Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior

1. Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior Internacionalización, competitividad y supervivencia empresarial: El Offshoring FREMM 28 de noviembre de 2012 Miguel Ángel Martín Martín Presidente

2. El Offshoring • Es un proceso de subcontratación de procesos de fabricación, de prestación de servicios, de I+D+I o de comercialización. • Es la adquisición de bienes y servicios intermedios (inputs) en países distintos al propio. • Diferencias con el outsourcing: • El outsourcing es la subcontratación de la especialización ajena a la dirección de la empresa: Informática, Recursos Humanos, fiscalidad, temas jurídicos, etc.

3. Quién puede participar en el Offshoring • Empresas del siglo XXI • Empresas competitivas • Empresas con objetivos de reducción de costes • Empresas con necesidad de innovar • Empresas con necesidad de penetrar en nuevos mercados • Empresas emprendedoras • Ofrecer al mercado soluciones • Que crezcan con sus clientes

4. Quién puede participar en el Offshoring • Empresarios del siglo XXI • Empresarios con visión global y no local • Empresarios con capacidad de contar con los mejores profesionales • Empresarios sin complejos de inseguridad • Empresarios con capacidad de liderar • Empresarios con deseos de hacer perdurar la empresa

5. Tipos de Offshoring • Deslocalización: proceso por el cual los bienes provienen de una filial de la propia • empresa importadora. La empresa local fragmenta la producción del bien final en distintas tareas o bienes/servicios intermedios y decide producirlos en distintas filiales localizadas en distintos países. • Contratación externa: situación en la que los bienes o servicios intermedios • provienen de una empresa independiente, localizada en un país distinto al de la • empresa que produce y vende el bien o servicio final.

6. Ejemplosde Offshoring • Internacionales • Muñeca Barbie. El juguete se diseña en EE.UU.; el plástico y el pelo provienen de Taiwán y Japón; la ropa de China; y el molde, las pinturas para decorarla y el embalaje de EE.UU. Finalmente, el ensamblaje se lleva a cabo en Indonesia y/o Malasia. • Algunos hospitales norteamericanos que envían las radiografías de algunos de sus pacientes a radiólogos en India y Australia para que hagan el diagnóstico. La demanda de radiólogos que no puede ser cubierta por los médicos americanos, en particular por las noches y durante los fines de semana.

7. Ejemplosde Offshoring • Internacionales • Coches americanos • El 30% del valor se genera en Corea, donde se ensambla el coche; cerca del 18% va a Japón, país en el que se producen muchos de sus componentes y la mayor parte de la tecnología; un 7,5% va a Alemania por el diseño; un 4%, a Taiwán y Singapur por la producción de piezas; un 2,5%, a Gran Bretaña, donde se realizan las tareas de marketing y publicidad; un 1,5% va a Irlanda y Barbados por el procesamiento de datos y, finalmente, un 37% va a EE.UU. por el resto de tareas.

8. Ejemplosde Offshoring • Españoles • Inditex • La compañía cuenta tanto con producción propia como con proveedores (trabaja con casi 1.200 empresas de suministro, controladas directamente por la española) y la mitad de sus fábricas están en un radio próximo, es decir, en Galicia, Portugal y Marruecos. El 14% de la ropa se fabrica en la países europeos, como Turquía, Bulgaria o Rumanía; mientras que un 34% proviene de Asia y, el 2% restante, de fábricas en Brasil, Argentina, Uruguay y México.

9. Ejemplosde Offshoring • Españoles • Jazztel • Call Centers en Argentina, Chile y Colombia • Guadalajara en España • Massimo Duty • Albania. Productos textiles • Tecnifan • Albania. Componentes aire acondicionado • Telefónica • Marruecos. Call Center

10. Ventajas e Inconvenientes del Offshoring

13. ¿Qué empresas deben acudir al offshoring? • Las que necesiten reducir de costes, • Aquellas que estén en un sector donde haya existencia de empresas que lo hagan mejor • y aquellas que necesiten centrarse en las competencias básicas de su empresa.

14. Operativa del Offshoring • Fabricación • Imputs de importación • Utilización de Regímenes económicos Aduaneros • Régimen de Perfeccionamiento Activo • Régimen de Perfeccionamiento Pasivo • Comercialización y Fabricación • Fabricación en el exterior • Logística en el exterior • Ventas en España • Comercialización • Logística exterior • Sucursales de venta • Uso de Áreas exentas: Depósitos Aduaneros

15. El Offshoring en Europa Fuente: La Deslocalización Industrial en Europa El fenómeno del Offshoring a análisis Premio Investigación Unicaja Esmeralda Linares Navarro V Premio Unicaja de Investigación Económica

16. El Offshoring en Europa

17. El Offshoring en Europa

18. Destinos del Offshoring • China: China se ha convertido en el principal destino para empresas que han querido relocalizar plantas de producción de sus productos. Hoy en día China fabrica ropa, equipos, artefactos electrónicos, juguetes y un sinfín de otros productos. China cuenta con ética de trabajo, sin embargo, la falta de inglés dificulta la comunicación. • India: es líder en relocalización de servicios y procesos administrativos, como centros de atención al cliente y procesos financieros. Dentro de las ventajas que se reconocen de India se cuentan el dominio del idioma inglés (un 20% de su población) y la cantidad de ingenieros en computación que se gradúan cada año (300.000 graduados). Entre los obstáculos que podrían enfrentar las empresas se destaca las diferencias culturales.

19. Destinos del Offshoring • Colombia: Los servicios de Ingeniería han sido otra rama que crece de manera importante. Es conocida su excelente maquila a nivel de confección de prendas de alta costura. Un decidido apoyo estatal en el sector del comercio y TIC (vivedigital.gov.co) muestra a esta nación como el sitio a tener en cuenta para servicios de offshoring. • Chile. Plataforma de negocios. Informática • Costa Rica: proyectos turísticos, desarrollo de bienes raíces, en industria electrónica y médica de alta tecnología • Panamá: Bajos costes de Mano de obra • México: México como productor de bienes y servicios Industriales y plataforma de entrada a EE.UU. • Argentina: software

20. Destinos del Offshoring • Marruecos: El offshoring es uno de los sectores del futuro definidos en el marco del Pacto Nacional para la Emergencia Industrial en Marruecos. Marruecos ocupa la 30ª posición mundial en Offshoring • Ghana, Jamaica, Polonia, Rumanía, Rusia, Sudáfrica, India, Filipinas, Vietnam.

21. ¿Por dónde empezar? • Estudio económico de lo que se quiere conseguir con el offshoring: Reducción de costes, creación de nuevo producto, etc. • Selección del país de Offshoring en cuanto a: Distancia al mercado, trámites aduaneros, costes de implantación, etc. • Designación de responsable de Offshoring en la empresa. • Contratación de servicios externos (Outsourcing) de consultoría • Desarrollo del plan financiero y financiación internacional.

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