Modelos de Negócios

1. Modelos de Negócios

2. Negócio .....Como definir ???

3. Em economia, negócio é definido como Atividade de troca realizada entre pessoas, empresas ou organizações, visando captar recursos financeiros para gerar bens e serviços. Em síntese, entende-se por negócio toda e qualquer atividade econômica com o objetivo de lucro.

4. Considerando: • Infra-estrutura de comunicação e informação pública • Tecnologias da informação e comunicação nas organizações • Quebra de restrições existentes anteriormente Surgem novas formas de realizar negócios!

5. Como ocorrem os negócios na Sociedade em Rede,na Economia Digital?

6. Modelos de Negócios Conceito Função Um modelo é uma simplificação da realidade. Um modelo do negócio é uma abstração do funcionamento do próprio negócio (ERIKSSON; PENKER, 2000). São elaborados para facilitar a compreensão do funcionamento da estrutura proposta.

7. Componentes dos Modelos de Negócios Regras Objetivos Recursos Processos

8. Componentes dos Modelos de Negócios São os propósitos do negócio, ou simplesmente, o resultado que toda a organização deseja atingir. Objetivos Elementos utilizados em um negócio, tais como pessoa, material, informação ou produto. Recursos É o conjunto de atividades estruturadas para que um produto (bem ou serviço) seja gerado. Processos São declarações que restringem, derivam e fornecem condições de existência, representando o conhecimento do negócio. Regras

9. Modelos de Negócios na Economia Digital • Mercado Aberto • Agregação • Cadeia de Valor • Aliança • Redes de Negócios

10. Mercado Aberto Cliente Fornecedor Fornecedor Cliente Cliente Fornecedor

11. Mercado Aberto • Vantagens • Relacionamento direto => desintermediação • Redução de custos e preços • Informações disponíveis a todos • Concorrência livre e ampla • Poder de negociação potencializado • Permite surgir novos modelos de relacionamento e intermediação • Modelo considerado auto-organizado, mercado perfeito • Desvantagens • Baixa confiabilidade (distanciamento e interação remota) • Responsabilidade sob parte do processo • Necessidade de entender e realizar as novas regras do mercado

12. Agregação Agregador Clientes Produtores

13. Agregação Uma entidade agrega valor para os produtores, fornecedores, clientes e consumidores

14. Agregação • Vantagens Agregador • Ganhos financeiros sobre as transações e outras remunerações • Ganhos de valor sobre o negócio – diversidade de serviços • Desvantagens Agregador • Identificar e selecionar serviços agregadores de valor • Dependência em relação aos parceiros • Concorrência do mercado aberto e outros agregadores • Coordenar e realizar os processos

15. Agregação • Vantagens Produtores e Fornecedores • Contam com mercado maior, mais confiável • Redução de processos a serem realizados • Redução de responsabilidades, custos e dificuldades • Desvantagens Produtores e Fornecedores • Dependência em relação ao agregador • Redução da liberdade de atuação e decisão • Possibilidade de aumento nos custos e preços finais

16. Cadeia de Valor Integrador Clientes Produtores

17. Cadeia de Valor Uma entidade coordena a atividade de vários parceiros, os quais interagem entre si e se completam para a produção de um produto ou serviço que será oferecido ao mercado pelo integrador.

18. Cadeia de Valor • Vantagens Integrador • Produtores de porte variado, com mais flexibilidade e produtividade, permitem gerar novos produtos e serviços • Atende clientes com mais flexibilidade, preço mais competitivo • Reduzir restrições de abastecimento de recursos • Desvantagens Integrador • Dependência em relação à cadeia de valor • Esforço para atrair fornecedores e clientes • Criação e manutenção dos processos organizacionais - Esforço para coordenar os processos do modelo

19. Cadeia de Valor • Vantagens Produtores • Contam com mercado maior e mais confiável, garantido pelo integrador • Podem especializar-se em seus processos • Redução de responsabilidade e custos • Desvantagens Produtores • Dependência em relação ao integrador • Lidar com as diferenças de objetivos, realidade e porte dos demais produtores • Dependência em relação aos demais produtores

20. Aliança Espaço de Valor Clientes Produtores

21. Aliança Uma ou mais organizações criam uma infraestrutura (denominada espaço de valor), na qual os produtores e fornecedores podem realizar seus processos de negócio de forma livre. O espaço de valor não tem como foco as transações ou lucro, mas sim seu surgimento e consolidação no mercado.

22. Aliança • Vantagens Organizações (espaço de valor) • Identificação dos critérios e regras • Interferência no mercado de atuação • Reconhecimento pelo mercado • Desvantagens Organizações (espaço de valor) • Investimento para criação e manutenção do espaço de valor • Alinhamento com estratégias dos participantes • Dependência em relação ao espaço de valor

23. Aliança • Vantagens Produtores • Utilizar a infraestrutura do espaço de valor • Expansão do mercado de atuação • Aumento do valor percebido pelos clientes • Desvantagens Produtores • Perda de confidencialidade • Compartilhamento de informações privilegiadas com organização responsável pelo espaço de valor • Dependência em relação ao espaço de valor

24. Redes de Negócios Auto- organizado Mercado Aberto Aliança Redes de Negócios Controle Agregação Cadeia de Valor Hierárquico Baixa Alta Integração de valor

25. Redes de Negócios Atende de forma mais adequada e ampla as necessidades de mercados mais complexos

26. Para saber mais ..... http://www.slideshare.net/alberto.costa/modelos-de-negocios-presentation http://www.administradores.com.br/artigos/modelo_de_negocio_e_estrategia_voce_tem/27263/ http://www.nce.ufrj.br/conceito/artigos/2006/017p2-3.htm http://www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2002_TR93_1045.pdf Links para atividade aplicada http://empresasefinancas.hsw.uol.com.br/wal-mart.htm Wal-Mart http://empresasefinancas.hsw.uol.com.br/negocios-canal.htm Como tudo funciona