1 / 24

Drs. J.M. Hagenaars Directie ING Nederland SEH Congres - 31 mei 2011

Van Grow with the Flow Naar Battle for Share Drs. J.M. Hagenaars Directie ING Nederland SEH Congres - 31 mei 2011 Toekomstperspectief in een uitdagende hypotheekmarkt Agenda ING Marktanalyse woning- en hypotheekmarkt in Nederland Toekomstperspectief voor u als hypotheekadviseur

xanto
Download Presentation

Drs. J.M. Hagenaars Directie ING Nederland SEH Congres - 31 mei 2011

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. VanGrow with the FlowNaarBattle for Share Drs. J.M. Hagenaars Directie ING Nederland SEH Congres - 31 mei 2011 Toekomstperspectief in een uitdagende hypotheekmarkt

  2. Agenda • ING Marktanalyse woning- en hypotheekmarkt in Nederland • Toekomstperspectief voor u als hypotheekadviseur

  3. ING Marktanalyse Vraag en aanbod lopen volledig uit de pas • Aanbod stijgt tot > 185.000 (meer dan verdubbeld!) • Transacties bijna gehalveerd tot 126.000

  4. ING Marktanalyse Daling prijzen nog niet voorbij • Prijsdaling als gevolg van stijgend aanbod en afnemende vraag • 1,5 jaar nodig om woningvoorraad weg te werken (3x zo lang als voor de crisis)

  5. ING Marktanalyse Zoekgedrag internet voorspeller voor verdere daling transacties • Afgenomen interesse vertaalt zich in minder (zoek)activiteit op de huizenmarkt • ING Online Woningmarktindex: verdere afname woningverkopen in Q2

  6. ING Marktanalyse Opleving lijkt weer niet door te zetten • Aanpassing NIBUD-norm per 1 januari 2011 heeft kortstondig effect

  7. ING Marktanalyse - Conclusie • Woningaanbod meer dan verdubbeld • Kooptransacties bijna gehalveerd • Zoektermen online: markt zal verder verslechteren • Prognose ING: verdere daling huizenprijzen • Historisch dieptepunt nieuwbouw • Stijging hypotheekrente tast betaalbaarheid aan • Fundingkosten van banken stijgen • Aangescherpte wet- en regelgeving • Markt voor Starters, Doorstromers én Oversluiters op slot

  8. ING Marktanalyse - Samenvattend

  9. Agenda • ING Marktanalyse woning- en hypotheekmarkt in Nederland • Toekomstperspectief voor u als hypotheekadviseur

  10. Toekomstperspectief voor u Een simpel sommetje • Stel: • Hypotheekproductie = € 60 mrd • Gemiddelde provisie = 1,50% • Totaal beschikbare adviesfee = € 900 mln • Of: • 130.000 woningtransacties + • 70.000 oversluiters en verhogingen • Gemiddelde adviesfee = € 4000 • Totaal beschikbare adviesfee = € 800 mln

  11. Toekomstperspectief voor u Uw omzet per jaar • Stel: • Totaal beschikbare adviesfee = € 800 mln • 1600 declarabele uren per jaar per adviseur • € 100 per uur • Omzet per jaar: € 160.000 • Dus: werk voor ca. 5.000 fulltime hypotheekadviseurs

  12. Toekomstperspectief voor u Omzetformule • Omzet = • Aantal leads • x • Scoringskans per lead • x • Omzet per klant • x • Weglek

  13. Toekomstperspectief voor u Praktijkvoorbeeld omzetformule

  14. Toekomstperspectief voor u Aantal bepalende omstandigheden: • Zorgplicht op hoog niveau • Kennis adviseurs op HBO werk- en denkniveau • Internet dominated zoekgedrag van prospects • Beloningsmodel structureel veranderd • Mate en aard adviesbehoefte consumenten

  15. Toekomstperspectief voor u Omzet = leads x scoringskans x omzet per klant x weglek • Aantal leads: • Uw vindbaarheid op internet • De mate van aanbeveling door eerdere klanten • Uw efficiency

  16. Toekomstperspectief voor u Omzet = leads x scoringskans x omzet per klant x weglek • 1. Uw vindbaarheid online: • Hoe is uw Google ranking? • Bent u überhaupt goed vindbaar op internet? • Kan ik online een afspraak bij u maken?

  17. Toekomstperspectief voor u Omzet = leads x scoringskans x omzet per klant x weglek • 2. De mate van aanbeveling: • Hoe scoort u op Independer? • Hoe houdt u contact met uw klanten? • Genoeg redenen voor klanten om naar u te verwijzen?

  18. Toekomstperspectief voor u Omzet = leads x scoringskans x omzet per klant x weglek • 3. Uw efficiency: • Hoeveel gesprekken per week kunt u aan? • Is uw adviestraject optimaal ingericht?

  19. Toekomstperspectief voor u Omzet = leads x scoringskans x omzet per klant x weglek • Uw Scoringskans per lead: • Positieve impact door lock-in effect • Positieve impact door beste advies

  20. Toekomstperspectief voor u Omzet = leads x scoringskans x omzet per klant x weglek • Uw omzet per klant: • Na provisieverbod wordt u betaald voor advies i.p.v. per post • Per saldo meer betalende klanten • Kwaliteitseisen rechtvaardigen stevig uurtarief • Kleine hypotheken gaan meer betalen • Markt zal wennen aan nieuwe situatie, mede dankzij level playing field

  21. Toekomstperspectief voor u Omzet = leads x scoringskans x omzet per klant x weglek • Uw weglek: • Huidig model: provisie (gedeeltelijk) inleveren als klant voortijdig oversluit • Na provisieverbod: geen weglek

  22. Toekomstperspectief voor u Per saldo: positieve vooruitzichten voor uw omzet

  23. Samenvattend • Sombere macro-economische vooruitzichten • 9 argumenten waarom de markt niet verbetert • 4 onderdelen zijn bepalend voor uw omzet • Op deze 4 onderdelen veelal goed nieuws voor u

  24. Tot slot • Wij wensen u een strijdvaardige wedstrijd Dank voor uw aandacht!

More Related