TEORI PERMINTAAN

1. TEORI PERMINTAAN Wasis A. latief

2. Pengantar Dalam pembuatan keputusan advertensi titik perhatian utama kita adalah permintan pasar. Permintaan pasar ini merupakan penjumlahan dari permintaan individual . Oleh karena itu untuk lebih memahami permintaan pasar tersebut kita terlebih dahulu memahami permintaan individual. Faktor-faktor penentu permintaan secara individual : Nilai dari barang dan jasa Kemampuan untuk mendapatkan barang dan jasa tsb.

3. Model permintaan indinvidual dikelompokkan menjdi dua : Pertama : dikenal dengan teori peralaku konsumen yang berkaitan dengan permintaan akan barang konsumsi perorangan. Model semacam ini cocok untuk menganalisis permintaan individual yang dapat memuaskan keinginan konsumen secara langsung. Setiap individu akan mencapai kepuasan maksimum atas barang yang dikonsumsinya. Proses optimasi mengharuskan setiap individu mempehatikan utilitas marginalnya ( MU = 0) Kedua : banyak barang dan jasa digunakan bukan untuk dikosum-si secara langsung, tetapi digunakan input penting dalam pengola-han dan pendistribusian produk-produk lainnya. Misalnya : Permintaan akan pekerja, advertensi penjualan, Mesin-mesin dsb. Permintaan barang semacam ini merupakan permintaan turunan bukan permintan secara langsung. Oleh karena itu , permintaan semacam ini berdasarkan pada nilai yang diberikan oleh barang-barang tersebut kepada perusahaan

4. FungsiPermintaan Pasar : Fungsi permintaan pasar sebuah produk menunjukkan hubungan antara jumlah yang diminta dengan semua faktor yang mempenga-ruhi permintaan tersebut. Qx = f (Px, Py, Pe, Y, T, A, C, F, dsb) Dari berbagai variabel penentu tersebut terbagi dalam : Variabel Strategis: Px, A, Kualitas dan desain, serta Saluran Distribusi Variabel Konsumen : Y, T, dan Pe Variabel Pesaing : Ps,Pc, A dan promosibrg lain,Saluran distribusibrg lain, serta kualitas dan desain barang lain Variabel Lain: Kebijaksanaan Pemerintah, Jumlah penduduk dan Iklim Variabel Strategis, variabel yang langsung mempengaruhi per-mintaan produk yang dihasilkan, yang dapat dikendalikan oleh perusahaan (controllable), sedangkan yang lainnya variabel yang tidak dapat dikendalikan oleh perusahaan (uncontrollable)

5. Dalam fungsi umum pemintaan seperti yang ditunjukkan dalam persamaan di atas (Qx = f (Px, Py, Pe, Y, T, A, C, F, dsb),dalam penggunaannya untuk pembuatan keputusan advertensi, fungsi pemintaan tersebut harus dibuat secara lebih eksplisit, misalnya Q = b1P + b2Y + b3N + b4C + b5A Fungsi tsb. adalah fungsi linier dari permintaan mobil (Q) terha-dap Harga mobil, Pendapatan disposibel konsumen (Y), Jumlah penduduk (N), Indeks tersedianya kredit (C) dan biaya adverten-si (A). Sedangkan b1…b5 adalah parameter fungsi permintaan. Sekarang dari kemampuan ekonometrika kita dapat meramal parameter tersebut seperti berikut : Q = – 3 P + 1,5 Y + 0,05 N + 1500 C + 0,05 A Dari persamaan di atas dapat diperkirakan fungsi permintaan pasar Mobil (Q) sebagai berikut:

6. Taksiran permintaan Industri akan mobil Menggunakan sebuah Fungsi Permintaan Hipotetis Permintaan total dibulatkansebesar 8,5 juta

7. PermintaanIndustridan Perusahaan Permintaan industri dan Perusahaan Fungsi permintaan bisa ditentukan baik untuk industri secara keseluruhan maupun untuk perusahaan secara individual. Namun demikian, variabel-variabel independen yang digunakan dalam fungsi permintaan industri sedikit agak berbeda dengan yang digunakan dalam suatu perusahaan. Fungsi permintaan perusahaan lebih menekankan pada variabel independen yang menunjukkan perilaku Para pesaing. Misalnya fungsi permintaan dari suatu perusahaan biasanya akan memasukkan harga dan biaya advertensi dari perusahaan saingannya. Permintaan akan produk suatu perusahaan berhubungan negatif dengan harganya sendiri, tetapi berhubungan positif dengan harga yang ditetapkan oleh perusahaan­perusahaan saingannya. Sama juga halnya, permintaan akan produknya akan meningkat dengan adanya tambahan biaya advertensi yang dikeluarkan perusahaan tersebut, tetapi bisa naik atau turun jika ada tambahan/ pengurangan advertensi dari perusahaan-perusahaan lainnya. Selain itu, parameter untuk variabel-variabel tertentu akan berbeda pula dalam kedua macam fungsi tersebut. Jumlah penduduk akan mempengaruhi permintaan akan mobil Suzuki dan mobil-mobil lainnya, tetapi nilai parameter dalam fungsi permintaan Suzuki akan lebih kecil ketimbang di dalam fungsi permintaan industri tersebut. Namun demikian, jika advertensi Suzuki menguasai pangsa pasar 100 persen (monopolis), maka parameter-parameter untuk perusahaan dan industri tersebut akan identik. Oleh karena fungsi permintaan perusahaan dan industri berbeda, maka analisis kita harus berbeda pula untuk kedua macaw permintaan tersebut. Hal ini akan dibahas pada bab selanjutnya, karena konsep-konsep permintaan yang kita bahas di sini bisa diterapkan baik untuk fungsi permintaan perusahaan maupun industri.

8. KURVA PERMINTAAN Fungsi permintaan menunjukkan hubungan antara jumlah barang yang diminta dengan semua variabel yang menentu-kan permintaan tersebut. Kurva permintaan akan suatu produk biasanya dilukiskan dengan menggunakan sebuah grafik dan semua variabel independen .Variabel independentersebut (kecuali harga produk itu sendiri) dianggap tetap Pada contoh tersebut dianggap bahwa pendapatan, penduduk, kebijaksanaan kredit perbankan, dan tambahan biaya advertensi dianggap konstan agar kita dapat melihat hubungan antara harga dengan jumlah produk yang diminta.

9. Dari contohpadapersamaandantabeldiatas dengan menganggap bahwa pendapatan, penduduk, persyaratan kredit dan biaya advertensi adalah konstan , maka : Q = -3P + 1,5(17.000.000) + 0,05(l 00.000.000) +1.500(3) + 0,05(100.000.000) = –3P+25.500.000+ 5.000.000+ 4.500+ 5.000.000 = 35.504.500 – 3P Persamaan di atas disajikan secara grafis dalam Gambarberikut. Untuk hampir semua produk, tampak bahwa penurunan harga akan meningkatkan jumlah produk yang diminta dan sebaliknya.

10. P (jutaRp/mobil KurvaPermintaanakan Mobil Kurvapermintaan Q = 35.504.500 – 3p atau P = 11,8 – 1/3 Q Kuantitas yang diminta Jutaan / tahun

11. Hubungan Antara Fungsi Permintaan dengan Kurva Permintaan Hubungan antara fungsi permintaan dengan kurva permintaan bisa ditunjukkan.secara grafis. Gambar berikutmelukiskantiga kurva permintaan akan mobil: D1, D2 clan D3. Setiap kurva dibuat dengan cara yang sama dengan Gambar sebelumnya, dan masing-masing kurva menunjukkan hubungan antara harga dengan kuantitas (ceteris paribus). Jika D1, merupakan kurva yang tepat, berarti 11 juta mobil bisa dijual jika harga rata-rata Rp8,168 juta, sementara itu hanya sebanyak 8juta mobil yang diminta jika harga rata-rata tersebut naik menjadi Rp9,168 juta. Perubahan-perubahan seperti itu didefinisikan sebagai pergerakansepanjang kurva permintaan.

12. P (jutaRp/mobil) Dari titik A ke B terjadi pergerakan dari jumlah yang diminta (11 ke 8 jutaunit mobil) yang disebabkan naiknya harga dari Rp 8,1 juta menjadi Rp 9,1 juta) B 9,1 8,1 7,3 A D C D1 D2 D3 Kuantitas yang diminta Jutaan / tahun 6 8 11 Bisa juga perubahan 11 ke 8juta unit mobilitu, disebabkan oleh perubahan non harga (dari D1 ke D2atau D3 / titik A ke C atauke D),danHal ini disebut sebagai pergeseran kurva permintaan.

13. Hubungan Antara Permintaan dengan Keputusan advertensi Perusahaan harus mempunyai informasi yang baik dan layak tentang fungsi permintaan akan produknya ,agar dapat membuat keputusan operasional yang efektif, baik untuk jangka panjang maupun jangka pendek. Misalnya, sebuah perusahaan harus mengetahui pengaruh peru-bahan harga-harga terhadap permintaan akan produknya agar dapat menentukan atau mengubah kebijaksanaan harganya. Demikian pula halnya, perusahaan (Bank) harus mengetahui pengaruh jenis-jenis kredit terhadap permintaan masyarakat untuk memperkirakan (appraise) keinginan masyarakat akan suatu program kredit yang baru.

14. Dalam perencanaan jangka panjang, penaksiran derajat kepekaan (sensivity) permintaan secara tepat baik terha-dap perubahan jumlah penduduk maupun pendapatanakan membuat perusahaan mampu untuk meramalkan potensi pertumbuhannya di masa datang, dan oleh karena itu perusahaan tersebut akan mampu pula untuk menentu-kan program jangka panjangnya secara lebih efektif.

15. ELASTISITAS Sebuah perusahaan harus mengetahui tingkatelastisitasfungsi permintaannya terhadap perubahan darivariabel­variabel yang mempengaruhinya. Beberapa variabel: harga dan biayaIklan sangat penting untuk diketahuibagaimanapengaruh kedua variabel tersebut jika perusahaan itu ingin menetapkan harga dan besarnya biaya advertensiyang efektif. Variabel-variabel yang lain beradadi luar kendali perusahaan, misalnya : pendapatan konsumen hargabarang lain yang merupakansaingan, harusdiketahuijugapengaruhnya, jika perusahaan itu ingin merespons secara efektif perubahan2tsb. yang dapatdikendalikanoleh perusahaan

16. Pengantisipasian nilai dari variabel2 yang berada di luar kendali perusahaan dan penaksiran respons permintaan thdperubahandarivariabel2tersebutmerupakan unsurpokok dalam analisis permintaan. Salah satu ukuran derajat kepekaan yang paling sering digunakan dalam analisis permintaan adalah elastisitas, yang didefinisikan sebagai “persentaseperubahankuantitasyangdimintasebagai akibatdariperubahan nilai salah satu variabel yang menentukan permintaan sebesar 1 %. Persamaan untuk menghitung elastisitas adalah sbb. : Fungsi Marginal

17. Elastisitas Titik dan Busur Elastisitas Elastisitas titik : mengukur elastisitas pada suatu titik tertentu. Elastiitasbusur: mengukurelastisitas rata-rata pada suatu range tertentudarisebuahfungsi Hubungan marginal yang tepat pada suatu titik tertentu dalam fungsi tersebut digunakan dalam persamaan elastisitas titik tersebut. Akhirnya, dengan menggunakan huruf Latin: ε (epsilon) sebagai simbol untuk elastisitas titik, kita memperoleh: Dengankata lain, elastisitastitikditentukanmelaluiperkalianantaraturunanparsialfungsipermintaanpadasuatutitiktertentudenganperbandingan X/Q padatitiktersebut.

18. Contoh Misalkan kita ingin menganalisis derajat kepekaan permintaan akan mobil terhadap perubahan biaya advertensi. Q = – 3 P + 1,5 Y + 0,05 N + 1500 C + 0,05 A єA pada permintaan 8.504.500 unit mobil dimukadpt dihitung dengan menggunakan rumus sebagai berikut:

19. Besarnya elastisitas tersebut menunjukkan bahwa : 1 % ΔA Δmobil yang diminta = 0,58 %. (Positif/langsung) Artinya , kalauadvertensimeningkatakanmeningkatkanpermintaan / penjualan Dalam pengambilan keputusan bisnis, paramanager seringkali lebih memperhatikan pengaruh perubahan yang relatif besar dari faktor yang mempengaruhi permintaan (misalnya advetensitersebut), daripada pengaruh dari suatu perubahan yang kecil. Untuk keadaan seperti ini, konsep elastisitastitikmempunyaikelemahan yang cukupberarti.

20. Untuk menjelaskan masalah ini, perhatikan : - biaya advertensi turun dari Rp100 juta → Rp 50 juta. (semua variabel ceteris paribus) -Untukbiaya Rp100 juta, jumlah permintaan = 8.504.500 unit - Untuk biaya Rp 50 juta, permintaanmenjaditurun = 2,5 juta (Rp–50 juta x 0,05 = – 2,5 juta), sehingga permintaan total = 6.004.000 unit. Dengan menggunakan persamaan di muka untuk menghitung elastisitas titik dari penurunan biaya advertensi dari Rp100 juta menjadi Rp 50 juta tersebut, kita mendapatkan bahwa:

21. Jadi, єA= 0,58 , jika menggunakan elastisitas titik. • Sekarang perhatikan nilai elastiitas yang telah kita hitung tersebut jika kita bergerak dengan arahyang berlawanan artinyasusunandatanyakitabalikdari 50 jutamenjadi 100 juta (kenaikanbiayaadvertensi) , makaєAtersebutadalah:

22. Tampak bahwa nilai elastisitas yang ditemukan sangat berbeda. Perbedaan tersebut terjadi karena elastisitas tidaklah konstan. єA = 0,42 tersebut merupakan elastisitas titik yang biayaadvertensinya = Rp 50 juta dan jumlah yang diminta adalah sebanyak 6,004.000 unit mobil. Untuk memecahkan masalah perbedaan elastisitas ini, kita gunakan persamaan elastisitas busur (arc elasticity), untuk menghitung elastisitas rata-rata untuk perubahan inkremental (relatif besar) sebagai lawan dari perubahan marginal. Persamaan elastisitas busur tersebut adalah:

23. Di sini dasar yang digunakan untuk menghitung % perubahan tersebut adalah rata-rata dari dua titik. Penggunaan persamaan elastisitas busur ini menghilangkan masalah pengukuran elastisitas seperti yang diungkapkan di muka. Elastisitas busur untuk biaya advertensi dari Rp 50 juta menjadi Rp100 juta bisa dihitung sebagai berikut:

24. Jadi, untuk perubahan biaya adnvertensi rata-rata sebesar 1% dalam kisaran antara Rp 50 juta menjadi Rp100 juta ataudalamkisaran 100 jutake 50 jutaakan menyebabkan perubahan permintaan akan mobil sebesar 0,52 %. Sekali lagi bisa kita katakan bahwa elastisitas titik adalah suatu konsep marginal. Konsep tersebut mengukur elastisitas pada suatu titik tertentu pada sebuah fungsi. Penggunaan yang sebenarnya dari elastisitas titik hanya terbatas untuk menganalisis perubahan variabel yang sangat kecil. Elastisitas busur merupakan konsep yang lebih baik dalam mengukur elastisitas rata-rata sepanjang suatu kisaran yang lebih luas. Oleh karena itu, elastisitas busur ini merupakan alat yang tepat guna untuk analisis inkremental. Konsep ini menunjukkan % perubahan sebuah variabel yang disebabkan oleh 1% perubahan variabel lainnya (umum sifatnya)

25. Konsep elastisitas ini bisa digunakan untuk : - bidang keuangan, misalnya untuk melihat peubahan perubahanpenjualan terhadap penerimaan (earning), - memperbandingkan pengaruh perubahanoutput terhadap biaya

26. ELASTISITAS HARGA Konsep elastisitas yang paling banyak digunakan adalah elastisitas harga ,yaitu : “elastisitas yang menunjukkan derajat kepekaan jumlah produk yang diminta terhadap perubahan harga”, ceteris paribus. P dan Q adalahhargadankuantitaspadatitik pd kurva

27. Konsep elastisitas harga (titik) ini bisa dilukiskan dengan mengacu pada persamaan : Q = –3P + 1,5Y + 0,05Pend + 1.500C + 0,05A = -3P + 1,5(17.000.000) + 0,05(l 00.000.000) +1.500(3) + 0,05(100.000.000) = 35.504.500 – 3P Turunan parsial persamaan di atas pada harga adalah: Jika P = Rp 9.000.000, Q1 = 8.504.500 unit Jika P = Rp 9.500.000, Q2 = 7.004.500 unit, maka : (Sebuah konstanta)

28. Contoh ini menunjukkan bahwa elastisitas harga bervariasisepanjang kurva permintaan. єptersebut meningkat pada tingkat harga yanglebih tinggi dan kuantitas yang lebih rendah. (єp↑→P lebihtinggi) Perhatikan juga bahwa nilai єp ini adalah negatif (terbalik). Maka, dalam contoh tersebut, pada tingkat harga Rp9 juta,1% kenaikan/penurunan harga akanmeningkatkan /menurunkankuantitas yang diminta sebesar 3,37 %. Dan padaharga 9,5 juta, 1% kenaikan/penurunan harga akanmeningkatkan/menurunkankuantitas yang diminta sebesar 4,07 %.

29. Dengan menggunakan rumus elastisitas busur, persamaan untuk elastisitas harga menjadi: Rumus ini secara khusussangat berguna dalam menganalisis derajat kepekaan rata-rata permintaan terhadap perubahan harga pada suatu kisaran yang cukup besar. Misalnya, elastisitas harga rata-rata dari Rp9 juta menjadi Rp9,5 juta adalah:

30. Ini berarti bahwa secara rata-rata, 1 % perubahan harga akan menyebabkan perubahan kuantitas yang diminta sebesar 3,58 % pada tingkat harga antara Rp9 juta sampai Rp9,5 juta.

31. Hubungan Antara Elastisitas Harga dengan Revenue Salah satu aspek terpenting dari konsep Epadalah : seberapa besar pengaruh ΔP terhadap TR. Apakah ΔP akan menaikkan TR ΔP akan menurunkanTR ΔP tidak mengubah TR Jika kita memiliki suatu taksiran Ep yang baik, kita akan bisa menaksir secara tepat TR yang baru yang disebabkan oleh terjadinyaΔP . Semuanya ini tergantung pada derajat Ep

32. Permintaan yang Elastic, Unitary dan Inelastis • Elastisitas harga dibedakan menjadi 3 kisaran. • єp > 1 atauІ-1Іdidefinisikan sebagai permintaan yang elastis • Misalnya:єp = –3,2 atauІєp = 3,2 • 2. єp = 1 atauІ-1І didefinisikan sebagai elastisitas unitery • Misalnya:єp = –1 atauєp = 1 • 3, єp < 1 atauІ-1Іdidefinisikan sebagaipermintaan inelastis . • Misalnya:єp = – 0,5 danєp= 0,5 • Hubungannyadengan TR dapatdiringkas sebagai berikut: • 1. Permintaan yang elastis IєpІ> -1. TR naik jika hargaturun; • TRnaik jika harga turun. • 2. Elastic uniter Iєp I = 1, TR tidak terpengaruh oleh perubahan • harga. • 3. Permintaan yang inelastis I єp I < -1. TR naik jika harga naik; • TR turun jika harga turun.

33. Hubunganantara TR, MR danєp • - Ketika TR masihmenaik, єp nya • elastis, dan MR nyapositif. • Ketika TR menurun, єp nya • inelastis, dan MR nyanegatif • Ketika TR mencapaipuncak, єp • nyaUniter, dan MR nyanol

34. Kasus-kasusPerkecualian Єp = 0 Єp ~ Єp Denganmenggunakan formula : , maka P P P’ Q Q Q

35. Faktor-faktor Penentu Elastisitas Harga • Permintaan Industri • Mengapa elastisitas harga dari suatu produk lebih tinggi dari produk lainnya? Secara umum, ada 3 alasan untuk membedakan elastisitas harga yaitu: • Seberapa jauh suatu barang dianggap sbg kebutuhan pokok • Ketersediaan barang-barang pengganti (substitusi), dan • Proporsi pendapatan yang dibelanjakan untuk suatu produk tertentu. • Barang-barang kebutuhan pokok, seperti garam dan air minum, akan dibeli dalam jumlah yang relatif konstan pada tingkat harga yang wajar. Untuk barang-barang seperti itu tidak ada substitutnya yang bisa menggantikan secara sempurna. Barang-barang lain, misalnya jeruk, walaupun diinginkan tetapi menghadapi persaingan yang lebih tinggi, dan oleh karena itu permintaan akan jeruk akan lebih dipengaruhi oleh harga.

36. Sama juga halnya, permintaan akan barang-barang yang berharga tinggi (barang mewah) yang membutuhkan porsi pendapatan yang relatif besar dari pendapatan para pembeli, secara relatif akan lebih peka terhadap harga. Pada sisi lain, permintaan akan produk-produk yang tidak begitu mahal, tidak akan begitu peka terhadap harga. Persentase pendapatan yang kecil yang dibelanjakan untuk barang­barang ini menunjukkan bahwa harga barang-barang ini tidak perlu terlampau dirisaukan. Dengan demikian, elastisitas permintaan, secara tipikal, akan lebih tinggi untuk barang-barang yang mahal (superior) daripada barang-barang yang relatif murah. Oleh karena itu. elastisitas harga permintaan akan mobil lebih tinggi daripada elastisitas harga permintaan akan bannya.

37. (2) Permintaan Perusahaan Apakah elastisitas harga dari kurva permintaan suatu perusahaan sama dengan elastisitas harga dari kurva permintaan industrinya?. Secara umum, jawabnya adalah "tidak." Alasan yang terinci akan dibicarakan pada Bab yang membhas mengenai struktur pasar, tetapi suatu pemecahan berdasarkan "intuisi" akan dijelaskan di sini. Dalam monopoli murni, kurva permintaan perusahaan juga merupakan kurva permintaan industrinya. Oleh karena itu, jelas bahwa elastisitas perusahaan tersebut pada setiap tingkat output adalah sama dengan elastisitas industrinya. Perhatikan ekstrim lainnya yaitu persaingan murni (sempurna), gambar 5.4 di muka melukiskan kurva permintaan seperti itu.

38. Contoh Yang mendekati keadaan tersebut adalah para petani padi. Kurva permintaan industri padi berslope menurun: makin rendah harganya, semakin banyak padi yang diminta. Namun demikian, kurva permintaan yang dihadapi petani padi secara individual adalah horisontal. Seorang petani bisa menjual berapapun jumlah padinya pada tingkat harga yang berlaku, tetapi jika ia menaikkan harganya seberapapun kecilnya, padinya tidak akan terjual sama sekali. Kurva permintaan petani padi tersebut, atau setiap perusahaan yang beroperasi dalam persaingan sempurna, bersifat elastis sempurna. Gambar 5.4 dimuka melukiskan kurva permintaan seperti itu.

39. Kegunaan Elastisitas Harga Elastisitas harga sangat berguna untuk berbagai tujuan. Pertama, Untuk mengetahui apakah menaikkan atau menurunkan harga (price policy) sudah tepat bagi perusahaan ? Sebab, dengan menurunkan harga pada saat kondisi in elastis akan meningkatkan biaya ATC atau MC sehingga laba turun secara dramatis. Dan pada saat kondisi elastis perusahaan tidaklah perlu untuk menurunkan harga untuk mengejar laba yang lebih besar. Laba maksimumtergantung pada apakah MR yang dihasilkan oleh penurunan harga tersebut lebih besar daripada MC yang disebabkan oleh tambahan produksi. Elastisitas harga bisa digunakan untuk menjawab pertanyaan2 seperti ini: Apa pengaruh kenaikan harga sebesar 5 persen terhadap jumlah penjualan? Berapa besar harga harus diturunkan untuk meningkatkan jumlah penjualan sebesar 20 persen? Oleh karena itu perusahaan perlu sekali mengetahui infomasi tentang elastisitas perusahaannya.

40. Kedua, Krisis enerji yang terjadi pada tahun 1973-1974, ketika terjadi embargo minyak oleh negara-negara Arab, melukiskan arti pentingnya konsep elastisitas harga ini. Pertama, perusahaan-perusahaan listrik di negara­negara maju terpaksa menaikkan harganya (tarif) secara dramatis karena kenaikan biaya bahan bakar yang cepat sekali. Timbul pertanyaan berikutnya (Kedua ): Berapa banyak pengurangan kuantitas yang diminta dan berapa besar penurunan kapasitas pada masa yang akan datang sebagai akibat dari kenaikan harga bahan bakar itu; dengan kata lain, berapa elastisitas harga dari listrik?

41. Ketiga, Perusahaan Penerbangan antar domestik di AS dianggap tidak bisa meningkatkan permintaan dalam penebangan . Tapi setelah dicoba , dengan diturunkannya tarif tiket jarak dekat, malah permintaan penerbangan ini sangat elastis, walaupun hanya diberi makanan kacang (snack), malah terjadi persaingan antar perusahaan penerbangan. Hal ini terjadi juga di Indonesia .

42. ELASTISITAS PENDAPATAN Banyak barang yang permintaannya terutama sekali ditentukan oleh pendapatan(income). Income seringkali sama pentingnya seperti halnya harga,misalnya biaya advertensi, atau variabel-variabel lainnya dalam fungsi permintaan. Hal ini terutama sekali untuk barang mewah (mobil sport, karya seni, permata). Sementara itu pada sisi lain, permintaan akan barang pokok , seperti garam, beras dan roti tidak terlalu peka terhadap peru-bahan pendapatan (Income). Dengan menggunakan persamaan kalkulus untuk elastisitas titik dan, maka elastisitas Income (titik) bisa dituliskan sbb.:

43. Incomedan jumlah penjualan berbanding lurus, maka ∂Q/∂l danΣIadalah positif. Untuk produk tertentu, yaitu barang inferior, hal tersebut tidak terjadi. Contohseperti gaplek atau tiwul, permintaan akan menurun jika Income meningkat, karena konsumen akan mengganti barang tersebut. dengan produk yang lebih mahal. Untuk produk yang permintaannya berhubungan positif dengan Income yang didefinisikan sebagai barang normal atau barang superior. Untuk menghitung elastis Income pada kisaran pendapatan yang besarkita bisagunakan Model elastisitas busur : Rumus tersebut menunjukkan suatu ukuran derajat kepekaan rata-rata secara relatif dari permintaan akan suatu produk tertentu terhadap Δ Income pada kisaran In-1 sarmpai In.

44. Hampir semua produk mempunyai elastisitas income yang positif. Hal ini menunjukkan bahwa perekonomian akan berkembangjika income nasional meningkat, yang berarti pula permintaan akan produk-produk tersebutjuga akan meningkat. Namun demikian, nilai dariєiini juga penting. Misalkanєiuntuk suatu produk = 0,3. Ini berarti bahwa 1 % kenaikan income akan menyebabkan permintaan akan produktersebut meningkat sebesar 0,3%. Ini menunjukkan bahwa produk tersebut tidak akan bisa mempertahankan "peranannya" dalam perekonomian. Produk lain mungkinmempunyaielastisitas income sebesar 2,5 kali kenaikan income. Oleh karena itu, jika єi < 1 untuk suatu barang tertentu, maka produsen tidak akan mendapatkan kenaikan yang proporsional atas kenaikan income nasional. Sedangkan jika єi > 1, maka suatu industri tersebut akan memperoleh bagian keuntungan yang lebih besar daripada proporsi kenaikan income nasional.

45. Keadaan-keadaan tersebut mempunyai implikasi kebijaksanaan, baik bagi perusahaan-perusahaan maupun lembaga-lembaga pemerintah. Perusahaan-perusahaan yang fungsi permintaan-nya mempunyai elastisitas income yang tinggi akan mempunyai peluang untuk tumbuh dengan lebih baik dalam suatu perekono-mian yang sedang berkembang. Oleh karena itu, prakiraan tentang kegiatan ekonomi secara keseluruhan juga berperanan penting dalam sistem perencana-an perusahaan-perusahaan tersebut. Sementara itu, perusahaan -perusahaan yang menghadapi elastisitas income yang rendah tidak akan begitu peka terhadap tingkat kegiatan bisnis.

46. Elastisitas income yang rendah tersebut mungkin cocok untuk dunia bisnis yang relatif sedikit dipengaruhi oleh kelesuan ekonomi, tetapi karena perusahaan tersebut tidak dapat mengharapkan untukambil bagian secara penuh dalam suatu perekonomian yang sedang tumbuh, maka ia berusaha untuk memasuki industri-industri yang memberikan peluang untuk tumbuh secara lebih baik. Elastisitas pendapatan juga bisa memainkan peranan penting dalam kegiatan pemasaran sebuah perusahaan. Jika pendapatan per kapita atau pendapatan rumah tangga merupakan suatufaktor penentu permintaan yang utama untuk suatu produk tertentu. maka hal tersebut bisa mempengaruhi lokasi dan sifatsaluran penjualan. Iajuga bisa mempengaruhi biaya iklandan kegiatan promosi lainnya.

47. Misalnya, ada banyak perusahaan­perusahaan yang memproduksi barang danjasa dengan єI yang tinggi yang mengandalkan usaha promosinya pada para profesional muda, seperti pada bidang bisnis, hukum dan obat-obatan. Hal tersebut terjadi terutama sekali disebabkan oleh adanya potensi perusahaan­perusahaan tersebut untuk meningkat-kan usahanya pada masa depan sehingga pendapatan perusahaan-perusahaan itu meningkat. Pada tingkat nasional, konsep elastisitas pendapatan ini mempunyai peranan penting dalam beberapa bidangutama. Misalnya, sektor pertanian mempunyai permasalahan yang berkepanjangan karena elastisitas pendapatan untuk beberapa produk pertanian besarnya lebih kecil dari satu. Kenyataan ini telah mempersulit para petani untuk meningkatkan pendapatan mereka.

48. ELASTISITAS SILANG Permintaan suatubarang dipengaruhi oleh harga-harga barang lainnya. Misalnya : PRinso↑→DSurf↑ (Positif) Hubungan langsung initerjadi untuk semua produk (substitutif). Sementara itu untukbarang yang komplementerberhubungan secaranegatif. Konsep “elastisitas (harga) silang” ini digunakan untuk melihat derajat kepekaan dari permintaan akan suatu produk terhadap perubahan harga produk lainnya. Yang rumusnyaini (titik): dimana X dan Y adalahduabarang yang berbeda

49. Elastisitas silang (busur) bisa diperoleh dengan cara yang sama seperti yang sudah dijelaskan untuk elastisitas harga dan pendapatan di muka. Sekali lagi, untuk barang substitusi koefisian Elastisitasnya negatif, untuk barang komplementerkoefisiennya positif, sedang untuk barang-barang yang tidak berhubungan sama sekali, koefisiennya elastisitas silangnya = 0, artinya perubahan harga suatu barang tidak mempunyai pengaruh terhadap permintaan akan barang lainnya.

50. Kita bisa menggambarkan konsep elastisitas silang ini dengan memperhatikan fungsi permintaan akan barang Y berikut ini: QY = f(PW , PX, PY,PZ,I) Di sini Qy =kuantitas Y yang diminta; PW,PX,PY,dan Pz adalah harga barang W, X, Y dan Z ; I adalah pendapatan disposibel. Untuk penyederhanaan, anggap bahwa hanya variabel-variabel tersebut yang mempengaruhi Qy dan parameter-para­meter persamaan permintaan tersebut telah ditaksir sebagai berikut: QY= 5.000 – 0,3PW + 0,2PX –0,5PY + 0,000001 PZ + 0,0037I