauta de TV Abierta: $ 8,46. • Se toma un CPM Visualizaciones Efectivas: $ 46,55. • Veamos el análisis siguiente a nivel de alcance +3 para ejecutar una comparación más equilibrada Fuente: Pauta TV Anunciante “X” – TV DATA IBOPE TIME

23. Ejercicios de Pre Evaluación – 3 Escenarios Estimando el Alcance +3 – Condiciones Reales • Crecer en 3 Puntos de Alcance +3 (Alcance Efectivo) nos cuesta invertir $ 100, 000,00 adicionales en nuestra Target para TV Abierta. • $ 33, 333,33 por cada punto de Alc. +3 Adicional. Tomando el ejercicio inicial de MindShare 82,3%. Nota: Viewers, en base al Universo Total de TV DATA.

24. Ej. Alcance Youtube – Visualizaciones Efectivas Impactar al mismo Nº de Usuarios según cada 1% de Alc. +3 • Youtube Colabora en la expansión del Alcance, que televisivamente es muy costoso expandir. • Se toma en Cuenta el Alcance +3, dado que en TrueView (Youtube), se paga por vistas efectivas (In Stream). • Llegar a los 3 Puntos adicionales vía Youtube nos cuesta $ 3,128.38 Neto, en vez de $ 100,000.00 en Pauta Televisiva. • No es factible comparar CPM´S, pues el CPM de la pauta TV Abierta es sobre Miles de Impactos, más no sobre Visualizaciones efectivas. De ser comparable se compraría con los $ 6,40 que nos arroja la pauta de In Stream, calculo basado en Impresiones. • Incluso el Alcance +3 no nos permite tener la certeza de que ese % de Nuestro Universo logró ver mínimo una vez nuestro comercial de +-30”

25. MUCHAS GRACIAS!

26. TV – Encendido Diario Periodo: Lun – vie / HM 38+ ABC Dentro de la evaluación diaria (lunes a viernes), América TV lidera la sintonía. Existe mayor nivel de encendido en las primeras horas del bloque matutino y durante el Prime Time.

27. TV – Encendido Diario Periodo: Sáb – Dom / HM 38+ ABC La tendencia varia durante el fin de semana, América TV y Frecuencia Latina comparten los niveles de audiencia durante todo el día. Sin embargo, durante el Prime Time, América TV presenta picos de rating.