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Session 3: Commerce électronique entre entreprises

Session 3: Commerce électronique entre entreprises. Les fonctions cibles Développement de modèles d ’affaires Nouveaux joueurs. Les différents modèles d’affaires. Existe-t-il un modèle d ’affaires sur Internet? Les objectifs quantitatifs versus qualitatifs? Les tendances lourdes

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Session 3: Commerce électronique entre entreprises

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Presentation Transcript

  1. Session 3: Commerce électronique entre entreprises • Les fonctions cibles • Développement de modèles d ’affaires • Nouveaux joueurs Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

  2. Les différents modèles d’affaires • Existe-t-il un modèle d ’affaires sur Internet? • Les objectifs quantitatifs versus qualitatifs? • Les tendances lourdes • La stratégie d ’affaires à très haut niveau • Le nombre de modèles à succès est limité Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

  3. Le développement d ’ un modèle d ’affaires • Les différents modèles d’affaires à envisager • L’établissement des objectifs • Le rôle des intermédiaires sur Internet • Les communautés virtuelles • La promotion Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

  4. Le développement d ’ un modèle d ’affaires • Le service à la clientèle • La vente de produits • La vente d’information • Les nouvelles opportunités Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

  5. Les différents modèles d’affaires • Environnement: • Des millions de consommateurs à chaque année • Processus d ’achat et comportement de l’internaute ne sont pas clairs • Les standards en matière de sécurité évoluent • Les règles du marketing changent • Les aspects légaux ne sont pas encore réglés Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

  6. Les nouveaux modèles • ‘Vortexes , Butterfly Markets, Net Market Makers ’ • Intermédiation pour réduire les coûts de transactions • Concentration, diffusion et direction du traffic • Nœud vertical et nœud fonctionnel Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

  7. Le rôle des intermédiaires • Paiement / transactions : First virtual, DigiCash, Visa, et MasterCard • Les intermédiaires financiers: Quicken, MsMoney, Meca Software • Le commerce de détail : Catalogues électroniques • Les fournisseurs de répertoires : Yahoo, AltaVista, Excite, Lycos et InfoSeek Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

  8. Le rôle des intermédiaires • La vision de Bill: Attirer (Capture) le maximum possible de personnes qui veulent acheter des produits ou service où qu’ils soient sur l ’Internet • La rampe de lancement • Le portal • La destination Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

  9. Les communautés virtuelles • Groupe d ’entreprises ou de consommateurs ayant des intérêts communs • les ETC ‘ Electronic Trading Communities ’  • Partenariat virtuel Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

  10. Les fonctions • La promotion • E-Flyer de Canadian Tire • E-Aeroplan d ’Air- Canada • Le service à la clientèle • La vente de produits • La vente d ’information • Les nouvelles opportunités Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

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