Estratégia do Oceano Azul W. CHAN KIM E RENEE MAUBORGNE

1. Estratégia do Oceano AzulW. CHAN KIM E RENEE MAUBORGNE Empreendedorismo Prof. Magali de Macedo

2. Estratégia do Oceano Azul • Tornar a concorrência irrelevante através da exploração de novos espaços de mercado até então inexplorados; • Proporciona ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo; • Basicamente, a estratégia é uma opção entre liderança de custos e diferenciação

3. Estratégia do Oceano AzulInovação de Valor • É a “pedra angular” da estratégia do Oceano Azul; • Inovação sem valor: Pioneirismo e futurismo além do que deseja pagar; • Valor sem inovação: Aumenta o valor, mas não é suficiente para se sobressair no mercado

4. Estratégia do Oceano Azul • A estratégia do oceano azul busca promover ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo

5. Estratégia do Oceano AzulFerramentas • Matriz da Avaliação de Valor: • Serve como instrumento de diagnóstico e também como modelo para desenvolvimento da estratégia. • Modelo das 4 Ações: • Chega-se a uma nova curva de valor considerando que pode ser “criado”, “elevado”, “eliminado” e “reduzido”; • Matriz “eliminar-reduzir-elevar-criar” • Detalhamento do Modelo das 4 Ações

6. Estratégia do Oceano Azul • Três características da boa estratégia: • Foco; • Não tentar “abraçar o mundo” • Singularidade; • Deve ser pró-ativa, ao invés de procurar acompanhar o mercado • Mensagem Consistente. • Evitar a “Maldição do Conhecimento”

7. Estratégia do Oceano AzulOs 6 Princípios • Princípios de Formulação: • Reconstrua as fronteiras do mercado • Concentre-se no panorama geral, não nos números • Vá além da demanda existente • Acerte a seqüência estratégica

8. Estratégia do Oceano Azul • Reconstrua as fronteiras do mercado para se libertar da concorrência e criar oceanos azuis • A maioria das empresas criam suas estratégias baseando-se em 6 pressupostos que as mantém na armadilha da concorrência em Oceanos Vermelhos; • Basicamente, esses pressupostos estão concentrados em se destacar dentro de algum mercado. • Os autores propõem ferramentas para questionar esses pressupostos

9. Estratégia do Oceano Azul • Utilizar os quatro passos para a visualização da estratégia: • Despertar Visual: • Matriz de Avaliação de Valor; • Identifique onde a estratégia deve ser alterada. • Exploração Visual: • Explore as 6 fronteiras; • Verifique o que deve ser eliminado, criado ou mudado. • Feira da Estratégia Visual: • Desenhe o que deve ser a futura matriz de avaliação de valor; • Colete feedback e evolua. • Comunicação Visual: • Procure divulgar a estratégia em uma única página.

10. Estratégia do Oceano Azul - além da demanda existente • Agregar a maior demanda possível para a nova oferta; • A idéia é atenuar o risco de escala associado à criação de novos mercados; • Ultrapassar os limites da demanda existente (não-clientes)

11. Estratégia do Oceano Azul – acerte a seqüência estratégica

12. Estratégia do Oceano Azul • Princípios de Execução • Supere as principais barreiras organizacionais • Introduza a execução na estratégia

13. Estratégia do Oceano AzulSupere as principais barreiras organizacionais • 4 barreiras: • Cognitiva; • A estratégia serviu bem até agora, pra que mudar? • Limitação de recursos; • Quanto maior a mudança, talvez mais recursos sejam necessários. • Motivação; • Essa mudança leva anos, não temos tanto tempo. • Política organizacional. • “Em nossa organização, as pessoas são abatidas antes de ficarem em pé.”

14. Estratégia do Oceano AzulIntroduza a execução na estratégia • Criar um processo justo; • Os três “Es” do processo justo: • Envolvimento; • Explicação; • Clareza das Expectativas.

15. Estratégia do Oceano AzulCases • Embraer • Desenvolveu aviões para uma parcela do mercado não atendida pelos modelos da época • Playcenter • Em um período onde só existiam parques ambulantes e precários, criou um parque baseado em modelos internacionais • Dona “Zica” • Com seu produto para cabelos crespos, involuntariamente criou um mercado para uma demanda não atendida (70% do público feminino do Brasil)

16. Estratégia do Oceano Azul • Ação Involuntária: • Os “Oceanos Azuis” apresentados nos cases não foram criados propositalmente (possivelmente, nenhuma das ferramentas propostas pelos autores foram utilizadas), eles são resultados do “espírito empreendedor” de seus criadores; • Pouquíssimas empresas possuem um processo de Gestão Estratégica focado na criação de Oceanos Azuis (quando possuem algum processo de Gestão Estratégica)

17. Estratégia do Oceano Azul Conclusões • Por que a estratégia do Oceano Azul é pouco utilizada? • Existem poucas ferramentas e modelos analíticos para viabilização, diferentemente do que ocorre quando falamos no Oceano Vermelho • A empresa não pode focar somente a criação de oceanos azuis, mas deve trabalhar com as duas estratégias

18. Estratégia do Oceano Azul • Convergência • Balanced Scorecard (Kaplan e Norton) + Execução (Bossidy e Charam) + Learning Organization (Senge) + Oceano Azul (Kim e Mauborgne) + ...; • É necessário aproveitar com sabedoria as idéias dos diversos autores, pois elas são convergentes (em sua maioria) • Fonte: Alessandro Almeida

19. Estratégia do Oceano Azul - www.hsm.com.br • W. Chan Kim, em co-autoria com Renée Mauborgne • “As empresas lutam por um mesmo nicho de mercado, esquecendo-se de todos os não-clientes, que correspondem a mais de 90% do setor • O Oceano Azul significa buscar atender esse 90%”

20. Estratégia do Oceano Azul • a principal chave por trás da criação desse conceito é a criatividade • buscar um serviço ou produto que abrace todos os não-consumidores de um determinado nicho

21. Estratégia do Oceano Azul • Os três pilares: • Produto • Processo • Pessoas • “Para a engrenagem funcionar, é preciso ter essa tríade criativa funcionando igualmente bem”

22. Estratégia do Oceano Azul • Torne a Concorrência Irrelevante • Diferenciação a baixo custo • Crie uma Inovação de Valor

23. Estratégia do Oceano AzulO Caso Do Google •  Quando Larry Page e Sergey Brin, fundadores do Google, resolveram, no início desta década, fazer um Download da internet, e baixar praticamente todas as informações disponíveis na web, estavam a um passo de criar uma empresa revolucionária e inovadora, que se tornaria a maior referência do setor nos anos seguintes • Mas o passo decisivo foi a contratação do iraniano Omid Kordestani, que tinha a missão de transformar a idéia inovadora em um negócio lucrativo • Kordestani criou os “links patrocinados” e, com isto, partindo práticamente de um investimento zero, criou as condições necessárias para tornar o Google uma empresa bilionária em apenas sete anos de existência

24. Estratégia do Oceano Azul • Saindo da condição de uma empresa de “fundo de quintal”, a partir de um pequeno grupo que se amontoava em uma sala perto da Universidade de Stanford, o Google partiu de um faturamento mensal zero para faturar 16.6 bilhões de dólares em 2007. Seu valor de mercado, hoje, está estimado em 139 bilhões de dólares e ultrapassa o de empresas como Coca-cola e Boeing

25. Estratégia do Oceano Azul • O Google é um caso clássico de utilização da estratégia do oceano azul para competir no mercado • É possível identificar pelo menos duas idéias básicas desta estratégia que foram utilizadas com sucesso pelo Google • A primeira é: “Torne a concorrência irrelevante, em vez de competir em mercados altamente concorridos” • A segunda idéia foi: “Crie uma inovação de valor”