1 / 26

Saluran Distribusi

Saluran Distribusi. Pentingnya Peranan Toko. Beberapa bentuk toko tertentu dilibatkan hingga sekitar 95% dari total penjualan produk ke konsumen. KASUS IBM. Mencatat transaksi pada dokumen tagihan berkarbon

amos-pena
Download Presentation

Saluran Distribusi

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. SaluranDistribusi

  2. PentingnyaPerananToko Beberapabentuktokotertentudilibatkanhinggasekitar 95% dari total penjualanprodukkekonsumen

  3. KASUS IBM Mencatattransaksipadadokumentagihanberkarbon Mengabaikanwarnabirutradisionalnyadanmendekorasitokonyamenjadiwarnamerahcerah IBM menghindarkandiridariberbagaimacamhiasanditokonya Salesman yang tidakberpengalaman

  4. SaluranDistribusi Nilaigunabentuk (form utility) Nilaigunawaktu (time utility) Nilaigunatempat (place utility) Nilaigunakepemilikan (possesion utility)

  5. ISU-ISU STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI Citra dan SuasanaToko PerilakuToko : Kontaktoko, loyalitastoko StrategiSaluran Distribusi Lingkungantoko : Lokasi, tataletakdan rangsangandalamtoko

  6. CITRA TOKO Citra toko (image) adalahapa yang dipikirkankonsumententangsuatutoko. Berkaitandenganpancaindra Dimensicitratoko : barangdagangan, layanan yang diberikan, jumlahpelanggan, fasilitasfisik, promosidankenyamanan. Mengembangkansuatucitratoko yang konsistenadalahsasaranumum yang ingindicapaiparapengecer, namunterkadangcitratokoharusdiubahkarenaperubahankebiasaanberbelanjakonsumenataumenghadapipersaingan.

  7. SUASANA TOKO Perangsang Lingkungan Tanggapanmendekatiataumenghindar STATUS EMOSI : Senang, Bergairah, Menguasai Robert j. Donovan dan John R.Rossiter

  8. PERILAKU YANG BERKAITAN DENGAN TOKO KONTAK TOKO Kepadatanlalulintas Polapejalan kaki Keterlihatantoko Jarakdarikonsumen

  9. LOYALITAS TOKO Citra tokomempengaruhiloyalitastoko Penawarankhusus Loyalitastokomerupakansalahsatusasaranutamadanmemilikidampakkeuangan yang cukupbesar. Hilangnyaseorangkonsumen supermarket dapatmengurangipenjualanhingga 3.100 dollar per tahun

  10. LINGKUNGAN TOKO TATA LETAK TOKO Tata letakjejaring Tata letakaliranbebas

  11. MANFAAT TATA LETAK JEJARING Biayarendah Akrabdengankonsumen Eksposurpadabarangdagangan Mudahmembersihkan Pengamanan yang sederhana

  12. KERUGIAN TATA LETAK JEJARING Datardantidakmenarik Merangsangperilakuberbelanjatergesa-gesa Terbatasnyakreativitasdalampendekorasian

  13. MANFAAT ALIRAN BEBAS Memungkinkanmemilih-milihdanberkelilingdenganbebas Meningkatkanpembelianimpuls Dayatarik visual Kefleksibelan

  14. KERUGIAN ALIRAN BEBAS Mendorongkonsumenuntukberputar-putar Mengakibatkankebingungan Pemborosanruang Biaya Sulitmembersihkan

  15. RANGSANGAN DALAM TOKO TandaPetunjukdanInformasiHarga Warna RuangRakdan Display Musik

  16. TandaPetunjukdanInformasiHarga Menurutpenelitian McKinnon, Kelly dan Robinson, tandapetunjukdaninformasihargabisamempengaruhi volume penjualan

  17. Warna Bellizzi, Crowley dan Hasty mengujidampakwarnapadapersepsikonsumenterhadaptokoeceran. Hasilnya : konsumencenderungbergerakkewarna yang hangat (merahdankuning) tapimerasakanbahwawarnahangatumumnyatidakmenyenangkan Warnadingin (birudanhijau) tidakmenarikkonsumentetapidianggapmenyenangkan

  18. Warnahangattepatdigunakanuntukpintudanjendela Warnadingintepatuntuktempatdimanapengamatanlebihmendalamdibutuhkanuntukkeputusanpembelian Warnahangattepatuntuktempatdimanapengamatanmendalamtidakdibutuhkan.

  19. RuangRakdan Display Penelitian Wilkinson, Mason danPaksoymenyatakanbahwaruangrak yang diperluasdanpemberiandisplaikhususprodukmampumeningkatkanpenjualan.

  20. MUSIK Millimanmengujidampak tempo musikterhadapperilakukonsumen Tempo musiklambatbisamembuatkecepatanlalulalang dalamtokomenjadi lambat pula dan rata-rata penjualan meningkatmenjadi 38,2%

More Related