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Objetivos

Recaudación de fondos por las organizaciones sin fines de lucro (OSFL) y el nuevo Código Contributivo. Objetivos. Discutir el proceso y valor de la recaudación de fondos en las OSFL Describir los elementos centrales del mensaje de recaudación de fondos ( Case Statement)

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Presentation Transcript

  1. Recaudación de fondos por las organizaciones sin fines de lucro (OSFL) y el nuevo Código Contributivo

  2. Objetivos • Discutir el proceso y valor de la recaudación de fondos en las OSFL • Describir los elementos centrales del mensaje de recaudación de fondos (Case Statement) • Discutir los componentes de un plan de recaudación de fondos • Presentar estrategias de recaudación de fondos • Discutir el impacto y los beneficios del nuevo Código Contributivo en las estrategias de recaudación de fondos

  3. Conceptos básicos Recaudación de Fondos “Procesoencaminado a levantar recursos económicos mediante la identificación, solicitud y aceptación de donativos de individuos, corporaciones, fundaciones, o agencias gubernamentales que contribuyen a la efectividad organizacional” Palencia Manuel

  4. Valor de la recaudación de fondos

  5. El proceso de recaudación de fondos

  6. Plan de recaudación de fondos

  7. Acuerdo de recaudación

  8. Estrategia de educación • Gestión de venta y educación al donante sobre el nuevo Código Contributivo • Es una estrategia de gestión de ventas: • Presentar valor de la OSFL • Generar interés • Motivar y educar sobre las OSFL • Presentar soluciones a los problemas y beneficios de la donación

  9. Construyendo un mensaje efectivo de recaudación de fondos estrategia de recaudación de fondos para individuos

  10. Es el elemento central de todo proceso de recaudación y sirve tanto para acercamiento de donación dirigidos a individuos como a empresas Es el mensaje que guiará los procesos de recaudación de fondos Es el discurso oficial de la OSFL Debe ser conocido por todas las personas que participarán en el proceso de recaudación Mensaje (“Case Statement”)

  11. Ejemplo Mensaje

  12. “Case Statement” • Busca contestar las preguntas:

  13. Desarrollo de alianzas con empresas estrategias de recaudación de fondos

  14. Alianzas estratégicas • Relaciones en las que participan dos o más organizaciones o sectores para lograr objetivos comunes • Grupos de personas que desarrollan una relación de mutuo beneficio • Son un vehículo para cumplir con la misión de la organización

  15. El continuo de colaboración • Las alianzas entre sectores atraviesan y operan en tres etapas fundamentales Modificación realizada al modelo original Austin(2000)

  16. Etapa transaccional • Bajo nivel de compromiso y recursos • Caracterizado por una solicitud económica anual • Para las OSFL, valiosas como fuentes de fondos • Para las empresas, una manera de promover imagen

  17. Etapa estratégica • La relación pasa a ser importante para las misiones y estrategias de cada una de las entidades (OSFL y empresa). • Hay una conciencia de la visión, misión y los valores de la OSFL • Se vincula con causas o actividades a mediano plazo.

  18. Ejemplo - Alianza Abriguemos un Alma en la Navidad 2009 o Campaña en colaboración con MIDA 2011

  19. Etapa integrativa • Desarrollan una mayor cantidad y variedad de actividades en común. • Se multiplican los tipos y cantidades de recursos institucionales utilizados • Cada organización colabora con la otra para fortalecerse y desarrollarse

  20. Ejemplode Alianza EcharPa’lante http://vimeo.com/31757126

  21. Aprendizajes claves • El nuevo Código Contributivo, por si solo no aumenta las donaciones • Requiere que las OSFL lo utilicen como una herramienta de acción para relacionarse con donantes individuales y empresas • La recaudación de fondos es un proceso, no es un fin en sí mismo • El uso de alianzas estratégicas puede beneficiar grandemente a las OSFL • Se debe educar a los donantes de los beneficios del nuevo Código Contributivo

  22. Referencias • Austin, J. E., and Drucker Foundation. (2002) Meeting the Collaboration Challenge Workbook. Jossey-Bass Publishers. San FranciscoJossey-Bass. • Austin, J. E.(2000)The Collaboration Challenge: How Nonprofits and Business Succeed through Strategic Alliances. Jossey-Bass. San Francisco, Calif. • Palencia, M. (2011). El arte de captar recursos; manual estratégico para Organizaciones No Lucrativas. Instituto de Filantropía y Desarrollo. Barcelona, España. • Geever, J., Sanusian, S. (2008). 5ta ed.Guía para escribir propuestas. Foundation Center, Nueva York, NY.

  23. Recursos para las OSFLhttp://flamboyanfoundation.org/2012/04/12/attention-nonprofits-new-tax-incentives-for-charitable-contributions/ • Logo100% deducible • Ejemplo Carta Recibo Donación Corporativa • Ejemplo Carta Recibo Donación Individuo • Ley 1, sección Deducciones por Donaciones a OSFL • Reglamento 8104 – Donativos Corporaciones a OSFL • Reglamento 8105 – Donativos Individuos a OSFL • Carta Circular Hacienda – 12-03 sobre Exención Contributiva • Modelo Declaración Jurada – Carta Circular 12-03 • Hoja de Cotejo – OSFL Cumplimiento

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