1 / 19

Marketing mix

Product, Price, Promotion, Place. Marketing mix. : SEGALA SESUATU YANG BISA DITAWARKAN KEPADA PASAR UNTUK MEMUASKAN KEBUTUHAN ATAU KEINGINANNYA Keputusan product mix Keputusan brand/ merk Keputusan kemasan. PRODUK. KEPUTUSAN PRODUCT MIX/BAURAN PRODUK?

zoie
Download Presentation

Marketing mix

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Product, Price, Promotion, Place Marketing mix

  2. : SEGALA SESUATU YANG BISA DITAWARKAN KEPADA PASAR UNTUK MEMUASKAN KEBUTUHAN ATAU KEINGINANNYA Keputusan product mix Keputusan brand/merk Keputusankemasan PRODUK

  3. KEPUTUSAN PRODUCT MIX/BAURAN PRODUK? : SEMUA PRODUK DAN ITEM-ITEM YANG DITAWARKAN PENJUAL TERTENTU UNTUK DIJUAL PADA PEMBELI a. Keputusan product mix

  4. LINI PRODUK: kelompokprodukygberhubungankarenamemilikifungsisama, dijual pd kelompokkonsumenygsama, dipasarkanmelaluisalurandistribusiygsama, dg range hargatertentu (kertas, lininya 60,70,80 gr) • Analisisliniproduk: • Penjualandanlaba • Profilpasar • Panjanglini (analisisperlu me+ atau me- liniuntukmeningkatkan profit) • Modernisasilini • Featuring lini PRODUCT MIX TERDIRI DARI BERBAGAI LINI PRODUK

  5. MERK: nama, simbul, disainataukombinasinyauntukmengidentifikasibarangataujasa yang dijualuntukmembedakandiridaripesaing. • MERK mencakup: • Atribut (mobilmesinbagus, reseller price tinggi, awetdll) • Manfaat • Nilai • Budaya • Kepribadian • Pengguna B. KEPUTUSAN BRAND/MERK

  6. Merkbisamenimbulkanloyalitaspelanggan. • Perusahaan bismenggantimerkjikaternyatamerk lama tidakmenimbulkanloyalitas • Merkbisaciptakankeunggulankompetitif: • Mengurangibiayapemasaran • Memilikiposisitawartinggi • Hargabisatinggibrgygbermerk (dipercayapelanggan) • Memudahkanlounchingprodukbaru • Memenangkankompetisiharga Keputusanmerk

  7. Merk sama untuk ukuran, rasa berbeda Multi merk Merk baru Strategimerk

  8. Meliputiaktifitasmendisaindanmemproduksikontainerataubungkusproduk, terdiridari: • Kemasan primer (yang nampakditiapproduk) • Kemasansekuder (kemasan yang berisisatudosenproduk, atausatukodidll) c. Keputusankemasan/packaging

  9. Self serfice. Kemasan bisa menarik konsumen untuk pembelian di swalayan Konsumen mau membayar lebih untuk produk dengan kemasan bagus Perusahaan memperoleh image yang bagus dari kemasan Kesempatan inovasi Kemasandapatdigunakansebagaialatpemasaran

  10. Label bisahanyaberupanamamerk, bisadisaingrafissebagaibagiandarkemasan • Fungsi label: • Identifikasiprodukdanmerk • Menggambarkantanggalpembuatan, kadaluwarsa, dimanadibuat, bahgaimanamenggunakan, efeksamping • Mempromosikanproduk Pelabelanbagiandarikemasan

  11. Produkbarumeliputi: • Produkterbarudidunia • Liniprodukbaru (masukpasarpertamabgperusahaan) • Menambahliniprodukbaru (ukuranberbeda, rasa, aroma berbeda) • Perbaikandanrevisiprodukygsudahada • Produygadamasukpasrbaruatausegmenbaru • Produkbarudengankinerjasama, biayalebihrendah PRODUCT

  12. langkah2: • Pilhtujuanpenetapanharga • Tentukanpermintaan • Estimasibiaya • Analisispesaing • Pilihmetodepenentuanharga • Harga final price

  13. Survival (karena over kapasitas, intensitaspersaingan, merubahkeinginankonsumen), yang pentingmenutupbiaya • Memaksimumkan profit • Memaksimumkanpendapatan • Memaksimumkanpertumbuhanpenjualan • Maksimumkan market skimming denganhargatinggi • Pemimpinkualitasproduk • Tujuan lain (non profit organisasi) Tujuanpenetapanharga

  14. Faktorsensitifitaspembelianterhadapperubahanharga • Cara menentukanpermintaan: • Data hargahistoris • Experiment harga • Survey Menentukanpermintaan

  15. Biaya tetap Biaya variabel Estimasibiaya

  16. Perusahaan perlu mempelajari biaya pesaing, kualitas yang ditawarkan pesaing, harga pesaing Analisispesaing

  17. Markup pricing (markup profit berdasar biaya) Unit cost= variable cost+ (fixed cost/unit penjualan) Mark up price= unit cost/(1-profit yg diinginkan) Target return pricing (target rate on investment) harga= unit cost +(return yg diinginkan+modal yg diinvestasikan)/unit penjualan Perceived-value (tergantung pada target pasar, persepsi pembeli) Memilihmetodepenentuanharga

  18. Harga psychological (hargamenimbulkanefekpsikhologis, sepertimenunjukkankualitasdibenakkonsumen) Harga Rp.10.000 ditetapkanRp. 9900 konsumenakanmelihatharga 9000-an • Hargaperlumempertimbangkankualitasmerkdanperiklananrelatifdibandingpesaing • Kebijakanperusahaan (reasonable danmenguntungkan) • Dampakterhadaphargabagibagian lain (misalhargadstributor) Memilihharga

  19. Penetapan harga wilayah georgrafis Fob Harga seragam Per wilayah Perpatokan Potongan harga potongan tunai Potongan kuantitas Modifikasiharga

More Related