LAS UNIDADES ESTRATEGICAS DEL NEGOCIO

1. LAS UNIDADES ESTRATEGICAS DEL NEGOCIO • U.E.N.: Unidad organizativa , gestionada con una responsabilidad acorde con su posicion en • la organización , que reune todas o la mayoria de las funciones empresariales basicas , • dirigiendo y coordinando las actividades relativas a un producto o gama de productos que • satisfacen un determinado perfil de necesidades del mercado o de una area geografica • RASGOS DE LAS U.E.N. : • Asume la responsabilidad de la definicion de la estrategia de marketing y desarrollo de producto • Puede configurarse como centro estrategico de beneficios • Tendra en cuenta la estrategia de los competidores • Su definicion como U.E.N. Debe contrarestar la importancia de las sinergias obtenidas de la gestion conjunta de los negocios • FACTORES A TENER EN CUENTA : • Que necesidades tipo de la demanda vamos a satisfacer ( producto-prestaciones ) • A que clientes finales deseamos acceder y cuales son los canales para conseguirlo • Cual nuestra composicion de la cartera de productos y servicios y su relacion con las necesidades del cliente • CRITERIOS A APLICAR : • Tener una relacion coherente entre sus lineas y gama de productos con las necesidades a satisfacer en los segmentos definidos como objetivos • Las lineas de productos deben agruparse de forma que satisfagan necesidades similares • Hay que superar las ventajas o inconvenientes que se deriven de agrupar varios productos o empresas en una sola unidad estrategica de negocio