1 / 17

Treinamento para Pré-vendas

Treinamento para Pré-vendas. Microsoft Brasil | março 2010 Carlos Eduardo Diniz cdiniz@microsoft.com Partner Technology Advisor. Recursos de pré-vendas. Sites. www.microsoft.com/brasil www.microsoft.com/brasil/parceiros www.plataformamicrosoft.com.br

leanna
Download Presentation

Treinamento para Pré-vendas

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Treinamento para Pré-vendas Microsoft Brasil | março 2010 Carlos Eduardo Diniz cdiniz@microsoft.com Partner Technology Advisor

  2. Recursos de pré-vendas

  3. Sites www.microsoft.com/brasil www.microsoft.com/brasil/parceiros www.plataformamicrosoft.com.br www.microsoft.com/brasil/descubra www.technetbrasil.com.br www.msdnbrasil.com.br

  4. TSA – Technical Sales Assistance latamtsa@microsoft.com Serviço disponível para parceiros Gold/Certified, sem custo de utilização; Apresentações, comparativos com concorrentes, discurso de vendas, funcionalidades de cada edição, etc SLA de 48 horas, não funciona para emergências

  5. Online Demo Solutions http://mssalesdemos.com/ Ambiente com máquinas virtuais para demonstração e montagem de cenários, provisionadas sob demanda. A apresentação é feita via serviço de terminal com conexão web. Ótima performance com uma placa de dados simples. Permite salvar o estado da máquina virtual para montagem de ambientes específicos. Script pronto para demonstração da solução.

  6. Demo Showcase • https://partner.microsoft.com/global/40029037 • O que é: • Ambiente de demonstração com mais de 100Gb de máquinas virtuais com cenários prontos para demonstração. • Objetivo: • Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções. • Usado pelo comercial através dos click-thru ou print-screen para direcionamento das expectativas do cliente.

  7. Demo Showcase Suite http://www.demoshowcasesuite.com/ Versão on-line das demonstrações do Demo Showcase

  8. VHD Test Drive Program • http://technet.microsoft.com/en-us/bb738372.aspx • O que é: • Máquinas virtuais para download, prontas para uso. • Acesso para público em geral. • Objetivo: • Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções. • Usado pelo Gestor de TI para testar a solução in-house. • Usado pelo Técnico para testar ambientes e soluções.

  9. Virtual Labs • http://www.microsoft.com/virtuallabs • O que é: • Laboratórios virtuais para acesso remoto, prontos para uso. • Acesso para público em geral. • Objetivo: • Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções. • Usado pelo Gestor de TI para testar a solução in-house. • Usado pelo Técnico para testar ambientes e soluções.

  10. Sales University https://www.microsoftsalesuniversity.com/

  11. Gear Up http://www.gearuptoolkit.com/wwpartner/ Conteúdo de referênciaparavendassobre a plataforma Microsoft

  12. Modelo de Maturidade IO www.microsoftio.com Adaptação da Microsoft ao modelo criado pelo mercado (Gartner, MIT) sobre a visão de um ambiente de TI; É o “Caminho das Pedras” para conhecer as ofertas da plataforma Microsoft

  13. PLC – Partner Learning Center https://partner.microsoft.com/brasil/trainingevents/40013459 Centro de Treinamentos do Parceiro

  14. Casos de Sucesso www.microsoft.com/brasil/casos O pré-vendasdeveconhecercasos de sucessorelevantessobreosprodutos e soluçõesquerepresenta

  15. VendasCompetitivas https://partner.microsoft.com/brasil/salesmarketingsection/smsalesprep/spcompetitiveselling Recursosparaenfrentarosprincipaisconcorrentes

  16. Inovação… http://silverlight.net/showcase/ http://photosynth.net/ http://www.bing.com http://www.mesh.com/ http://www.officelabs.com/ http://www.worldwidetelescope.org http://www.microsoft.com/research

  17. Obrigado!

More Related