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Materia: DISEÑO Y COMERCIALIZACIÓN DE nuevos productos Tema:

Materia: DISEÑO Y COMERCIALIZACIÓN DE nuevos productos Tema: mapa conceptual del libro “la estategia del océano azul” ( w.chan kim y renée mauborgne) Maestro: Dra. En c. Tomasa rodríguez reyes AlumnO: F ernando Emilio Gómez Melgar. 2 de Septiembre, 2011.

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  1. Materia: DISEÑO Y COMERCIALIZACIÓN DE nuevos productos Tema: mapa conceptual del libro “la estategia del océano azul” ( w.chan kim y renée mauborgne) Maestro: Dra. En c. Tomasa rodríguez reyes AlumnO: Fernando Emilio Gómez Melgar 2 de Septiembre, 2011

  2. Estrategia del Océano Rojo Mercados existentes Diferenciación Baja de costos o Competencia feroz Limites y reglas conocidas Los factores tomados en cuenta por la industria para competir (producto, servicio, entrega)

  3. Estrategia del Océano Azul Mercados nuevos y Baja de costos Aumento de valor Competencia Irrelevante Innovación con valor ( Utilidad, precio y costos) Reglas del juego aun no determinadas La curva de valor • No Clientes a bordo del mercado • Clientes que se niegan a las ofertas de su industria. • Personas que nunca han pensado en sus ofertas de mercado como una opción La estrategia efectiva debe focalizar sobre la minimización del riesgo ( y no sobre la toma de riesgos) Eliminar las barreras Organizacionales: Cognoscitiva, Recursos, Motivación Compromiso y entendimiento de las reglas del juego

  4. Curva de Valor CADENA DE VALOR ( foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado) Implicaciones • Altos costos con un modelo de implementacion complejo en su ejecución. • Dificultad para diferenciarse en un mercado. • Innovación carente de potencial comercial y pocas posibilidades de despegue. Es necesario: • 1er Principio (Fronteras de Mercado) • Industrias alternativas • Grupos estratégicos • Cadena de compradores • Oferta de productos y servicios complementarios • Llamamiento funcional o emocional de los compradores • Análisis de tendencias a través del tiempo.

  5. Curva de Valor • 2do. Principio (Lienzo Estratégico) • Factuales y a futuro, que afectan la competencia en la industria • Competidores actuales y potenciales, identificando los factores que invierten estratégicamente. • Curva de valor representado claramente en que factores de competencia invierte en la actualidad y en cuales debe invertir en el futuro • 3er. Principio ( Buscar mas allá de la demanda existente) • Elemento clave en la innovación de valor, ya que trata de generar la mayor demanda posible a una nueva oferta, minimiza el riesgo de escala asociado a la creación de un nuevo mercado. • Para lograrlo las compañías deben desafiar dos prácticas estratégicas convencionales: La focalización sobre los clientes actuales, y la tendencia a segmentar finamente a fin de acomodar la oferta a las diferencias entre compradores. La clave es el correcto desarrollo de la secuencia estratégica, la cual según los autoresdebe ser construida siguiendo la lógica del comprador es decir, considerando la utilidad, precio, costo y adopción del producto.

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