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Treinamento para Pré-vendas. Microsoft Brasil | março 2010 Carlos Eduardo Diniz cdiniz@microsoft.com Partner Technology Advisor. Recursos de pré-vendas. Sites. www.microsoft.com/brasil www.microsoft.com/brasil/parceiros www.plataformamicrosoft.com.br
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Treinamento para Pré-vendas Microsoft Brasil | março 2010 Carlos Eduardo Diniz cdiniz@microsoft.com Partner Technology Advisor
Sites www.microsoft.com/brasil www.microsoft.com/brasil/parceiros www.plataformamicrosoft.com.br www.microsoft.com/brasil/descubra www.technetbrasil.com.br www.msdnbrasil.com.br
TSA – Technical Sales Assistance latamtsa@microsoft.com Serviço disponível para parceiros Gold/Certified, sem custo de utilização; Apresentações, comparativos com concorrentes, discurso de vendas, funcionalidades de cada edição, etc SLA de 48 horas, não funciona para emergências
Online Demo Solutions http://mssalesdemos.com/ Ambiente com máquinas virtuais para demonstração e montagem de cenários, provisionadas sob demanda. A apresentação é feita via serviço de terminal com conexão web. Ótima performance com uma placa de dados simples. Permite salvar o estado da máquina virtual para montagem de ambientes específicos. Script pronto para demonstração da solução.
Demo Showcase • https://partner.microsoft.com/global/40029037 • O que é: • Ambiente de demonstração com mais de 100Gb de máquinas virtuais com cenários prontos para demonstração. • Objetivo: • Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções. • Usado pelo comercial através dos click-thru ou print-screen para direcionamento das expectativas do cliente.
Demo Showcase Suite http://www.demoshowcasesuite.com/ Versão on-line das demonstrações do Demo Showcase
VHD Test Drive Program • http://technet.microsoft.com/en-us/bb738372.aspx • O que é: • Máquinas virtuais para download, prontas para uso. • Acesso para público em geral. • Objetivo: • Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções. • Usado pelo Gestor de TI para testar a solução in-house. • Usado pelo Técnico para testar ambientes e soluções.
Virtual Labs • http://www.microsoft.com/virtuallabs • O que é: • Laboratórios virtuais para acesso remoto, prontos para uso. • Acesso para público em geral. • Objetivo: • Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções. • Usado pelo Gestor de TI para testar a solução in-house. • Usado pelo Técnico para testar ambientes e soluções.
Sales University https://www.microsoftsalesuniversity.com/
Gear Up http://www.gearuptoolkit.com/wwpartner/ Conteúdo de referênciaparavendassobre a plataforma Microsoft
Modelo de Maturidade IO www.microsoftio.com Adaptação da Microsoft ao modelo criado pelo mercado (Gartner, MIT) sobre a visão de um ambiente de TI; É o “Caminho das Pedras” para conhecer as ofertas da plataforma Microsoft
PLC – Partner Learning Center https://partner.microsoft.com/brasil/trainingevents/40013459 Centro de Treinamentos do Parceiro
Casos de Sucesso www.microsoft.com/brasil/casos O pré-vendasdeveconhecercasos de sucessorelevantessobreosprodutos e soluçõesquerepresenta
VendasCompetitivas https://partner.microsoft.com/brasil/salesmarketingsection/smsalesprep/spcompetitiveselling Recursosparaenfrentarosprincipaisconcorrentes
Inovação… http://silverlight.net/showcase/ http://photosynth.net/ http://www.bing.com http://www.mesh.com/ http://www.officelabs.com/ http://www.worldwidetelescope.org http://www.microsoft.com/research