120 likes | 452 Views
4. Saluran Distribusi. Lecture Note: Trisnadi Wijaya , S.E., S.Kom. Saluran Distribusi. Saluran distribusi dapat dibedakan menjadi : Saluran distribusi tidak langsung Saluran distribusi langsung. Fungsi dan Arus Saluran Pemasaran.
E N D
4. SaluranDistribusi Lecture Note: Trisnadi Wijaya, S.E., S.Kom
SaluranDistribusi • Salurandistribusidapatdibedakanmenjadi: • Salurandistribusitidaklangsung • Salurandistribusilangsung.
FungsidanArusSaluranPemasaran • Anggota saluran pemasaran melaksanakan sejumlah fungsi utama: • Mengumpulkaninformasimengenaipelanggan,pesaing, sertapelakudankekuatan lain • Mengembangkandanmenyebarkankomunikasi persuasive untukmerangsangpembelian • Mencapai persetujuan akhir mengenai harga dan syarat lain sehingga transfer kepemilikan dapat dilakukan • Melakukan pemesanan ke perusahaan manufaktur • Mengaturkesinambunganpenyimpanandanpergerakanprodukfisikdaribahanmentahsampaikepelangganakhir • Mengaturpelunasantagihanpembelimelalui bank daninstitusikeuanganlainnya • Mengawasitransfer kepemilikanaktualdarisuatuorrganisasiatauorangkeorganisasiatauorang yang lain.
Level-Level Saluran • Saluranpemasarankonsumendapatdikategorikanberdasarkanlevelnya , yaitu • Saluran level nol • Saluran satu level • Saluran dua level • Salurantiga level.
SaluranPemasarandiSektorJasa • Saluranmenghasilkan lima output jasaantara lain: • Ukuran lot • Waktutunggu • Kenyamanantempat • Variasiproduk • Pelayananpendukung.
MengidentifikasiAlternatifSaluranUtama • Suatualternatifsalurandigambarkandengantigaelemen, yaitu: • Jenisperantara • Jumlahperantara • Distribusiekslusif • Distribusiselektif • Distribusiintensif • Syaratdantanggungjawabanggotasaluran • Kebijakanharga • Syaratpenjualan • Hakteritorial distributor • Jasadantanggungjawabtimbalbalik.
Usaha EcerandanPerdaganganBesar • Usaha eceran (retailing)meliputisemuakegiatanyang terlibatdalampenjualanbarangatauajsalangsungkepadakonsumenakhiruntukpenggunaanpribadidanbukanbisnis. • Perdaganganbesar (grosir/distributor)meliputisemuakegiatanyang terlibatdalampenjualanbarangataujasakepadaorang-orang yang membelinyauntukdijualkembaliatauuntukpenggunaanbisnis.