1 / 30

La Création et/ou la Reprise d’entreprise

La Création et/ou la Reprise d’entreprise. Jacques Faulquier Edgard Soquenne. Création... Reprise ?. “Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va.” Sénèque. A quoi ressemble… Un créateur ?. 317 000 entreprises créées en 2005 +9% en 2006

alice-goff
Download Presentation

La Création et/ou la Reprise d’entreprise

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. La Création et/ou la Reprise d’entreprise • Jacques Faulquier • Edgard Soquenne

  2. Création... Reprise ?

  3. “Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va.” Sénèque

  4. A quoi ressemble…Un créateur ? • 317 000 entreprises créées en 2005 • +9% en 2006 • 68% dans le commerce de détail • 46% Sarl, SA ou SAS • + 2% en Pays de Loire • À vous et moi…

  5. A quoi ressemble…Un repreneur ? • Entre 30 et 40 ans : 22,3% • 46 ans le bel âge !!! (52% entre 40 et 50 ans) • Entre 50 et 60 ans : 21,8% • MAIS AVANT TOUT C’EST UN OPERATIONNEL !

  6. Une forte tête ! Au parcours bien rempli… • Bac +1 à +3 = 20% • Bac +4 à +5 = 63% • Bac +6 à +8 = 17% • 20 ans de vie active • 4 entreprises différentes • Cadre sup dans 60% des cas • Vécu PME pour 50%

  7. 300 k€ en moyenne 37% > 450 k€ 250 à 450 k€ < 230 k€ 37% 26% … avec certains moyens !

  8. En résumé : l’art d’être PATRON ! • Des tâches variées (écoute, analyse, stratège, décide….) • Occupe des fonctions multilatérales (finance, commerce, RH, marketing….) • Avec des objectifs à géométrie variable (court et long terme, revenus, valeur de l’entreprise….) • Avec des moyens souvent limités (en temps, en RH….) • Un homme seul qui a les pleins pouvoirs… pour se tromper (isolement, “trous” de compétence….)

  9. Les problématiques • REPRISE • L’état des lieux du marché (opaque et rare) • Le difficile rapprochement offre/demande • Les freins psychologiques et techniques • Le montage financier • CREATION • L’idée et le marché • Les ressources humaines et financières • Le temps • L’autonomie • La persévérance

  10. Rechercher sa cible avec… méthode

  11. Rien ne sert… Non rien !

  12. Les actions préalables • REPRISE • Définir un champs cohérent • CV et argumentaire projet • Faire acte de candidature • Démarche pro-active • Créer un réseau • CREATION • Validation marché • Trouver des moyens • Savoir s’entourer • Création administrative • Se lancer…

  13. Les intervenants • REPRISE • Intermédiaire • Expert comptable • Conseil • La banque • Les fonds d’investissements • Le réseau…. • CREATION • Expert comptable • Avocat • Les différents fournisseurs • La banque • Les partenaires et/ou associés…

  14. La première rencontre…

  15. Deux objectifs • Se mettre le plus possible dans les chaussures du Cédant • Obtenir de bonnes réponses aux grandes questions du Repreneur

  16. Être empathique avec le Cédant • Cultive l’avantage d’être un Repreneur individuel par rapport à une société • Permet de réduire le “décalage” de perception du Cédant (vend-il ?)

  17. Répondre aux grandes questions du Repreneur Vision, stratégie et objectifs de l’entreprise ? Environnement interne (Produits ? services ? Interaction des différentes fonctions) Environnement externe ? (clients, partenaires, Concurrence, Nouvelles technologies..) VOUS Managers et Collaborateurs de l’entreprise?

  18. L’attente…

  19. La gestion de l’attente • REPRISE • Relancer régulièrement • Etudier les propositions • Affiner ses connaissances • Entretenir son réseau • Lutter contre le fait de la désocialisation et l’impression d’immobilisme • CREATION • Le Créateur est dans le feu de l’action et à ce moment là, il est devenu un “patron” !!!

  20. La lettre d’intention…

  21. “J’ai MA cible…” • La lettre d’intention • L’étude financière / protocole • Mon Business Plan • Les audits (RH et Finances) • La recherche de cash et/ou de partenaires possibles

  22. Le closing…

  23. Soudain… je deviens Patron ! • Partage de l’expérience de Jacques

  24. Soudain… je deviens Patron ! • Projet reprise initié en juin 2006 • Définition de ma cible • Secteur d’activité • Fourchette CA et effectif • Zone géographique • Fourchette de prix : apport personnel, levier financier possible • L’ensemble mis dans une “fiche projet” destinée à être largement diffusée auprès des intervenants sur la région

  25. Organisation personnelle • Fichier de contacts • Prise de rendez-vous, relances • Objectifs de rendez-vous • Les premiers contacts … • … Permettent de valider le projet et d’affiner ma cible • … Permettent de rencontrer les premiers cédants ! • L’importance des Conseils : aptitude à comprendre le projet, empathie, effet miroir, effet accélérateur … • Mais il faut rester en pôle position…

  26. Et au final ? • 300 rendez-vous environ • Un fichier de 170 personnes contactées, toutes professionnelles • 100 dossiers étudiés, • 30 patrons cédants rencontrés • 6 lettres d’intention • 3 lettres acceptées • 1 protocole et une affaire ! LA MIENNE !

  27. Les principales difficultés: • CREATION • Tenir !!! • Solitude • Stratégie de développement • Défendre la crédibilité de la société naissante • REPRISE • Trouver la cible • Comprendre le cédant • Comprendre les intermédiaires • Conclure

  28. Après la reprise…

  29. Conclusion

  30. Discussion

More Related