Atelier thématique n°3: Thème n°5 - «Les stratégies inter-entreprises. »

1. Atelier thématique n°3: Thème n°5 - «Les stratégies inter-entreprises. » Ateliers thématiques - Hôtel de Région 24 janvier 2013-

2. Introduction et cadre général des ateliers régionaux • Objectifs généraux • Mobiliser l’ensemble des acteurs de l’agroalimentaire dans les territoires • Contribuer au redressement productif en stimulant durablement le développement et la compétitivité du secteur • 4 Thématiques de travail traitées en région • Innovation: levier de compétitivité pour l’entreprise • Emploi et les compétences des salariés • Stratégies inter-entreprises • Stratégies de filières • Objectif opérationnel • Être pragmatique – Formuler des propositions opérationnelles destinées à nourrir un plan d’actions national concerté, à finaliser pour mai, dans la perspective notamment de la « Loi d’avenir » prévue pour mi-2013 • Calendrier :Transmission des contributions régionales en mars 2013. Ateliers thématiques - Hôtel de Région 24 janvier 2013 -

3. Introduction et cadre général des ateliers régionaux Introduction de l’Atelier par M. BRABANT, dirigeant de la société DELOUIS et FILS MOUTARDE CONDIMENTS Ateliers thématiques - Hôtel de Région 24 janvier 2013 -

4. Atelier 3 : stratégies inter-entreprises • Les stratégies inter-entreprises pour favoriser l’exportation et la promotion des produits • Développer les synergies inter-entreprises pour pallier le manque de moyens en PME dédiés pour certains fonctions : marketing, innovation, qualité, export ... • Améliorer l’efficacité de la promotions des produits. • Stimuler les stratégies d’exportation des entreprises, identifier et lever les principaux freins (barrières sanitaires, démarches administratives…). • Constat : un recul des parts de marché de la France au niveau mondial et une faible exportation des produits agroalimentaires élaborés en Limousin • Les exportations françaises augmentent moins rapidement que celles de nos concurrents. • Au niveau régional, la part du chiffre d’affaires à l’export des entreprises limousines est inférieur à la moyenne nationale (6% contre 19%), ainsi que le taux de valeur ajoutée (17% contre 20%) source INSEE-ESANE 2010. • Ces moindres performances peut-être dues :  à la taille des entreprises,  à un manque de compétitivité/notoriété des produits,  à une approche trop individuelle des marchés,  à des soutiens publics et des dispositifs réglementaires mal adaptés. • Problématique : • Comment aider à l'effort de commercialisation des produits et d’exportation des IAA en :  facilitant leur accès aux dispositifs existants,  à proposant des améliorations à ces dispositifs,  assistant les entreprises dans la prospection de nouveaux marchés , l’élaboration d’une stratégie de marque,  en simplifiant certains dispositifs réglementaires, Ateliers thématiques - Hôtel de Région 24 janvier 2013 -

5. Atelier 3 : stratégies inter-entreprises Le cas des marques territoriales : «  Produit en Limousin » (Didier Briantais, ALIA) Ateliers thématiques - Hôtel de Région 24 janvier 2013 -

6. Atelier 3 : stratégies inter-entreprises La coopération inter-entreprises • Questionnements • Dans quel(s) domaine(s) les partenariats inter-entreprises doivent-ils être développés : intelligence économique et veille, innovation, marketing, ressources humaines, notoriété collective, exportation … • Quel mode d'accompagnement public est le plus pertinent (subvention d’association, subventions de projets collaboratifs, crédit d'impôt, taxes parafiscales, interprofessions...), • Pistes d’actions • Moderniser et améliorer les dispositifs juridiques et d'accompagnement pour les actions collectives et les partenariats inter-entreprises • Réviser les régimes d'aides aux actions collectives des entreprises pour les rendre plus attractifs : niveaux d’aides, simplification des procédures, statuts juridiques de groupements... Ateliers thématiques - Hôtel de Région 24 janvier 2013 -

7. Atelier 3 : stratégies inter-entreprises L’export • Questionnements • Comment donner envie aux entreprises IAA d’exporter ? Quels sont les freins ? • Y-a-t-il une information suffisante sur les aides à l’exportation ? • Quelles sont les actions d'appui à l'export les mieux adaptées ? Par exemple, doit-on financer les actions de promotion à destination des exportateurs déjà implantés à l'étranger ou faciliter l'arrivée de nouvelles entreprises sur les marchés d'exportation ? • Quelles sont les aides à l'export, au niveau national et régional, les mieux adaptées aux Pme (qu'elles soient déjà présentes sur les marchés étrangers ou primo-exportatrices) ? • Y-a-t-il une bonne complémentarité des dispositifs et aides ? Régionales et nationales ? • Le dispositif national mis en place pour créer des conditions favorables à l'exportation, notamment en permettant de diffuser une image France et la présence des entreprises sur des marchés internationaux (salons, rencontres acheteurs, semaines françaises...) est-il suffisamment connu des acteurs de l'exportation (à commencer par les entreprises) et valorisé ? • Quelles synergies peuvent être mises en place avec les initiatives régionales ? Ateliers thématiques - Hôtel de Région 24 janvier 2013 -

8. Atelier 3 : stratégies inter-entreprises • Pistes d’actions • Mieux coordonner les aides et appuis export pour les optimiser et les rendre plus efficaces • Élaborer avec l'ensemble des opérateurs à l'export un document relatif au « qui fait quoi ?» pour faciliter les démarches des entreprises. • Améliorer la coordination entre les partenaires du dispositif d’appui et les collectivités territoriales sur la programmation des actions, les opérations et autres appuis à l'export : création d’une instance régionale de coordination. • Raccourcir les délais de paiement des aides à l’export aux entreprises. Ateliers thématiques - Hôtel de Région 24 janvier 2013 -

9. Atelier 3 : stratégies inter-entreprises • Créer de nouveaux dispositifs/Remplacer des aides existantes • Adapter les aides à l'export qui ne bénéficient que marginalement aux IAA. • Bonifier les aides en faveur des approches collectives à l’exportation (inter-entreprises, inter-secteurs…) • Aider spécifiquement au recrutement de RH partagées • Renforcer l’appui sur les « marques » • Aider à la stratégie de marque des entreprises en les accompagnant dans la définition de leurs marchés. • Déployer, le plus largement possible à l'international, la marque (appartenant au MAAF) France agroalimentaire, illustrée par les logos « France » et « France Bon appétit », reconnus comme des signatures de l'agroalimentaire français. • Harmoniser les pratiques de certification sanitaire • Organiser de réunions régionales entre les services de l'état et les professionnels, afin d'adapter et harmoniser les pratiques de certification. • Poursuivre la modernisation de la base de données en ligne EXP@DON (FAM) Ateliers thématiques - Hôtel de Région 24 janvier 2013 -

10. Atelier 3 : stratégies inter-entreprises Des contributions peuvent être adressées sur le site : rencontres-iaa-bois@limousin.pref.gouv.fr Ateliers thématiques - Hôtel de Région 24 janvier 2013 -