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总公司个险渠道培训部 2010.3.10

技 术 篇. 总公司个险渠道培训部 2010.3.10. 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究. 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究. 课 程 主 旨. 招募流程 PRSP 人才开拓（ 确定理想 EFA 的概貌） 招募活动规划与管理 电话约访 招募面谈 EFA 专场事业说明会 选才面谈 生涯面谈. 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究. 用 以人才发展为导向的招募流程 PRSP 招募与选才 EFA. 以人才发展为导向的招募流程 PRSP.

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  1. 技 术 篇 总公司个险渠道培训部 2010.3.10 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

  2. 课 程 主 旨 • 招募流程PRSP • 人才开拓（确定理想EFA的概貌） • 招募活动规划与管理 • 电话约访 • 招募面谈 • EFA专场事业说明会 • 选才面谈 • 生涯面谈 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 用 以人才发展为导向的招募流程PRSP 招募与选才 EFA

  3. 以人才发展为导向的招募流程PRSP PRSP ( Professional Recruiting Skills Process )

  4. 1.为他的未来生涯做一准备 2.持续强化候选人对事业及公司的信心 生 涯 面 谈 事前准备 • 生涯面谈的准备 • 检视《甄选评估表/选才面谈表》记录 • 相关工具及资料：《招募手册》、提问问题及异议处理准备 • 生涯面谈的目标 • 生涯面谈发生在选才面谈之后，报聘之前！ • 无论面谈进行几次, 要记住这两大目标─ 4

  5. 生 涯 面 谈 想一想 • 候选人现在最关心的问题有那些? • 我要销售给谁? • 我要销售什么? • 我要如何进行销售? • 我的收入如何? • 我将接受什么训练? • 我如何开始? 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 5

  6. 生 涯 面 谈 关键步骤 • 关键步骤 开场介绍 目的说明 检视 P200 的完成情况 介绍 基本法和薪酬结构 介绍 培训体系和荣誉体系 说明 管理工具与培育承诺 具体内容 可参考 生涯面谈DV示范

  7. 我要销售给谁? 我要销售甚么? 我要如何进行销售? 我的收入如何? 我将接受甚么训练? 我如何开始? P200〈检讨〉 认识商品〈解说〉 PSSP〈示范〉 薪资报酬〈介绍〉 三大系统六大学院〈介绍〉 市场调查〈示范、陪同〉 借助《招募手册》 生 涯 面 谈 解决候选人, 所担心的问题… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 7

  8. 生 涯 面 谈 基本法和薪资结构 、荣誉体系

  9. 生 涯 面 谈 培训体系

  10. 生 涯 面 谈 甄选评估表 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

  11. 生 涯 面 谈 活动量的重要性 至此，候选人仍对自己是否适合及收入,会有 很大疑虑， 而此，也是候选人决定加入的 最大恐惧； 所以，怎样才能协助减轻 候选人心中的担心害怕呢？ • 保证的活动量标准将能带来保证稳定的收入成长, 可具体看到预期收入的方法, 及其 必须遵守活动量执行要求。 结束面谈 11 11

  12. 生 涯 面 谈 周工作日志 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

  13. 7-12月 4-6月 1-3月 职前教育 生 涯 面 谈 12个月养成计划

  14. 头脑风暴 生 涯 面 谈 培育承诺 • 此刻 , 候选人 应该承诺些什么？

  15. 生 涯 面 谈 补充说明 • 录取通知书的意义 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

  16. 生 涯 面 谈 补充说明 • 与亲属面谈（配偶/家人）目的: • --- 让配偶OR 家人了解其工作型态及所需的投入 • --- 让配偶OR 家人亲身感受营业单位的环境 • --- 增强配偶OR 家人的信心, 取得其支持 亲属（配偶/家人）支持是 成功动力的来源！ 16

  17. 生 涯 面 谈 事后工作 • 填写完整《甄选评估表/甄选决定表》 • 入司前相关资料准备 • 填写招募活动量管理工具表 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

  18. 课 程 总 结 生涯面谈有哪些种重点？ 请熟悉：《甄选评估表/甄选决定表》？

  19. 生 涯 面 谈 Thank you ! 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 休息啦……

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