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Conceptos de Precio

Conceptos de Precio. Mercadotecnia y Creatividad. Es aquello que se sacrifica en un intercambio para adquirir un bien o servicio. Cumple 2 funciones al evaluar alternativas: Como medida de lo que se sacrifica S inónimo de calidad. PRECIO. Importancia del precio.

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  1. Conceptos de Precio Mercadotecnia y Creatividad

  2. Es aquello que se sacrifica en un intercambio para adquirir un bien o servicio. • Cumple 2 funciones al evaluar alternativas: • Como medida de lo que se sacrifica • Sinónimo de calidad. PRECIO

  3. Importancia del precio • Factor clave para el ingreso: • Ingreso= Precio x Unidades • Factor clave para la utilidad: • Utilidad= Ingreso - egreso (gastos, costos)

  4. Tendencias del mercado de consumo • Gran competencia entre productos: mucha variedad, lo que hace que sea más difícil la decisión de establecer el precio. • Proliferación de marcas privadas y productos de precio muy bajo que han sacado de rango a las marcas existentes y las han obligado a bajar el precio. • Muchas empresas tratan de recuperar sus ventas y SOM bajando el precio de sus productos. • Internet facilita la compra de productos a un mejor precio. • Panorama macroeconómico del país y del mundo.

  5. Objetivos de los precios

  6. Orientación a las utilidades Maximizar utilidades • Establecer precios altos • Es posible cuando no tienes mucha competencia • Tu producto es identificado comoúnico o con una ventaja competitiva muy notoria • Posicionamiento “premium” y es aceptado por el consumidor. • Reducir costos • Ambas Difícilmente una compañía con una mezcla y amplitud de productos puede tener esta estrategia en todos sus productos. Elige los productos donde sea factible.

  7. Métricas Maximizar utilidades • ROI: Return Of Investment(retorno de la inversión). • % de ganancias • Muestra utilidades frente a la inversión • Capacidad o efectividad de generar utilidades con los activos disponibles. ROI = Utilidad neta después de impuestos Activo Total

  8. Orientación a las ventas Maximizar ventas • Participación de Mercados • Unidades • Valor • Crecimiento en ventas • No les importa la utilidad ni la competencia

  9. Métricas Maximizar ventas • % Share of Market • % crecimiento en ventas unidades • % crecimiento en ventas

  10. Conservación de Status quo Parecerme al líder • Establecer el precio igual al líder • AKA • Me too • Follower

  11. Oferta y Demanda

  12. Elasticidad de la demanda Sensibilidad o respuesta de la demanda (consumidores) ante un cambio en precio.

  13. Elasticidades Inelástica Elástica P Q I P Q I P Q I P Q I SUSTITUCIÓN

  14. Elasticidad de Precio (Ep) • IEpI > 1  Elástica • IEpI < 1  Inelástica • IEpI = 1  Unitaria

  15. Ejemplo • Sony bajó el precio de sus reproductores de DVD $3,000 a $2,000 pesos. Las ventas cambiaron de 18 mil a 59 mil unidades. • ¿Es elástico?

  16. Factores que afectan la elasticidad

  17. Precio basado en costo • Muchas empresas establecen su margen de ganancia por unidad en base a un % sobre el costo. • Mayoristas y minoristas usan esta estrategia. Precio = Costo 1 - % margen

  18. Ejemplo • Pétalo le vende a Chedraui sus Servilletas de 100 hojas a $15 pesos. Chedraui quiere ganar 22% de margen de utilidad. • ¿Cuál es el precio al público? • C = $15 • Mg = 31% • IVA 16% Precio Público sin IVA= $21.74 Precio Público con IVA= %25.22

  19. Punto de equilibrio • Calcula las unidades a vender para quedar “tablas “ con los gastos. Q = Total Costos fijos Aportación de costos fijos • Aportación de costos fijos= Precio – CVP (Costo Variable promedio)

  20. Ejemplo • Vendes pantalones de mezclilla al mayoreo. • Tus costos de renta, sueldos y servicios ascienden a $50,000 pesos mensuales. • El costo variable por pantalón producido es de $55 pesos. • Vendes cada pantalón a Sahuayo, a un costo de $105 pesos. • ¿Cuántos pantalones debes vender al mes para llegar al punto de equilibrio? • Costos fijos: $50,000 • CVP= $55 • P= $105 Q= 1,000 pantalones.

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