Apresentação para parceiros

1. Portfólio Made-for-Midmarket da Cisco Apresentação para parceiros

2. Programação • Oportunidade no mercado intermediário • Portfólio Made-for-Midmarket da Cisco • Prioridades de negócios e iniciativas de TI • Como a Cisco aborda as 5 principais iniciativas de TI • Portfólio Made-for-Midmarket da Cisco • Colaboração • Data center • Rede • Segurança • Smart Solutions • Serviços • Resumo

3. Revelada oportunidade em potencial para o mercado intermediário mundial Cerca de US$ 30 bilhões Serviços Ano fiscal de 2016 Empresa de médio porte100 a 1.000 Pequenoporte 1 a 99 Cerca de US$ 25 bilhões Tecnologia Ano fiscal de 2016 Cerca de 1,4 milhão Empresas 100 a1.000 Grande > 1.000 Nº de funcionários Fontes: D&B, IDC e Cisco Analysis Confidencial para parceiros da Cisco

4. Portfólio Made-for-Midmarket da Cisco • 28 anos de liderança no setor de TI • Maiorportfólio do setor • Redemundial de parceiros • Melhorcusto total de propriedade (TCO) dacategoria • Bilhões de dólaresinvestidosempesquisa e desenvolvimento • Serviçosdisponibilizadospor software • Opções de modelo de consumoflexível • Rápido de implantar, fácil de operar

5. Por que escolher a Cisco? Descubra como nossas soluções e serviços podem lhe ajudar a oferecer experiências inovadoras e atraentes a seus consumidores, clientes, pacientes ou cidadãos nos momentos mais importantes.

6. O que está impulsionando os clientes de médio porte? Prioridades comerciais Continuidade dos negócios e conformidade regulamentar Aumento da produtividade do funcionário Fazer mais com menos, de forma segura e confiável Inovação na experiência do cliente Crescimento empresarial Como conduzir as novas necessidades de TI Como posso virtualizar minha rede e meu data center? Como posso oferecer suporte à mobilidade e à consumerização de TI? Quais são minhas opções de nuvem privada, pública e híbrida? Preciso implantar novos aplicativos e serviços comerciais com rapidez Preciso implantar uma infraestrutura rápida e segura Principais iniciativas de TI

7. Como a Cisco atende às necessidades do cliente • Acesso unificado - modelo de implantação simples, acessível e que se expande conforme você se desenvolve • Consumerização de TI - simples, segura e com integração instantânea • Gerenciamento central de acesso em dispositivos fixos e móveis • Controle simplificado de qualquer usuário, em qualquer dispositivo, em qualquer lugar • Gerenciamento centralizado de espaços de trabalho colaborativos Redes - Portfólio de acesso unificado Smart Solution - Consumerização de TI – ISE, ASA, AnyConnect, AP, controladores WLAN, switches, Citrix, Vmware, Prime Management Espaço de trabalho colaborativo - BE 6000, Jabber, Unity Connection, Consoles Unified Attendant, reuniões WebEx, TelePresence, terminais de IP/vídeo, colaboração Prime UC de colaboração na nuvem, TelePresence, WebEx Como posso oferecer suporte à mobilidade e à consumerização de TI? Serviços: Serviços profissionais disponibilizados por software oferecidos por parceiros da Cisco. Suporte de manutenção proativo oferecido por parceiros da Cisco. Cisco SMARTnet Service.

8. Como a Cisco atende às necessidades do cliente • Experiência em nuvem segura para qualquer usuário, em qualquer dispositivo e em qualquer lugar • Gerenciamento de nuvem simplificado • Continuidade da segurança e do gerenciamento de nuvem híbrida • Migração perfeita para nuvens privadas, híbridas e públicas • Garantia de desempenho do usuário ao aplicativo • Provisionamento rápido, desempenho otimizado e segurança acionável de aplicativos em nuvem privada e pública Nuvem privada - UCS, Cloupia Nexus 1000KV InterCloud Redes- Otimização da experiência de aplicativos (AX) com ISR-AX, CSR1000V-AX, ASR1000-AX SaaS de colaboração em nuvem (HCS) UC disponibilizada, Contact center, Telepresence, WebEx; WebEx Meetings proporcionadas com BE6000 Segurança: ASA-X NG FW, ASA 1000v, gateway de segurança virtual, segurança na Web para a nuvem, segurança de e-mail em nuvem, ScanSafe Quais são minhas opções de nuvem privada, pública e híbrida? Serviços: Serviços profissionais disponibilizados por software oferecidos por parceiros da Cisco. Suporte de manutenção proativo oferecido por parceiros da Cisco. Cisco SMARTnet Service.

9. Como a Cisco atende às necessidades do cliente • Menor TCO com implantação rápida de opções ISR Branch-in-a-box • Potencialização de modelos de colaboração em nuvem e no local • Minimização do risco de implantação e das suposições de desempenho com o Integrated Data Center Stacks Pilhas de DC integradas - ExpressPod, VSPEX, Vblock 100, FlexPod Redes- ISR-AX, CSR1000V-AX, ASR1000-AX Modelos flexíveis de colaboração - BE 6000 com VCS, UCCX, WebEx Meetings, servidor de paging, ER, aplicativos adicionais Cisco UC, aplicativos de parceiros aprovados pelo CDN; ofertas hospedadas pelo parceiro na colaboração em nuvem (HCS) Smart Solution -A base virtualizada integra o Nexus 5000/2000/1000V, ASA, UCS B- e C-series e o VMware vSphere Segurança: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW Preciso implantar novos aplicativos e serviços comerciais com rapidez Serviços: Serviços profissionais disponibilizados por software oferecidos por parceiros da Cisco. Suporte de manutenção proativo oferecido por parceiros da Cisco. Cisco SMARTnet Service.

10. Como a Cisco atende às necessidades do cliente Rede e segurança em malha unificada DC -Nexus Switches, VSG, ASA-X Redes gerenciadas por nuvem - Meraki Solution Smart Solution -Redes industriais, base virtual, Desktop virtual, consumerização de TI com UC/colaboração - BE 6000 nos servidores UCS C220 M3, Unified Provisioning Manager, assistentes de instalação, planos de discagem de funcionamento instantâneo/personalizado, licenciamento automático, autoatendimento do usuário final Segurança: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW • Facilidade e velocidade das redes gerenciadas por nuvem • ISR Branch-in-a-Box seguro • NX-OS e convergência em malha unificada simplificada • Segurança com políticas comuns, proteção na nuvem contra ameaças e execução por meio da rede Preciso implantar uma infraestrutura rápida e segura Serviços: Serviços profissionais disponibilizados por software oferecidos por parceiros da Cisco. Suporte de manutenção proativo oferecido por parceiros da Cisco. Cisco SMARTnet Service.

11. Como a Cisco atende às necessidades do cliente • Plataforma convergente de rede, computação e armazenamento • Rede convergente e virtualização em malha • Software de colaboração pré-carregado em infraestrutura de servidor virtualizado • Disponibilização sob demanda a partir de recursos físicos e virtuais compartilhados • Tecnologias de segurança e de rede unificadas • Segurança acionável nos domínios físicos e virtuais UCS de data center unificado, Vblock, Flexpod, VSPEX, Cloupia, Nexus, MDS Redes - UCS E-Series em ISR-AX UC/colaboração - BE 6000 em servidores UCS C220 M3, ferramentas de fácil configuração/instalação UPM-BE, gerenciamento Prime Collaboration 9.0 Segurança: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW, ASA 1000v, VSG Como posso virtualizar minha rede e meu data center? Serviços: Serviços profissionais disponibilizados por software oferecidos por parceiros da Cisco. Suporte de manutenção proativo oferecido por parceiros da Cisco. Cisco SMARTnet Service.

12. Portfólio Made-for-Midmarket da CiscoA melhor opção para solucionar os desafios do departamento de TI de seu cliente Rede como serviço (Meraki - MSD) Colaboração como serviço Nuvens e MS proporcionadospelaCisco Disponibilizadopeloparceiro SaaS Iaas SOLUÇÕES INTELIGENTES Consumerização de TI – Base Virtual – Desktop virtual – Redes industriais UC/COLABORAÇÃO • Comunicações Unificadas • Serviços de colaboração • Colaboração com o cliente • Telepresença REDES E SEGURANÇA DATA CENTER • Computação Unificada • Malha unificada • Unified Management • Acesso unificado - Sem fio e por switches • Roteamento dos serviços unificados • Branch-in-a-box • Segurança Sob medida Sob medida Serviços Serviços profissionais disponibilizados por software oferecidos por parceiros da Cisco. Suporte de manutenção proativo oferecido por parceiros da Cisco; Cisco SMARTnet Service

13. Colaboração com empresas do mercado intermediário

14. Feito para as necessidades do cliente de médio porte –Colaboração Principais iniciativas de TI Espaços de trabalho simples, confiáveis, seguros e eficientes para qualquer usuário, em qualquer dispositivo, em qualquer lugar. Controle, gerenciamento e administração centralizados. Modelos de disponibilização de colaboração flexíveis, personalizáveis e escaláveis, mistura/combinação de aplicativos/serviços e terminais; compatível com aplicativos deterceiros Imagens de software pré-carregadas para todos os aplicativos de colaboração disponibilizadas em uma infraestrutura de servidor otimizada para virtualização Escolha de modelos de consumo, aplicativos de colaboração e experiências de serviço incomparáveis para qualquer usuário, dispositivo e lugar; caminhos de migração contínuos Ferramentas de gerenciamento integradas e simples com imagens de software pré-carregadas e implantação de velocidade em modelos, além de gerenciamento, manutenção e suporte locais e remotos Como posso virtualizar minha rede e meu data center? Quais são minhas opções de nuvem privada, pública e híbrida? Preciso implantar novos aplicativos e serviços comerciais com rapidez Como posso oferecer suporte à mobilidade e à consumerização de TI? Preciso implantar uma infraestrutura rápida e segura Serviços da Cisco e dos parceiros:Simplifique as operações de TI. Gerencie e reduza os riscos. Torne o local de trabalho colaborativo e seguro.

15. Feito para as necessidades do cliente de médio porte –Colaboração Ferramentas de gerenciamento integradas com software e implementação de velocidade em modelos pré-carregados, manutenção e suporte - BE 6000 nos servidores UCS C220 M3, UPM-BE de login único, assistentes de instalação, planos de discagem de funcionamento instantâneo/personalizado, licenciamento e gerenciamento automatizados; especialista remoto, autoatendimento do usuário final Principais iniciativas de TI Espaços de trabalho colaborativos simples, confiáveis, seguros e eficientes para qualquer usuário, em qualquer dispositivo, em qualquer local. Controle, gerenciamento e administração centralizados – BE 6000 com Jabber, Unity Connection, Consoles Unified Attendant, WebEx Meetings, TelePresence, terminal de IP/vídeo, colaboração Prime; colaboração em nuvem com UC, Telepresence, WebEx Modelos de disponibilização de colaboração flexíveis, personalizados e escaláveis, mistura/combinação de aplicativos/serviços e terminais; compatível comprodutos terceirizados – BE 6000 com VCS, UCCX, WebEx Meetings, servidor de paging, ER, aplicativos de parceiro aprovados pelo CDN; ofertas hospedadas pelo parceiro no Cloud Collaboration (HCS) Imagens de software pré-carregadas para todos os aplicativos de colaboração fornecidos em uma infraestrutura de servidor otimizado para virtualização - BE 6000 em servidores UCS C220 M3, ferramentas UPM-BE fácil de configurar/instalar e gerenciamento Prime Collaboration 9.0 Escolha de modelos de consumo, aplicativos de colaboração e experiências de serviço incomparáveis para qualquer usuário, dispositivo e lugar. Caminhos de migração contínuos – Colaboração em nuvem (HCS) UC disponibilizado, Contact Center, TP, WebEx; WebEx Meetings (Integrado com BE6000) Como posso virtualizar minha rede e meu data center? Como posso oferecer suporte à mobilidade e à consumerização de TI? Quais são minhas opções de nuvem privada, pública e híbrida? Preciso implantar novos aplicativos e serviços comerciais com rapidez Preciso implantar uma infraestrutura rápida e segura Serviços: Serviços profissionais disponibilizados por software oferecidos por parceiros da Cisco. Smart Care oferecidos pela Cisco e seus parceiros. Cisco SMARTnet Service.

16. Oferta para data centers do mercado intermediário

17. Feito para as necessidades dos clientes de médio porte – Data center Principais iniciativas de TI Sistema e gerenciamento de computação otimizados para nuvem privada que fazem com que as inovações ofereçam segurança e gerenciamento ao potencializar nuvens públicas/híbridas Sistemas integrados com parceiros de aplicativos, orquestração/automatização, flexibilidade de recursos dinâmicos Convergência em malha, segurança unificada, Segmentação segura Virtualização de redes, dinamismo e convergência em malha Como posso virtualizar minha rede e meu data center? Como posso oferecer suporte à mobilidade e à consumerização de TI? Quais são minhas opções de nuvem privada, pública e híbrida? Preciso implantar novos aplicativos e serviços comerciais com rapidez Preciso implantar uma infraestrutura rápida e segura Serviços da Cisco e dos parceiros:Simplifique as operações de TI. Gerencie e reduza os riscos. Torne seu data center mais seguro e dinâmico.

18. Feito para as necessidades dos clientes de médio porte –Data center Principais iniciativas de TI A plataforma de data center unificado oferece simplicidade, agilidade e eficiência – UCS, FlexPod, ExpressPod, VSPEX, Cloupia Nexus, MDS Plataforma de computação e gerenciamento simplificada – UCS, CloupiaContinuidade da segurança e do gerenciamento em nuvens híbridas – Nexus 1000V InterCloud Sistemas integrados com parceiros de aplicativos e armazenamento – ExpressPod, FlexPod, VSPEX, Vblock 100 Unified Fabric e NX-OS integram e simplificam a rede e a segurança – Nexus Switches, MDS SANs, gateway de segurança virtual, ASA-X Como posso virtualizar minha rede e meu data center? Como posso oferecer suporte à mobilidade e à consumerização de TI? Quais são minhas opções de nuvem privada, pública e híbrida? Preciso implantar novos aplicativos e serviços comerciais com rapidez Preciso implantar uma infraestrutura rápida e segura Serviços: Serviços profissionais disponibilizados por software oferecidos por parceiros da Cisco. Smart Care oferecido pela Cisco e parceiros. Cisco SMARTnet Service.

19. Redes para o mercado intermediário

20. Feito para as necessidades do cliente de médio porte – Redes Principais iniciativas de TI Plataforma pronta para rede, computação e virtualização convergentes para filiais Acesso seguro e direto a qualquer nuvem, Experiência de aplicativo em nuvem não comprometida para usuários/filiais remotas Crescimento simples e acessível conforme o seu desenvolvimento, com cobertura onipresente e sem fio, controle, visibilidade e gerenciamento centralizados Branch-in-a-box para gerenciamento simplificado, menor TCO e implantação rápida Redes gerenciadas por nuvem para facilitar o gerenciamento e as operações, Branch-in-a-box com visibilidade, otimização e segurança detalhadas Como posso virtualizar minha rede e meu data center? Como posso oferecer suporte à mobilidade e à consumerização de TI? Quais são minhas opções de nuvem privada, pública e híbrida? Preciso implantar novos aplicativos e serviços comerciais com rapidez Preciso implantar uma infraestrutura rápida e segura Serviços: Serviços profissionais disponibilizados por software oferecidos por parceiros da Cisco. Suporte de manutenção proativo oferecido por parceiros da Cisco. Cisco SMARTnet Service.

21. Feito para as necessidades do cliente de médio porte – Rede Principais iniciativas de TI UCS E-Series no ISR-AX Solução de experiência do aplicativo (AX) com ISR-AX, CSR1000V-AX, ASR1k-AX Portfólio de acesso unificado (switches Catalyst, access points, controladores, Prime Management, ISE) ISR-AX Cisco Meraki, solução de redes gerenciadas por nuvem, ISR-AX com UCS E-Series Como posso virtualizar minha rede e meu data center? Como posso oferecer suporte à mobilidade e à consumerização de TI? Quais são minhas opções de nuvem privada, pública e híbrida? Preciso implantar novos aplicativos e serviços comerciais com rapidez Preciso implantar uma infraestrutura rápida e segura Serviços: Serviços profissionais disponibilizados por software oferecidos por parceiros da Cisco. Smart Care oferecido pela Cisco e seus parceiros. Cisco SMARTnet Service.

22. A substituição desta imagem não é adequada para o MM – o cliente não deseja usar imagens do data center Segurança para o mercado intermediário

23. Feito para as necessidades do cliente de médio porte – Segurança Principais iniciativas de TI Ofereça segurança homogênea e acionável, a partir de domínios físicos e virtuais, ao unificar a rede e as tecnologias de segurança, Garanta uma cadeia de confiança, do usuário ao aplicativo. Provisionamento rápido, desempenho otimizado e segurança acionável de aplicativos em nuvem privada e pública Ofereçaconectividadesegura, integraçãoinstantânea e controles de políticasautomatizadosparadispositivosmóveisdo usuáriooudaequipe de TI. Ao garantir uma política confiável e oferecer uma cadeia de confiança, do usuário aos novos aplicativos comerciais, o provisionamento pode ser mais rápido e o tempo de colocação do produto no mercado pode ser reduzido de meses para minutos. Disponibilize rapidamente novos serviços com segurança confiável e alinhada aos objetivos comerciais, por meio de políticas comuns, da proteção contra ameaças com base na nuvem e da aplicação da rede. Como posso virtualizar minha rede e meu data center? Como posso oferecer suporte à mobilidade e à consumerização de TI? Quais são minhas opções de nuvem privada, pública e híbrida? Preciso implantar novos aplicativos e serviços comerciais com rapidez Preciso implantar uma infraestrutura rápida e segura Serviços da Cisco: Nossos parceiros oferecem serviços inteligentes e gerenciados com base na experiência de 28 anos da Cisco no setor. Esses serviços oferecem a visibilidade e conhecimento necessários para simplificar as operações da equipe de IT. Gerenciam e reduzem os riscos. E tornam sua rede mais segura e dinâmica.

24. Feito para as necessidades do cliente de médio porte – Segurança Principais iniciativas de TI ISE TrustSec ASA-X NG FW ASA 1000v VSG ASA-X NG FW ASA 1000v Gateway de segurança virtual Segurança na web para nuvem Segurança de e-mail na nuvem ISE AnyConnect Firewall ASA-X NG Segurança na Web Segurança de e-mail ISE TrustSec ASA-X NG FW ISE TrustSec ASA-X NG FW Como posso virtualizar minha rede e meu data center? Quais são minhas opções de nuvem privada, pública e híbrida? Preciso implantar novos aplicativos e serviços comerciais com rapidez Como posso oferecer suporte à mobilidade e à consumerização de TI? Preciso implantar uma infraestrutura rápida e segura Serviços:Smart Care oferecido pelo parceiro e pela Cisco e serviços profissionais disponibilizados pelo parceiro

25. Soluções inteligentes para o mercado intermediário

26. Feitos para as necessidades do cliente de médio porte –Soluções inteligentes Principais iniciativas de TI Redes industriais: crie uma rede comum, convergente e robusta, da instalação aos negócios. Flexibilidade do sistema para aplicativos industriais, do gerenciamento de dispositivos na fábrica a sistemas de execução de produção (MES) . . A consumerização de TI oferece uma política unificada para acesso extremamente seguro, experiência de usuário sem riscos, política de integração e automatização instantâneas que simplificam as operações da equipe de TI. Desktop virtual - Ativa o acesso extremamente seguro aos aplicativos em dispositivos fixos e móveis Uma plataforma única criada a partir de tecnologias unificadas de computação, estruturas e armazenamento, com virtualização de software popular e confiável. Ajuda a ativar conjuntos de infraestrutura gerenciados centralmente Base virtual: virtualização de ponta a ponta, abrangendo a infraestrutura do servidor, LAN, WAN e a infraestruturasegura. Aumenta a eficiênciadaequipe de TI e a capacidade de respostaaoimplantarnovosaplicativosempresariais com segurança, visibilidade e controlesemassumirriscos. Como posso virtualizar minha rede e meu data center? Como posso oferecer suporte à mobilidade e à consumerização de TI? Quais são minhas opções de nuvem privada, pública e híbrida? Preciso implantar novos aplicativos e serviços comerciais com rapidez Preciso implantar uma infraestrutura rápida e segura Serviços da Cisco: Nossos parceiros oferecem serviços inteligentes e gerenciados com base na experiência de 28 anos da Cisco no setor. Esses serviços oferecem a visibilidade e conhecimento necessários para simplificar as operações da equipe de IT. Gerenciam e reduzem os riscos. E tornam sua rede mais segura e dinâmica.

27. Feitos para as necessidades do cliente de médio porte – Soluções inteligentes Principais iniciativas de TI FlexPod UCS, Nexus, NetApp Storage Consumerização de TI – ISE, ASA, Anyconnect, AP, Controladores, Management Switching, Prime Infrastructure Espaço de trabalho virtual UCS B- e C-series, ISE, ASA, Citrix XenDesktop A base virtualizada integra o Nexus 5000/2000/1000V, ASA, UCS B- e C-series, VMware vSphere Switches de redes industriais Catalyst 2955, IE3000, 3010 AP 1520 e 1552,819 ISR, Telefones IP 7925 Unified Wireless Como posso virtualizar minha rede e meu data center? Quais são minhas opções de nuvem privada, pública e híbrida? Preciso implantar novos aplicativos e serviços comerciais com rapidez Como posso oferecer suporte à mobilidade e à consumerização de TI? Preciso implantar uma infraestrutura rápida e segura Serviços:Smart Care oferecido pelo parceiro e pela Cisco e serviços profissionais disponibilizados pelo parceiro

28. Serviços para o mercado intermediário

29. Agregue mais valor ao seu negócio/serviço Oferece oportunidades que impulsionam o crescimento, o aumento da rentabilidade e a diferenciação Inovaçãotecnológica Inovações do serviço TECNOLOGIA Uma marca forte e um portfólio de serviços inteligente e amplo gera oportunidades de diferenciação e de crescimento ao parceiro Uma marca forte, um portfólio amplo e um comprometimento com a inovação oferecem oportunidades de crescimento aos parceiros e proteção ao investimento Portfólio Programas de Lucratividadedo parceiro Programas e recursos com base no valor Modelo de vendas e serviçoscentralizadono parceiro Programas, incentivos, recompensas e ferramentas compatíveis mundialmente para aprimorar a lucratividade e proteger o valor do parceiro CAPACITAÇÃO DA RENTABILIDADE Programa mundialmente compatível com incentivos, recompensas e ferramentas. Ajuda os parceiros a comercializar, vender e oferecer serviços, enquanto gerenciam suas práticas de maneira eficiente relacionamento Modelo de vendas e serviçoscentralizadono parceiro Desenvolvido com base na confiança, minimiza o conflito, gera demanda e oferece oportunidades de diferenciação Ativaçãode práticas A ativação de práticas para vendas, marketing e serviços ajuda os parceiros a entrar mais rapidamente em novos mercados e desenvolver mais valor agregado Um modelo de vendas e serviços, centralizado no parceiro e baseado em confiança, minimiza conflitos, gera demanda e oferece oportunidades de diferenciação

30. Por que escolher a Cisco para o mercado intermediário? Com nosso Portfólio Made-for-Midmarket sob medida, você garante à sua empresa: Proteção aos investimentos - O melhor custo total de propriedade da categoria Seleção - Liderança no setor com o maior portfólio e com pesquisa e desenvolvimento significativos Opções flexíveis de implantação - Nas dependências da empresa, por serviços gerenciados e nuvem Ecossistema - Rede mundial de parceiros confiáveis e altamente qualificados Simplicidade - Facilidade de implantação, gerenciamento, operação e escala Serviços - Disponibilizados por software e criados ao longo de 28 anos de experiência no setor

32. Líder do setor Concorrente do setor Portfólio Made-for-MidmarketSnapshot competitivo Confidencial para parceiros da Cisco Retardatário do setor