CBI

1. CBI Cafés Especiales Procesados Centro para la Promoción de Importacionesdesdepaísesen desarrollo Programa Colombia 2014 – 2018 CBI –Ministerio de RelacionesExteriores

2. ¿Quién soy? Jeroen (Jerome / Jerónimo) Kruft: • Propietario de micro-empresa Amigos International (Holanda) • www.amigos-international.org / www.amigos-international.com • café tostado / chocolate / azúcar de palma / barrasenergéticas / orgánico / valoragregado / negociosdirectos • Ecuador, Indonesia, Bulgaria • Consultorexterno para Agriterra y CBI • café y cacao/chocolate • Perú, Tanzania, América Central • cbi@amigos-international.org CBI -Ministeriode RelacionesExteriores

3. ¿Quienes son ustedes? • Cooperativas? • EmpresasAsociativas? • EmpresasPrivadas? • Café Verde? • Café Soluble? • Café Tostado? • Venta de Café Tostado? • Regional? • Nacional? • Exportación regional (América Latina)? • Exportación a EEUU? • Exportación a Europa? • Otros continentes? Centre for the Promotion of Imports from developing countries 14 januari 2014 3

4. Sobre CBI • CBI: Centre for Promotion of Imports from Developing Countries • 1971: CBI establecidoporMinisterio de AsuntosExteriores de los PaísesBajos • 60 empleados + red mundial de 250 expertos • Trabaja en más que 40 países • Sede antes en Rotterdam, ahora en La Haya • Métodointegrado: • BSO’s (porej. PROEXPORT) • Institucionesgubernamentales • Gremiosimportantes (porej. FNC) Centre for the Promotion of Imports from developing countries

5. Misión y Enfoque Misión Enfoque Contribuir al desarrollo económico sostenible en países en desarrollo a través de la expansión de las exportaciones desde estos países hacia Europa Fortalecer la capacidad competitiva de las PYMES-exportadores Centre for the Promotion of Imports from developing countries

6. América Latina Honduras Guatemala Nicaragua El Salvador Surinam Colombia Ecuador Peru Bolivia CBI –Ministerio de RelacionesExteriores

7. Sectores Agrícola Industrial Consumidor Servicios • Frutas y verdurasfrescas • Madera y productos de madera • Vino • Etc. • Automotor • Fundición y forja • Equipomédico • Etc. • Oficina y artículosescolares • Textiles hogar • Vestidos • Etc. • Turismo • Business Process Outsourcing • IT Outsourcing • Etc. CBI -Ministeriode RelacionesExteriores

8. Módulos ECP Módulos BSOD Módulos MI Módulos HRD Módulos • PYMES en BSOs • La aplicaciónefectiva de la informacióndisponible • PYMES • Aumento de la capacidadcompetitiva • BSO • Mejora de la provisión de serviciossostenibles • PYMES en BSOs • La aplicaciónefectivade conocimientos y habilidades de exportación CBI –Ministeriode RelacionesExteriores

9. Nuevo Programa ECP de CBI en Colombia (2014-2018) • Objetivo: Para aumentar la exportación de los determinados sectores Colombianos hacia los mercados Europeos • Sectores seleccionados: • Frutas tropicales y exóticas • Flores y follajes tropicales y exóticos • Ingredientes naturales para alimentos, farmacéuticos y cosméticos • Prendas de vestir (ropa interior, baño, deportiva y shapewear) • ITO • Cafés procesados especiales (Embajada holandesa / IDH / Solidaridad ya están trabajando un programa de ‘cafés sostenibles” y no queremos duplicar las cosas) • 10 empresas en cada sector CBI –Ministerio de RelacionesExteriores

10. CBI TRABAJA CON PROEXPORT Y LA FNC CBI -Ministeriode RelacionesExteriores

11. Planificación Análisisde la cadena de valor: 2013 Desarrollo de programa: Noviembre 2014 – Marzo 2014 Revisión de roles y responsabilidades MoU: 30 Abril 2014 Promoción y convocatoria: 15 Mayo a 15 Junio 2014 Pre-selección de los participantes: 15 – 30 Julio 2014 Comienzo del programa con auditorías de exportación& selecciónfinal de los participantes: Agosto/septiembre 2014 Finalizar selección e inicio del coaching: Octubre 2014 CBI –Ministerio de RelacionesExteriores

12. Export Coaching Módulos Business Audit and action plan Auditoríay plan de acción • Valoración de la capacidad de las PYMES para entrar en el mercadoEuropeopormedio de unaauditoría de exportacón • Plan de acción Certification • Proporcionarunapericiasobre el proceso de certificación • Posibilidad de cofinanciación Certificación • Entrenarlas PYMES para profesionalizar sus procesosaúnmás Business development • Realización de lashabilidades y la experencia de sucomercializaciónrelativa a los mercadosregionales y Europeos • Realización de habilidades y unacantidadsuficiente de contactos de negociosrelevantes • La participación en ferias, congresos, exposicionesitinerantes y/o B2B Desarrollo de negocios Market entryEU Entrada en el mercado EU • Entrenarlas PYMES para satisfacerlasdemandas del mercadoEuropeo • Explorar los mercadosEuropeos • Desarrollarunaestrategia de exportación Export Capacity Building Construcioccón de capacidadexportación CBI –Ministerio de RelacionesExteriores

13. Acuerdo Ferias CBI - Ministry of Foreign Affairs

14. Acuerdo Ferias Opción B Sin participación ProExport 1ra part: 70% CBI 2da part: 60& CBI 3ra part: 50% CBI CBI - Ministry of Foreign Affairs

15. Cuellos de botella y actividades en nivel micro (empresa) y meso (sectorial) • Auditoría y plan de acción • Export Capacity Building • Certificación • Market Entry • Market/Tailored Intelligence • Conferencias estratégicas CBI - Ministry of Foreign Affairs

16. Actividades en nivel micro/de empresa • Auditoría y plan de acción • Valoración de la capacidad de las PYMES para entrar en el mercado Europeo por medio de una auditoría de exportación • Plan de acción: los pasos para prepararse para el mercado Europeo CBI - Ministry of Foreign Affairs

17. Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa • Export Capacity Building: capacitación, talleres, coaching, asistencia técnica • Falta de asistencia técnica en tecnologías de producción: asistenciatécnica en tecnologías de producción para aumentar la productividad sin comprometer la calidad. • Poca diferenciación en calidad, tipos y empaque de calidad: asistencia técnica en el diseño y el desarrollo de empaques con el fin de mejorar la comunicación o especificar tipo / calidad de café para los consumidores europeos. • Falta de conocimiento del mercado de la UE: capacitación en las tendencias del mercado y los requisitos de acceso para los diferentes países europeos y coaching en la determinación del mercados de destino de adecuación. CBI - Ministry of Foreign Affairs

18. Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa • Certificación:Apoyo a las empresas en obtener certificación de la calidad, la sostenibilidad, la seguridad, la RSE o de otros tipos de certificaciones que son requeridos para facilitar la entrada en el mercado Europeo. • Los pequeños productores no pueden permitirse certificaciones: facilitar la aplicación de certificación a nivel de las cooperativas de productores de café. Apoyo en las negociaciones con los instituciones de certificación y posiblemente cofinanciar parte de la certificación. CBI - Ministry of Foreign Affairs

19. Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa • MarketEntry: Participación en ferias, congresos, exposiciones itinerantes u otras actividades B2B • Desconocimiento / falta de marketing en la UE: participar en ferias especializadas y organizando eventos de degustación. • Falta de contactos con compradores de nicho especializados: participar en ferias especializadas para profundizar el conocimiento del mercado Europeo y obtener contactos de importadores/negocios relevantes CBI - Ministry of Foreign Affairs

20. Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa • Market/TailoredIntelligence: Investigación para obtener más conocimientos sobre el mercado de la UE. • Falta de conocimiento del mercado de la UE:estudios de mercado incluyendo las tendencias y la información específica del país para el sector. • Falta de planificación de Producto y la alineación entre la demanda de UE y de la oferta de Colombia CBI - Ministry of Foreign Affairs

21. Cuellos de botella y actividades en nivel meso/sectoral • Conferencias estratégicas: Reuniones y talleres con las interesados • Diferenciación en calidad y de tipos de cafés, y la falta de una marca del sector: desarrollar estrategias de comunicación / marketing y crear una marca del sector. Posiblemente desarrollar un programa de certificación para el 100% de café tostado colombiano. CBI - Ministry of Foreign Affairs

22. Criterios “habilitantes” 1 - Cafés Procesados • Constituida formalmente con >51% de capital nacional colombiano • Pequeña o Mediana empresa, de acuerdo con la legislación colombiana: • Micro empresa:a) Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadoresb) Activos totales excluida la vivienda por valor inferior a quinientos (500) salarios mínimos mensuales legales vigentes. • Pequeña empresa:a) Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores.b) Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil (5.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes. • Mediana empresa:a) Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores.b) Activos totales por valor entre cinco mil uno (5.001) a treinta mil (30.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes. CBI - Ministry of Foreign Affairs

23. Criterios “habilitantes” 2 - Cafés Procesados No estarparticipandoactualmente en unproyecto de la agencia de cooperacionSuiza - SIPPO que incluyaasistenciatécnica y/o participación en feriasinternacionales No haberparticipadoanteriormenteun ECP o programa de coaching del CBI para cafés No estar en mora con Proexport o FNC por concepto de participación en ferias u otrasactividades No serparte de un joint-venture con unaempresa con sede en unpaís con clasificación de renta media -alta o superior Capazde verificar SARLAFT (Sistema de Administración del Riesgo de Lavado de Activos y de la Financiación del Terrorismo) y OFAC Sincompromisos de licencias que prohiban o limiten las posibilidades de exportación de productos a la UniónEuropea La empresa no puedeestar en proceso de liquidacion Capazde presentar la registracion en la camera de comercio con antiguedad de 3 meses CBI - Ministry of Foreign Affairs

24. Criterios “Puntaje” - Cafés Procesados Productoreso grupos de productores que estenproduciendo y que estanexportando o que quierenexportar cafés procesados (tostado) especial (sostenible, origen, preparación) (preferentemente). Preferiblementevenir de unaregión que tienedenominación de origen. Capacidad de producirun volumen suficiente para exportar a precioscompetitivos Tenerexperiencia en el mercadonacional y de preferenciaexperienciaexportadora Contarcon unapolítica de RSE en práctica o estardispuesto a desarrollarunapolítica de RSE Contar con unaestructuraorganizacional y gestiónprofesionalsólidas. Cumplimientoo la voluntad de cumplir con las exigencias del mercado de la UniónEuropeaVoluntad y capacidad de invertir en la adaptación de los procesos de producción, exigida por el mercadoeuropeo Preferiblementedos miembros del personal debentenerundominiosuficiente del idiomaInglés para comunicarse de maneraescrita y oral No poderacceder a unapoyosimilar al del CBI con sus propiosrecursos CBI - Ministry of Foreign Affairs

25. Fecha Límite y Criterios en-línea: 12 empresas pre-seleccionadas y 10 empresas seleccionadas en base de la auditoría Inscripción se abrió el 21 Julio, fechalímite1 September www.cbi.eu/specialtycoffeescolombia PRESENTACIONES: www.proexport.com.co/memorias CBI - Ministry of Foreign Affairs

26. Market Intelligence Platform http://www.cbi.eu/marketintel_platform Centre for the Promotion of Imports from developing countries

27. CBI –Ministerio de RelacionesExteriores