1 / 1

Objectifs  : - Stratégie, cible visée : le bon choix  - Réussir l’entretien sollicité

La D é marche Marketing et Commercial. Objectifs de l'atelier. Savoir piloter et gérer un entretien client. Connaître les points-clés d’une démarche commerciale. Contenu. Management de l ’ entretien : Qui fait quoi ? Comment suggérer ? Comment atteindre son objectif ?. Objectifs  :

ashtyn
Download Presentation

Objectifs  : - Stratégie, cible visée : le bon choix  - Réussir l’entretien sollicité

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. La Démarche Marketing et Commercial Objectifs de l'atelier Savoir piloter et gérer un entretien client Connaître les points-clés d’une démarche commerciale Contenu • Management de l’entretien : Qui fait quoi ? Comment suggérer ? Comment atteindre son objectif ? Objectifs : - Stratégie, cible visée : le bon choix  - Réussir l’entretien sollicité Bien argumenter, et à bon escient Piloter les échanges - Prendre (ou consolider) la confiance en soi Méthode utilisée : - Simulation d’entretien : jeu de rôle ……………….. filmé (base : démonstration du produit à vendre) - Analyse autocritique du candidat durant l’entretien - Restitution commentée, analyse des erreurs et actions correctrices - Restitution à l’appui de l’analyse précédente. ………….. vidéo Domaines travaillés : - Argumentaire - Savoir être / comportement - Motivation • Les points-clés de la démarche commerciale : Quels sont-ils ? Comment les utiliser pour emporter le contrat ? Participation aux frais : Groupe 3 personnes : journée 6 heures …… 50 € par personne pour les adhérents ARCEC 80 €par personne pour les non-adhérents Inscriptions auprès du secrétariat de l’ARCEC

More Related