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Company. Plan de Marketing 2006. Plan de Marketing. Misión y Objetivos Mercado y Competencia Estrategias y Políticas Plan de Marketing Previsión de resultados Resumen de conclusiones. Company. 1- Misión y Objetivos. Visión. Misión. Valores. 1 2 3 4 5. Objetivo a medio plazo.
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Company Plan de Marketing2006
Plan de Marketing • Misión y Objetivos • Mercado y Competencia • Estrategias y Políticas • Plan de Marketing • Previsión de resultados • Resumen de conclusiones
Company 1- Misión y Objetivos
Valores • 1 • 2 • 3 • 4 • 5
Objetivoa medio plazo Convertirnos en el referente de calidad, innovación, tecnología y, sobretodo, excelencia en la atención a nuestros usuarios
Objetivoa largo plazo Crecer sobre bases sólidas y concéntricamente hasta implantar nuestro modelo de negocio en las principales ciudades españolas
Company 2- Situación de Mercado y competencia
Mercado Actual • Más de 300.000 usuarios potenciales
Mercado Medio Plazo • Más de 15.000 clientes a nuestro alcance
Tendencia La tendencia actual confirma una evolución hacia…………….
Claves de futuro • Incremento demanda: • 57% población + 60 antes de 10 años. • Incremento poder adquisitivo. • Tendencia tratamientos naturales. • Mayor preocupación por la salud y lo natural. • Popularización / Ocio • Incremento poder adquisitivo.
Claves Internas • Atención Personalizada. • Calidad Servicio. • Exclusividad.
La Competencia 35 enseñas dominan el 95% del mercado
Principales Competidores • SMF • Clientes/año: (estimado) • Facturación: (estimado) • POG • Clientes/año: (estimado) • Facturación: (estimado) • Ecologic & Natural • Clientes/año: (estimado) • Facturación: (estimado) • UNB • Clientes/año: (estimado) • Facturación: (estimado)
Competidores Potenciales • Disnt • Lider europeo aún no implantado. • Actualmente en expansión. • GAFF • 27 unidades en la zona Norte. • En expansión por España
Análisisde la competencia Puntos débiles Puntos fuertes 1- Amateurismo 2- Personal Poco Prof. 3- Trato clientes 1- Precio bajo 2- Amplitud instalación FMS uno 1- Trato impersonal 2- Procesos mecánicos 3- No innovación 1- Imagen 2- Precio medio DORNIER dos 1- Precio desmedido 2- Instalaciones 3- Profesionalidad Trat. 1- Natural 2- Marketing fuerte 3- Atención clientes LINIXS tres Nuestra mayor ventaja nace de su debilidad común
Conclusiones • 1 • 2 • 3 • 4 • 5
Company 3- Estrategia de Marketing
DAFO Debilidades Fortalezas 1- Tiempo Construcción 2- Tecnología no probada 3- Nuevos en el negocio 1- Solidez financiera 2- Alianzas estratégicas 3- Equipo Motivado. 4- Preparación profesional 5- Vocación Servicio Amenazas Oportunidades 1- Licencias 2- Incompatibilidades 3- Competencia ilegal 1- No competencia directa 2- Sector crecimiento 3- Zona en desarrollo
NuestroValor Diferencial • Especialización • Calidad Servicio • Calidad Instalaciones • Garantía • Profesionalidad
Beneficios para el Cliente • 1 • 2 • 3 • 4
Branding • Posicionamiento • Especialistas • Una Atención Personal única • Los mejores profesionales • Las mejores instalaciones • Corto Plazo: Moda • Despertar el deseo • Facilidad para descubrir • Garantía de resultados • Medio Plazo: Servicio • Fidelización • Recomendación • Upselling
Estrategia de Producto • Servicios personales • 1 • 2 • Servicios a prescriptores • 1 • 2 • Estrategia horas valle • 1 • Estrategia Upselling/Upgrade
Estrategia Fidelización • Cliente directo: • Bono Servicio / Tarjeta S. Preferente • Web Services / Revista • Cliente/prescriptor • Tarjeta S. Preferente • Pack Servicio Largo Plazo • Prescriptor indirecto • Tarjeta S. Preferente • Beneficios especiales permanentes
Estrategia Lanzamiento • Cliente privado: Descubrir • Precios Especiales en plazo • Beneficios especiales en plazo • Cliente/prescriptor • Condiciones especiales • Beneficios especiales en plazo • Prescriptor indirecto • Precios especiales en plazo • Beneficios especiales permanentes
Estrategia Recomendación • Cliente privado: • Beneficio por traer un amigo • B • Prescriptor indirecto • Bono MyFriend • Beneficios especiales asociados
Company 4- Plan de Marketing
Política de Producto • 1 • 1 • 2 • 2 • 1 • 2 • 3 • 1 • 4
Política de Precio • 1 • 1 • 2 • 2 • 1 • 2 • 3 • 1 • 4
Condiciones de Venta • 1 • 1 • 2 • 2 • 1 • 2 • 3 • 1 • 4
Política de Promociones y descuentos • 1 • 1 • 2 • 2 • 1 • 2 • 3 • 1 • 4
Distribución • 1 • 1 • 2 • 2 • 1 • 2 • 3 • 1 • 4
Merchandising • 1 • 1 • 2 • 2 • 1 • 2 • 3 • 1 • 4
Venta y Comunicación • Fuerza de Ventas • Acceso al cliente/Prescriptor • Acceso al Prescriptor • Atención Personal al usuario privado • Promoción general: • Internet • Promoción en el Área • Publicidad
Comunicación • Internet • Internet: Web multifuncional. Google Adwords. • Promoción: • Marketing Directo • Acciones de Promoción Directa. • Publicidad: • Publicaciones Área. • Publicidad Exterior. • Televisión Local.
Fuerza de Ventas • Prospecting y acuerdos: • Prescriptores/clientes. • Prescriptores Indirectos • Atención clientes privados • Venta servicios. • Upselling • Fidelización y recomendación. • Atención clientes corporativos: • Seguimiento satisfacción • Upselling privado. • Fidelización y recomendación.
Promoción Local • Prescriptores: • Mailing • Llamada posterior para cita • Público general: • Buzoneo • Promoción directa Establecimientos • Otras acciones de promoción directa • Telemarketing: • Campañas puntuales • Telemarketing de emisión. • Telemarketing de recepción.
Publicidad Local • Publicidad General • Medios Escritos. • Publicaciones específicas. • Publicidad exterior • Permanente. • Campañas puntuales: • Opis • Cabinas • Otros • Publicidad Medios Audiovisuales: • Cines • Radio Local. • Televisión Local. • Otros
Plan de Lanzamiento La clave será ……………….
Plan Anual de Marketing La clave será ……………….
Plan de Ventas La clave será ……………….