Совместные продукты c Microsoft Программа ISV Royalty Licensing

Совместные продукты c MicrosoftПрограмма ISV Royalty Licensing Ольга Михайлова Специалист по работе с партнерами-разработчиками INSERT PRESENTATION TITLE

Интеграция продуктов Microsoft • Сокращение расходов клиента • Увеличение доходовпартнера • Возможность поставлять комплексное решение «из одних рук» • Упрощение логистики • Продлениежизненного цикла продукта

Что нужно, чтобы подписать соглашение ISV? • участие в партнерской программе (любой уровень) • наличие интегрированного решения: интегрированное решение – это решение, включающее в себя продукты или технологии Майкрософт, но существенно расширяющее их функционал • готовность осуществлять техническую поддержку интегрированного решения для конечного заказчика • Дополнительные требования для прямого соглашения! • взять на себя достаточно серьезные обязательства по продажам (100к в год, что = 300к за три года действия соглашения) • иметь статус «managed ISV» - что означает наличие PAM-a или AМ-а в компании Майкрософт

ISV Royalty Licensing Program — программа лицензирования программного обеспечения Microsoft - предназначена для компаний-разработчиков, которые интегрируют продукты и технологии Microsoft в свои тиражируемые решения. Доступные типы лицензий ISV Full-Time License — обычная лицензия, дающее право использования продукта Microsoft в составе интегрированного решения. Пользователь может работать с продуктом Microsoft из других приложений. Срок жизни лицензии Microsoft идентичен сроку жизни интегрированного решения. ISV Runtime License — некоторые продукты (например, SQL Server) имеют, помимо обычной, ограниченную схему лицензирования. Пользователь такой версии Может использовать эти продукты Microsoft только в составе интегрированного продукта Не может использовать этот продукт для работы из других приложений или разработки собственных приложений Лицензирование совместных продуктов

Embedded Maintenance • Embedded Maintenance– лицензиясо сроком действия 1 год, дающая право перехода на новую версию продукта Microsoft в случае ее выхода в течение срока действия • Лицензия Embedded Maintenance может быть приобретена клиентом в следующих случаях: • Одновременно с приобретением интегрированного решения • При ежегодном обновлении ранее приобретенной лицензии Embedded Maintenance • Клиенту, не имеющему лицензию Embedded Maintenance,для перехода на новую версию продукта Microsoft необходимо купить полную лицензию

Как работает Embedded Maintenance? Новая версия бесплатно Совместный продукт EmbeddedMaintenance EmbeddedMaintenance EmbeddedMaintenance Совместный продукт Новая версия за доп. плату

Что такое Microsoft LicenseWise? LicenseWise это универсальный ресурс, который может помочь Вам: • Рекомендовать продукты и лицензионные решения Microsoft Вашим заказчикам • Оптимизировать процесс продаж, получая сравнительный анализ разных лицензионных программ на одном портале • Увидеть новые возможности увеличения прибыльности за счет увеличения объемов продаж и кросс-продаж(продаж продуктов, добавляющих функционал к основному решению) • Упростить создание спецификации для клиента и сэкономить Ваше время для фокусирования на бизнес-задачах (а не на операционной части) Вы можете зайти по ссылке и проверить, как работает этот инструмент прямо сегодня https://partner.microsoft.com/licensewise/

Использование LicenseWise Доступ в систему генерации и архива спецификаций Войдите в систему, используя Ваш Windows Live™ ID (который Вы используете при работе в партнерской программе) на домашней странице Microsoft LicenseWise .

Использование LicenseWise • Мои спецификации (рабочая область) — Доступ к сохраненным спецификациям и их редактирование Ссылка Мои спецификации – быстрый способ войти в архив сохраненных спецификаций После входа в систему, выберите страну и язык для работы. После этого Вы можете быстро начать формирование новой спецификации, восстановить уже составленную, или загрузить инструмент поиска продуктов из прайс-листа.

Использование LicenseWise Мои спецификации – библиотека сохраненных спецификаций В рабочей области «Мои спецификации» список спецификаций сформирован с учетом ID,названия, даты составления и комментариев. Выделив нужную спецификацию Вы можете ее загрузить, скопировать или удалить

Использование LicenseWise • Пошаговая инструкция По ссылке нужно осуществить переход на страницу с предложениями по программе ISVRoyalty INSERT PRESENTATION TITLE

Использование LiсenseWise • Пошаговая инструкция Формирование спецификации начинается с выбора программы лицензирования В правой части экрана программа предлагает справочную информацию Определяем тип организации INSERT PRESENTATION TITLE

Использование LicenseWise • Пошаговая инструкция На следующем этапе выбираем продукты лицензирования Если Вы не уверены, какой именно продукт Вам нужен для решения – программа License Wise предлагает помощь Можно получить полезную информацию при нажатии на иконку I INSERT PRESENTATION TITLE

Использование LicenseWise • Пошаговая инструкция Для помощи в выборе продукта выдается набор конкретизирующих вопросов, в зависимости от ответов, на которые – рекомендуется та или инаяверсия INSERT PRESENTATION TITLE

Использование LicenseWise • Пошаговая инструкция Второй шаг в составлении спецификации – это выбор продукта INSERT PRESENTATION TITLE

Использование LicenseWise • Пошаговая инструкция На следующем этапе для выбранных продуктов необходимо выбрать тип лицензирования (из возможных) В правой части экрана, как обычно, появляется справочная информация о продукте/программе лицензирования Все выбранные Вами продукты отражаются в списке с левой стороны страницы Выбор типа лицензирования отражается в графе количество INSERT PRESENTATION TITLE

Использование LicenseWise • Пошаговая инструкция В правой части экрана система предлагает справочную информацию по лицензированию Для SQL Serverможно выбрать ISV Runtime License, что кардинально сократит затраты на лицензии INSERT PRESENTATION TITLE

Использование LicenseWise • Пошаговая инструкция Заключительный этап процесса – обзор спецификации На этом этапе Вам необходимо ввести цену из прайс-листа дистрибутора, с которым Вы работаете INSERT PRESENTATION TITLE

Использование LicenseWise • Пошаговая инструкция Для сравнения мы воспользовались инструментом LicenseWise и посчитали цену идентичного предложения по программе Open License Вы можете сохранить созданную спецификацию в свой рабочий кабинет Разница в цене получилась очень значительной INSERT PRESENTATION TITLE

Использование LicenseWise • Пошаговая инструкция Вы можете сохранить созданную спецификацию в своем виртуальном кабинете, чтобы продолжить работу над ней INSERT PRESENTATION TITLE

Использование LicenseWise • Пошаговая инструкция Либо загрузить ее на свой компьютер в формате Word или Excel для дальнейшей обработки INSERT PRESENTATION TITLE

Ресурсы Доступ к Microsoft LicenseWise: https://partner.microsoft.com/licensewise/ Microsoft License справка: http://www.microsoft.com/licensing/mla/ Microsoft Volume Licensing: http://www.microsoft.com/licensing/

Прямое и Непрямое Соглашение ISV Royalty • Основные различия INSERT PRESENTATION TITLE

Авторизованные дистрибуторы • Для подписания соглашения обращайтесь к авторизованным по программе ISV Royalty дистрибуторам: • 1С • Ирина Хоменко homi@1c.ru • ASBIS • Дмитрий Новиков: novikov@asbis.ru

Подача отчетов Ежемесячный отчет по продажам Вы не закупаете лицензии впрок: Отчет подается дистрибутору (непрямая схема) • Либо через портал (MOET)напрямую в Microsoft (прямая схема) • Отчет с указанием информации о клиенте (Customer reporting) Нулевой отчет Даже если в отчетный месяц партнер (и его аффилированные лица) не продали ни одной лицензии, должен быть подан нулевой отчет ПРОДАЖА ОТЧЕТ СЧЕТ ОПЛАТА Отсрочка оплаты на 1 месяц Отчисления от продажи лицензий в составе решения попадают в конкретный сегмент - компания-партнер становится «видимой» для sales представителя MS, отвечающего за этот сегмент Создать дополнительное соглашение по клиенту(Customer Enrollment) Разместить отчет с указанием номера доп. соглашения Если клиенту продано лицензий ˃ 1000usd 29

ISV Royalty Licensing Program and License Wise Tool • Thank you Спасибо за внимание! INSERT PRESENTATION TITLE

Совместные продукты c Microsoft Программа ISV Royalty Licensing