Presentación del GRUPO OSBORNE

1. Presentación delGRUPO OSBORNE CGC Jornada de Puertas Abiertas Malpica, 5 de Nov 2003

2. Bienvenidos a OSBORNE MALPICA • OSBORNE es Miembro Fundador del CGC • 1ª JPA en 21 Marzo 1991: “Open day” • Hicimos una valoración de la Empresa siguiendo el Modelo EFQM • No tenemos establecido el sistema EFQM

3. Bienvenidos a OSBORNE MALPICA • Valoramos positivamente nuestra pertenencia al CGC • Participación en el Comité Ejecutivo • Asistencia a los Encuentros en la Cumbre • Objetivo de la JPA: COMPARTIR

4. HISTORIA • Fundada en 1772, 100% familiar • Gestión profesionalizada • Notas Históricas - Tuvo su origen en los Vinos de Jerez - Es a principios del siglo XX cuando se desarrolla en Brandy - 1956: Se crea el Toro de carretera. - En los 70 y 80: Se realiza una expansión - 70: Anís del Mono, Montecillo Rioja, Osborne Vinhos de Portugal. - 80: Bobadilla Brandy, Sánchez Romero Carvajal - Desde mediados de los 90 introduce: - Red Bull en España; iniciando así una política de desarrollo de nuevos productos y proyectos. - A finales de los90 – Principios del 2000: Proceso de crecimiento - “Interno” Projectos: Toro (brandy), Noblanza (Producto del cerdo Ibérico), Malpica (Gran Proyecto Vino) - “Externo” Projectos: Adquisición de Solan de Cabras (premium de agua minieral), Participación minoritaria en Tequila Herradura (México)

5. INVERSIONES • Tequila Herradura 90 MM de euros • Solán de Cabras 96 MM de euros • Malpica 45 MM de euros

6. FILOSOFIA DE NEGOCIOS • Marcas = El activo más estimado • Construción de marca • Fuertes inversiones • Favorecer al liderazgo en su categoría/segmento • Enfoque en el segmento “Premium” • Maximizar volumen/margen • Disfrutar de una alta lealtad del consumidor • Importancia de la hostelería • Clave para la construcción de marca • Importancia: 65-75% del consumo • Visión a largo plazo • Marcas propias • Acuerdos con terceros seleccionados con verdadero espíritu de socios • Fundada en 1772 por Thomas Osborne

7. GRUPO OSBORNE • Facturación 2002: € 411 mill.+ (+50% vs 1998) • Fuertes inversiones en marca: € 50 mill. + (3 veces la del 1998) • Beneficio Neto 2002: € 29 mill. (2 veces el del 1998) • Empleados: 1000 • Líneas de el negocio: • Nacional / Internacional: 83% / 17% respectivamente • División por negocios *: * Excluido Tequila Herradura

8. LINEAS DE NEGOCIOS ACTUALES: - Brandy: Veterano, Magno, 103, Toro (Líderes) - Anís: Mono (Co-líderes) - Sánchez Romero Carvajal -Jabugo: 5 Jotas (Líder segmento alta calidad) - Solán de Cabras (Líder segmento alta calidad) - Rioja: Montecillo (Entre las 10 primeras) - Jerez: Fino Quinta (3ª posición) - Oporto: Osborne - Red-Bull: Joint-Venture 50% (Líder absoluto)

9. Estrategia de negocio • Multinegocio • Segmento de alto valor añadido por la marca • Organización funcional orientada a dirigir el negocio individualmente • Cada linea de negocio tendrá: • Masa crítica suficiente • Oportunidades para incrementar el liderazgo/crecimiento • Planes de expansión proporcionados por negocios

10. COMO SE HIZO • 1996: TO & IO Relevo Generacional • PROPUESTA AL CONSEJO • 1997 – 2000: Trabajo Interno • 2001: Doc. VISIÓN/MISIÓN

11. VISIÓN • Ser la Compañía de CARACTER FAMILIAR que, respetando sus valores esenciales, quiere constituirse en el referente de lo ESPAÑOL, en el sector de BEBIDAS Y ALIMIENTACION, con ambición de CRECIMIENTO EFICIENTE, tanto NACIONAL COMO INTERNACINAL, a través de la CALIDAD E IMAGEN DE SUS MARCAS LIDERES.

12. COMO SE HIZO • 1996: TO & IO Relevo Generacional • PROPUESTA AL CONSEJO • 1997 – 2000: Trabajo Interno • 2001: Doc. VISIÓN/MISIÓN • 2001 – 2003 : Ejecución

13. OSBORNE Y CIA FAMILIA POZO 85% 15% GRUPO OSBORNE BEBIDAS ESPIRITUOSAS OSBORNE VINOS SOLÁN DE CABRAS SRC – 5J IBÉRICOS

14. COMPARTIR • El GRUPO OSBORNE hoy (Carlos Peralta, D.G.) • La Protección de la MARCA (Adela Lario, Directora Asesoría Jurídica) • Visto desde los RRHH (Andrés Velasco, Director de RRHH) • Ejemplo OSBORNE MALPICA (Ignacio Osborne, C.D.)