Orga – Praxisinput Lufthansa Cargo Der strategische Planungsprozess einer Geschäftseinheit

1. Orga – PraxisinputLufthansa CargoDer strategische Planungsprozess einer Geschäftseinheit 26. November 2002 Christine Schubert, Melanie Moll und Sven Eppert

2. Lufthansa AG Passage Logistik Technik Catering Touristik IT- Services GroundServices Passage Airline Lufthansa City Line Lufthansa Technik LSG Condor … … Lufthansa Cargo Lufthansa Konzernstruktur Lufthansa Cargo Der strategische Planungsprozess einer Geschäftseinheit

3. Umsetzung der Konzernstrategie Konzernstrategie:Weiterentwicklung zum "Aviation-Konzern" Wachstums- und Internationalisierungsstrategie Umsetzung:standardisierter Planungsablauf für alle Geschäftseinheiten bei der Lufthansa Cargo:Cargo-Strategieprozess (CSP) Lufthansa Cargo Der strategische Planungsprozess einer Geschäftseinheit

4. Cargo-Strategieprozess I • Inhaltliches Ergebnis: Bestätigung bzw. Neudefinition der Kernstrategie und Vision der LHC Kern-strategie- Workshop Konzern-kenn-zahlen • Vorgabe der Renditekennzahlen durch die Stabsabteilung "Strategische Konzernentwicklung" Lufthansa Cargo Der strategische Planungsprozess einer Geschäftseinheit

5. Cargo-Strategieprozess II • Entwicklung von Wachstumsszenarien auf Basis von regionalen und zentralen Marktanalysen • Aufzeigen einer möglichen Deckungslücke bzw. Handlungsbedarf durch Abgleich zwischen potenziellem Marktwachstum und aktueller Kostenstruktur (GAP-Analyse) Kern-strategie- Workshop Konzern-kenn-zahlen Kick-Off Meeting Vorbe-reitung Cargo Strategie-Forum I • Beginn der strategischen Markt- und Geschäftsplanung sowie Brainstorming zu strategischen Themen Lufthansa Cargo Der strategische Planungsprozess einer Geschäftseinheit

6. Cargo-Strategieprozess III • Strategische Vertriebsplanung und Serviceentwicklung • Strategische Netzplanung • Produktionsplanung Kern-strategie- Workshop Cargo Strategie Forum I Vorbe-reitung Cargo Strategie Forum II Konzern-kenn-zahlen Kick-Off Meeting Vorbe-reitung Cargo Strategie Forum I • Festlegung von Marktschwerpunkten und Auswahl des zu realisierenden Wachstumsszenarios Lufthansa Cargo Der strategische Planungsprozess einer Geschäftseinheit

7. Cargo-Strategieprozess IV • Diskussion über Renditeanforderungen von Seiten des Konzerns und strategische Stossrichtung der Tochtergesellschaft Kern-strategie- Workshop Cargo Strategie Forum I Vorbe-reitung Cargo Strategie Forum II Cargo Strategie Forum II Bericht an den Konzernvorstand Konzern-kenn-zahlen Kick-Off Meeting Vorbe-reitung Cargo Strategie Forum I • Auswahl der zu realisierenden Umsetzungsvariante und Zusammenstellung einzelner Projektpläne zu strategischen Themen aus den Kernbereichen Lufthansa Cargo Der strategische Planungsprozess einer Geschäftseinheit

8. Bezug zur Theorie Wertsteigerungsansatz der Lufthansa AG umfassend Strategic Planning hoch Einfluss der Zentrale auf die Planung SYNERGIE gering MOBILISIERUNG FinancialControl kleiner flexibelstrategisch straffstrategisch strafffinanzorientiert Kontroll- und Steuerungseinfluss der Zentrale Lufthansa Cargo Der strategische Planungsprozess einer Geschäftseinheit