1 / 4

Indledning, præsentation, baggrund

Indledning, præsentation, baggrund. Hvem er vi? Jan Peter Marslev og Niels Erik Kruse Hvilken baggrund har vi? 30-35 års erfaring med edb / IT til det offentlige marked Hvem arbejder vi for? Kommuner / Regioner / Staten Hvad laver vi f.eks. lige nu?

aolani
Download Presentation

Indledning, præsentation, baggrund

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. IT-Brancheforeningen – Seminar vedr. Salg til det Offentlige - d. 10. april MARSLEV & KRUSE I/S Indledning, præsentation, baggrund • Hvem er vi? • Jan Peter Marslev og Niels Erik Kruse • Hvilken baggrund har vi? • 30-35 års erfaring med edb / IT til det offentlige marked • Hvem arbejder vi for? • Kommuner / Regioner / Staten • Hvad laver vi f.eks. lige nu? • Alt muligt – f.eks. EU-udbud af fagsystemer samt f.eks. drift af • Borger.dk, IT-strategier, IT-organisering, outsourcing, forprojekter • vedr. ERP og ESDH, benchmarking mv.

  2. IT-Brancheforeningen – Seminar vedr. Salg til det Offentlige - d. 10. april MARSLEV & KRUSE I/S EU-udbud – proces, faldgruber mv. • Speciel proces – stor tålmodighed – mange faldgruber • Ikke ’livsnødvendig’ for kommunerne trods EU-regler… • Prækvalifikation – begrænset udbudsform – en hurdle! • Der efterspørges standardsystemer – ikke udv.projekter! • Ressource- og ikke mindst omkostningskrævende • ”Tordenskjolds soldater” – de samme leverandører • Hvordan kan man bryde cirklen? • Det er ikke nok at følge med i EU-tidende/udbudsportalen • …..dog – der er ingen regler – f.eks. Columbus IT-partner, Medialogic, IST, Tabulex m.fl. – alle startede fra scratch, …!

  3. IT-Brancheforeningen – Seminar vedr. Salg til det Offentlige - d. 10. april MARSLEV & KRUSE I/S Salg til kommuner /regioner - generelt • Lidt om det kommunale/regionale marked – hvem beslutter…..? • Ikke altid et godt argument at der kan spares penge, men det begynder at hjælpe….. • Kalder sig nu for en ”forretning/koncern” – men har lidt • svært ved at høste de digitale gevinster! • Stort økonomisk potentiale – men ofte meget lang beslutningsproces • Strukturreformen har betydet færre, men ’større’ muligheder – primært vedr. kommunerne. • Indkøbschefer – lidt speciel rolle • SKI – ikke nok at være på en rammeaftale i sig selv!

  4. IT-Brancheforeningen – Seminar vedr. Salg til det Offentlige - d. 10. april MARSLEV & KRUSE I/S Gode råd fra konsulenten – uprioriteret! • Forarbejde – analyser og kvalificer markedet hvor netop dine produkter kunne være aktuelle! • Kend dine produkter og vær klar over hvordan de kan hjælpe kunden – opdater din konkurrentviden. • Lad ikke en offentliggørelse af et EU-udbud være en overraskelse på dit markedsområde…så er du bagud! • Spørg kunden om årsag til fravalg – og gør noget ved det! • Deltag i de relevante foraer – udstillinger, konferencer mv. • Hav tålmodighed – f.eks. identificer mange leads! • Send ikke bare mails – følg op med et besøg – kom ud i firmabilen – der er også meget store kunder i f.eks. Jylland! • Det er ikke et kriterium i sig selv at ha’ travlt – fokuser…! • …..og sikkert mange flere såheld og lykke derude…..!

More Related