La faisabilité d’un projet

1. Université sidi Mohamed Ben Abdellah École supérieure de Technologie – Fès Technique de Communication et de Commercialisation La faisabilité d’un projet Préparé par: Mlle Hasnae Lazrak Encadré par : Mr. Najib Zerrad

2. Plan • Introduction • I- Les bases théoriques d’une faisabilité de • projet • 1/ De l’idée d’action au projet • 2/ L’identification • 3/ L’élaboration d’une étude de marché • 4/ l’élaboration des objectifs • II- Types d’une étude de faisabilité • 1/ Faisabilité technologique • 2/ Faisabilité commerciale • 3/ Faisabilité économique • 4/ Faisabilité juridique • 5/ faisabilité organisationnelle

3. …Plan • III- Étude de cas: Hôtel de falaise • 1/ Étude de marché: • 2/ Investissements prévus • 3/ Financements nécessaires  • 4/ Saisonnalité des ventes   • 5/ prévisions d’exploitation • 6/ Plan de trésorerie • Conclusion • Bibliographie

4. Introduction Le dictionnaire définit la faisabilité comme la « capacité d’utiliser ou de traiter avec réussite ». Le mot réussite donne ici tout son sens à l’analyse de faisabilité, comme outil de planificationet de gestion des risques. l'étude de faisabilité précise comment et avec quels moyensles objectifs du projet peuvent être atteints, sur un plan méthodologique. Elle donne aussi des indications sur le coût, les délais envisagés.

5. …Introduction L’étude de faisabilité permis de diminuer les zones d’incertitudes et de risques liées au projet d’innovation technologique, il concrétise aussi la mise en œuvre d’un nouveauproduit/ service; et permet également de contrôler et de requalifier un projet.

6. I- Les bases théoriques d’une faisabilité de projet 1/ De l’idée d’action au projet Un projet aura toujours pour origine une idée. Même si l’idée parait incertaine en terme de coûts, délais et résultats, il ne faut pas l’abandonner trop vite ! Car à ce stade, on manque encore de critères pour bien appréhender l’avenir de cette idée. Or, toutes les innovations ont, à l’origine, été des génération d'idées qui paraissaient utopiques ou farfelues. Pour être créatif, il ne faut pas trop limiter l’imagination, censurer les idées; mais il faut disposer des premiers repères pour ne pas s’égarer sur des pistes sans intérêt.

7. La plus pertinente des idées fera l’objet d’une:  Étudede faisabilité plus approfondie.  Évaluationdu niveau de risque de l’idée qui permettra de corriger certains de ses points faibles avant son exploitation, ou d’être attentif à ceux-ci, dès le démarrage du projet.

8. Ainsi, l’organisation d’une entreprise peut être perturbée, il sera plus que nécessaire de :  Déterminer les objectifs, les moyens humains et techniques à mettre en œuvre, les actions qui en découlent, l’exécution des tâches.  Supporter la logistique du projet dans un cadre budgétaire strict.

9. Transformer une idée en objectifs planifiés, se fera donc, en un point d’équilibre entre les techniques mises en œuvre, les coûts engendrés et les délais impartis.

10. Contenu technique Projet Équilibré coût Délai

11. 2/ L’identification L’identification doit ensuite préciser l’idée de projet et ses contours en définissant des pistes d’actions pertinentes par rapport au contexte, au public cible et à l’état de l’art sur le thème concerné. Seront donc précisés les objectifs du projet, les éléments stratégiques majeurs, son territoire, ses acteurs, ses références techniques et méthodologiques. L’identification est parfois appelée étude d’opportunité ou mission exploratoire.

12. L’identification doit d’abord permettre de répondre à la question suivante: « L’idée de projet est elle pertinente dans le contexte? » « Est elle en adéquation avec la réalité du terrain? »

14. 3/ L’élaboration d’une étude de marché Mieux vaut vérifier qu'il existe bel et bien un besoin chez les consommateurs avant de commercialiser votre produit ou votre service. C'est donc le moment de mener une étude de marché, à ne pas négliger, car elle nous apportera des éléments essentiels sur l'état actuel du marché, les acheteurs potentiels, les concurrents, les prix pratiqués... C’est un bon moyen d'évaluer et de comprendre notre marché, et ainsi de minimiser les risques.

15. Grâce à l’étude de marché, on savons désormais qu'il existe une clientèle pour notre entreprise et nous permet également de rassembler un certain nombre de données. « Prudence est mère de sûreté »

16. 4/ L’établissement des objectifs Il nous reste maintenant de traduire les résultats engendrées de l’étude de marché en objectif en termes financiers pour vérifier la viabilité de notre projet, et mesurer la rentabilité économique en établissant les prévisions financières sur trois ans. (budget d'exploitation, budget de trésorerie, budget d'investissement, plan de financement…).

17. Un conseil : gare aux excès d'optimisme ! Efforcez-vous de rester réaliste dans les prévisions de vos ventes. L’objectivité est primordiale au moment où l’on fixe les objectifs et tout au long de l’étude de faisabilité. Ce processus permet à l’entrepreneur de se rapprocher chaque fois de l’objectif réaliste.

18. Dans une analyse de faisabilité, il faut deux ensembles d’objectifs:  Le premier ensemble définit ce que l’on souhaite voir l’entreprise atteindre dans un délai donné.  Le deuxième ensemble définit les critères minimaux acceptables qui doivent exister en vue d’aller de l’avant avec le projet.

19. II- Types d’une étude de faisabilité La réalisation de l’étude de faisabilité est la première démarche à organiser pour garantir l’efficience d’un projet. Par ailleurs, l’étude de faisabilité comprend cinq volets Le but de cette étude de faisabilité est de vérifier que « théoriquement » le projet technologique est cohérent avec la stratégie et les moyens de l’entreprise ou de l’entrepreneur. Il est donc nécessaire d’aborder le projet sous toutes ses coutures afin de valider l’idée et d’évaluer sa :

20. 1/ Faisabilité technologique: La vérification de la faisabilité technologique d’un projet d’innovation va mobiliser des moyens importants. Une fois que l’idée a été validée, il faut s’assurer que la technologie envisagée peut être intégrée dans le projet d’entreprise et sous quelles conditions (recours à une recherche, à un développement, à une adaptation, à un transfert, …).

21. La réalisation d’une étude de faisabilité technologique, aura pour objectif de :  Déterminer si le projet est techniquement faisable  Valider ou effectuer un choix parmi les solution technologiques envisagées  Réaliser des tests  Valider un concept …

22. Pour vérifier concrètement que la technologie est intégrable, il faut s’assurer de :  maîtriser en interne les technologies utiles au projet ;  l’accessibilité financière de la technologie de l’entreprise.

23.  la capacité du personnel de s’adapter à la technique. Si non, des formations seront à prévoir  la disponibilité d’un espace suffisant.  assumer la modification induite de l’outil par le projet (organisation du travail, gestion de la production…).

24. 2/ Faisabilité commerciale: Il s’agit de s’assurer qu’un marché existe pour ce nouveau concept. Il ne sert à rien d’investir du temps, de l’énergie et des moyens financiers dans la concrétisation d’une idée, aussi bonne et innovante soit elle, si personne n’est prêt à l’acquérir.

25. « y a-t-il un marché pour mon produit ? ». Cette étude nous permettra également de :  Identifier quels sont les segments de marché que vous pouvez envisager  Estimer le volume global du marché et son degré d’intérêt à votre produit

26.  Identifier la concurrence directe et indirecte du produit tant sur le plan technique qu’économique  Identifier quelles sont les contraintes d’accès à ces marchés  Définir la stratégie commerciale  Estimer le prix que le marché est prêt à payer  Fixer des objectifs précis et réalisables de ventes

27. 3/ Étude de faisabilité économique Il faut s’assurer que les coûts et les délais sont acceptables. Toute technologie a un coût. On doit donc avoir une idée des ressources financières qui devront être dégagées pour concrétiser le projet. Parallèlement à la technologie et au coût, l’estimation du temps que prendra le projet est un facteur clé de décision de lancement ou d’abandon.

28. Cette étape ne peut se faire qu’après l’étude de faisabilité commerciale, technologique et organisationnelle. A ce stade, le budget doit être établi en fonction des étapes de développement et de mise en œuvre, en intégrant les frais déjà engagés lors des trois premières études de faisabilité.

29. Une bonne évaluation financière du projet constitue une donnée essentielle, pour décider à concrétiser le projet. A ce stade, il s’agit de répondre aux questions suivantes : Combien coûtera le projet d’innovation technologique ? Quels sont les moyens financiers à mobiliser ? Peut- on estimer la rentabilité financière du projet ? Quel est le risque financier pour l’entreprise ?

30. 4/ Faisabilité juridique Il convient de vérifier les législations en vigueur dans le marché visé. Si on s’attaque à un marché possédant une législation spécifique (agro-alimentaire, médical, chimie, …) ou qui doit satisfaire à des normes environnementales par exemple, l’étude de faisabilité devra s’assurer qu’il est possible d’accorder la faisabilité du projet avec ces législations, mais pas à n’importe quel prix.

31. 5/ faisabilité organisationnelle L’entreprise devra également s’assurer qu’elle aura la capacité de dédicacer une partie de son personnel et de ses équipements à la gestion et à la réalisation du projet. A la fin de l'étude de faisabilité, l'entrepreneur (seul ou en équipe) doit élaborer une synthèse qui lui permettra de tirer les conclusions de l’étude de faisabilité.

32. Les trois volets  de la faisabilité organisationnelle : • La récolte d’information: • A chaque étape de l’étude de faisabilité, le responsable projet devra collecter les informations utiles, pour réaliser un catalogue complet des besoins en ressources humaines et matérielles, qui seront nécessaires pour passer de l’idée à l’industrialisation.

33. La comparaison des moyens et des besoins: • comparer les besoins répertoriés aux ressources. • L’existence du know-how, des chaînes de production et des capacités nécessaires à la réalisation du projet, ne sous-entend pas pour autant, leur disponibilité pour le projet. • évaluer leur disponibilité par rapport aux autres objectifs de la société. • Le bilan de ces disponibilités permettra de déterminer les ressources manquantes pour le projet.

34. L’analyse de la faisabilité organisationnelle devra être réalisée, avec l’ensemble des responsables qui seront amenés à intervenir dans le projet. Une fois les différentes solutions envisagées, un plan d’action sera proposé au décideur, pour qu’il puisse tenir compte de l’impact organisationnel et structurel du projet sur la société.

35. III- Étude de cas: Hôtel de falaise 1/ Étude de marché  Description des locaux et moyens commerciaux: L'hôtel est idéalement placé par rapport à l'aiguille d'Étretat et au Golf. C'est ce qui permet de maintenir un prix de chambre correct et un bon taux de remplissage, et donc d'assurer une rentabilité honorable. Les autres établissements se positionnent soit en entrée de gamme, soit en très haut de gamme.

36.  Développement commercial envisagé: Pour augmenter le taux de remplissage pendant les mois creux, des travaux sont prévus en février pour permettre d'accueillir des séminaires. La proximité du golf laisse à penser que la formule devrait séduire la clientèle entreprise, notamment les entreprises parisiennes (Étretat est à environ 2 heures de Paris).

37.  Concurrence: Les concurrents directs sont fermés pendant la période hivernale. L'hôtel restaurant Le Mirador, situé directement sur la plage, fait l'essentiel de son CA entre mai et septembre. Certains établissements très haut de gamme sont situés sur les hauteurs ; ils ne s'adressent pas à la même clientèle.

38. 2/ Investissement prévus Afin de développer l'activité, l’hôtel DES FALAISES envisage les investissements suivants : Les travaux d'aménagement doivent servir à rénover les chambres : tapisserie, installations téléphoniques et câble et téléviseurs. L'installation téléphonique est financée en crédit-bail. Les travaux seront effectués en février. Une salle sera aménagée pour les séminaires

40. 3/ Financement prévus: l’hôtel DES FALAISES envisage les financements suivants :

42. 4/ Saisonnalité des ventes

43. …Saisonnalité des ventes

44. Ventilation du chiffre d’affaire

45. 5/ prévisions d’exploitation

50. ….PREVISION D’EXPLOITATION (suite)