Phán têch cå häüi kinh doanh Kãú hoaûch kinh doanh Phán têch thë træåìng vaì khe håí thë træåìng

1. Phán têch cå häüi kinh doanhKãú hoaûch kinh doanhPhán têch thë træåìng vaì khe håí thë træåìng

2. Cå häüi YÏ tæåíng kinh doanh laì phaíi háúp dáùn, láu daìi, vaì âuïng luïc vaì âæåüc kãút tuû trong saín pháøm hoàûc dëch vuû maì noï taûo ra hoàûc tàng thãm giaï trë cho khaïch haìng hoàûc ngæåìi tiãu duìng cuäúi cuìng

3. Caïc yãu cáöu khi phán têch cå häüi • Tênh saïng taûo • Tênh nghiãm tuïc • Tênh trung thæûc • Tênh liãn tuûc

4. Caïc dæû aïn kinh doanh måïi • Tênh thæûc tãú • Háöu nhæ caïc dæû aïn kinh doanh måïi laì âang trong quaï trçnh thæûc hiãûn vaì laì nhæîng cäng viãûc cuía nghãû thuáût • Háöu nhæ kãú hoaûch kinh doanh bë laûc háûu khi in ra • Täúc âäü, khaí nàng phaín xaû kheïo leïo,vaì khaí nàng thêch æïng laì yãúu täú quyãút âënh. • Chça khoaï âãø âaût âãún sæû thaình cäng laì tháút baûi nhanh hån vaì khäi phuûc nhanh hån.

5. Caïc dæû aïn kinh doanh måïi • Tênh thæûc tãú • Sæû thaình cäng pháön låïn do hoaìn caính âem laûi, phuû thuäüc vaìo thåìi gian, khäng gian, âiãöu kiãûn vaì nhæîng ngæåìi hæîu quan • Nhæîng nhaì doanh nghiãûp chuï troüng vaìo viãûc taûo ra “caïc sai láöm måïi” • Thaình láûp cäng cäng ty thç khoï hån nhæ chuïng ta nghé nhæng chuïng ta seî máút thåìi gian nhiãöu hån nãúu khäng thæûc sæû cäú gàõng thæûc hiãûn noï.

6. Caïc cå häüi sinh ra tæì âáu ? • Sæû thay âäøi cäng nghãû • Luáût Moore • Luáût Metcalf • Sæû suûp âäø thë træåìng • Sæû thay âäøi thë træåìng • Suûp âäù chuäùi giaï trë /sæû laûc háûu/dãù bë täøn thæång • Sæû baîi boí caïc qui âënh

7. Caïc cå häüi sinh ra tæì âáu ? • Sæû thay âäøi trong xaî häüi • Thay âäøi caïch säúng, hoüc táûp, laìm viãûc... • Luáût Gilder - 10xs trong 10 nàm • Yãúu täú Brontosaurus - Brontosaurus factor • Kiãu ngaûo - Arrogance • Sai lãûch âäúi våïi viãn caính - Loss of peripheral vision • Phaín aïnh sæû tháút baûi- quay sang cáöu cæïu - Deadened reflexes - turning the tanker • Âáöy ráùy sæû khäng håüp lyï - Irrational exuberance • Taìi saín tháúp hån giaï trë - Undervalued assets

8. Caïc cå häüi sinh ra tæì âáu ? • Viãùn caính khaïc biãût - nháûn biãút nhu cáöu thë træåìng • Nhu cáöu khaïch haìng chæa âæåüc âaïp æïng • Khe håî thë træåìng • Thay âäøi nhu cáöu cuía ngæåìi mua duìng

9. Viãûc nháûn daûng cå häüi • Nhæîng yãu cáöu vãö tênh saïng taûo • Cäng cuû Brainstorming (âäüng naîo)

10. Caïc qui tàõc Brainstorming (âäüng naîo) • Xaïc âënh muûc âêch cuía baûn • Choün læûa nhæîng ngæåìi tham gia • Choün læûa ngæåìi cäüng taïc • YÏ kiãún phong phuï & tæû phaït • Khäng coï sæû phã phaïn hay phuí nháûn

11. Caïc qui tàõc Brainstorming • Ghi laûi âáöy âuí caïc yï tæåíng • Tçm ra så håí • Khäng nãn táûp trung vaìo mäüt yï tæåíng • Nháûn daûng ra caïc yï tæåíng coï triãøn voüng nháút • Saìn loüc vaì æu tiãn

12. Nhæng sau âoï,Caïc cå häüi phaíi âæåüc âaïnh giaï!

13. Sæû âaïnh giaï • Caïc tiãu chuáøn âaïnh giaï cå häüi kinh doanh • Ngaình vaì thë træåìng • Caïc yãúu täú kinh tãú • Váún âãö hiãûu quaí • Váún âãö låüi thãú caûnh tranh • Quaín lyï nhoïm • Nhæîng váún âãö thiãúu soït nghiãm troüng • Tiãu chuáøn caï nhán • Chiãún læåüc khaïc biãût

14. Textbook Approach • Xuyãn suäút vaì bao quaït • Baìi táûp máùu âaïnh giaï cå häüi kinh doanh (cuäúi chæång 4) • Xem nhanh (trang 121-122) • Tçm kiãúm “Khoaíng tràõng” -keí håí hoàûc khoaíng träúng trong thë træåìng hoàûc ngaình nåi cå häüi tháút baûi • Cå såí âãø phaït triãøn kãú hoaûch kinh doanh

15. Caïc tiãu chuáøn âaïnh giaï cå häüi kinh doanh Pháön A : Ngaình & Thë træåìng & Caïc yãúu täú kinh tãú • Caïc chè säú kinh tãú • Thåìi gian hoaìn väún / tiãön màût • Låüi nhuáûn/ väún âáöu tæ • Yãu cáöu vãö väún • Suáút thu häöi näüi bäü (IRR) • Âàûc âiãøm doìng tiãön tãû • Thåìi gian hoaìn väún laîi / läù • Ngaình vaì thë træåìng • Thë træåìng • Khaïch haìng • Låüi êch ngæåìi sæí duûng • Giaï trë tàng thãm • Chu kç säúng saín pháøm • Cáúu truïc thë træåìng • Qui mä thë træåìng • Tè lãû tàng træåíng • Khaí nàng thu nháûn thë træåìng • Thë pháön âaût âæåüc • Cáúu truïc chi phê

16. Caïc tiãu chuáøn âaïnh giaï cå häüi kinh doanh Pháön B : Váún âãö hiãûu quaí, Váún âãö låüi thãú caûnh tranh, vaì Quaín lyï nhoïm • Quaín lyï nhoïm • Nhoïm caïc nhaì doanh nghiãûp • Ngaình vaì kinh nghiãûm cäng nghãû • Tênh liãm chênh • Hæåïng thiãûn • Váún âãö hiãûu quaí • Giaï trë tàng thãm tiãöm nàng • Låüi êch âa daûng vaì låüi thãú • Taûo ra chênh saïch vaì chiãún læåüc • Qui mä väún thë træåìng • Váún âãö låüi thãú caûnh tranh • Chi phê cäú âënh vaì biãún âäøi • Kiãøm soaït chi phê, giaï,vaì phán phäúi • Raìo caín chäúng thám nháûp

17. Caïc tiãu chuáøn âaïnh giaï cå häüi kinh doanh Nhæîng váún âãö thiãúu soït nghiãm troüng, tiãu chuáøn caï nhán,& chiãún læåüc khaïc biãût • Chiãún læåüc khaïc biãût • Cáúp âäü cuía sæû phuì håüp • Nhoïm • Quaín lyï dëch vuû • Âuïng luïc • Cäng nghãû • Tênh linh âäüng • Sæû âënh hæåïng cå häüi • Giaï • Kãnh phán phäúi • Phaûm vi nàôy sinh thiãúu soït • Váún âãö thiãúu soït nghiãm troüng • Tiãu chuáøn caï nhán • Caïc muûc tiãu vaì sæû phuì håüp • Váún âãö tàng / giaím qui mä • Chi phê cå häüi • Mong muäún • Chëu âæûng Ruíi ro/tæåíng thæåíng • Sæû chëu âæûng càng thàóng

18. Âån giaín hoaï viãûc læûa choün cå häüi • Cáön mäüt phæång phaïp ngàõn hån vaì nhanh hån, âàûc biãût laì kinh doanh nhoí . • Traí låìi cho caïc cáu hoíi cå baín • Caïc cáu hoíi tæång quan • Phaït triãøn nhæîng hiãøu biãút vãö thë træåìng, quimä vaì tè lãû tàng træåíng • Dæû baïo doanh säú • Phaït triãøn nhanh dæû baïo kãút quaí taìi chênh

19. Raì soaït cå häüi : Phuì håüp caï nhán • Cå häüi naìo cuäún huït baûn vaì nhoïm cuía baûn ? Caïch thæïc laìm cho noï phuì håüp våïi triãøn voüng nghãö nghiãûp cuía baûn? • Baûn phaíi tæì boí nhæîng gç âãø theo âuäøi cå häüi ? • Baûn coï nhæîng kè nàng vaì chuyãn män âãø thaình cäng trong kinh doanh? • Caïc cå häüi coï phaït huy hiãûu quaí âãún caïc kyí nàng vaì khaí nàng cuía baûn hay khäng? • Coï nhæîng tæåíng thæåíng tiãöm nàng âæåüc yãu cáöu cam kãút?

20. Raì soaït cå häüi : Caïc yãu cáöu vãö taìi chênh caï nhán • Baûn mong æåïc thu nháûp bao nhiãu? Thu nháûp täúi thiãøu maì baûn yãu cáöu? • Nhæîng khoaín âáöu tæ taìi chênh gç seî âæåüc yãu cáöu trong cäng viãûc kinh doanh cuía baûn? • So saïnh nhæîng gç baûn kiãúm âæåüc tæì dæû âënh kinh doanh cuía baûn våïi nhæîng gç maì baûn coï thãø thu âæåüc nãúu âi laìm cäng cho ngæåìi khaïc?

21. Raì soaït cå häüi : Tiãöm nàng thë træåìng • Nhæîng låüi êch gç cuía saín pháøm hoàûc dëch vuû âem laûi cho khaïch haìng ? Noï coï thæûc cáön thiãút khäng ? • Ai laì khaïch haìng saín pháøm hoàûc dëch vuû cuía baûn? • Saín pháøm coï tháût sæû thuyãút phuûc khaïch haìng mua hay khäng? Khaïch haìng coï khaí nàng mua noï hay khäng ? Hoü seî mua noï ? Taûi sao ? • Qui mä thë træåìng thãú naìo? Coï bao nhiãu khaïch haìng tiãöm nàng?

22. Raì soaït cå häüi : Tiãöm nàng thë træåìng • Hoü åí âáu? • Tiãúp cáûn hoü bàòng caïch naìo laì täút nháút? • Hoü âang mua gç? • Hoü mua cuía ai ? Taûi sao ? • Nhæîng kç voüng vãö giaï caí cuía hoü laì gç ? • Mæïc âäü caûnh tranh nhæ thãú naìo? • Caïc âäúi thuí caûnh tranh coï nhæîng thuáûn låüi/ báút låüi gç ?

23. Raì soaït cå häüi : Nhæîng thäng tin vãö tiãöm nàng thë træåìng • Thäng tin âãø táûp håüp / dæû baïo • Caïc khuïc thë træåìng • Dán säú trong khu væûc âoï vaì khuynh hæåïng thay âäøi dán säú • Thäng tin vãö dán säú hoüc vê duû qui mä trung bçnh gia âçnh, phán chia âäü tuäøi, thu nháûp • Caïch thæïc mua sàõm vaì chi tiãu cuía ngæåìi tiãu duìng • Liãn hãû giæîa giaï caí/dëch vuû/cháút læåüng våïi thë træåìng muûc tiãu • Dæû baïo cho toaìn thë træåìng hay chè cho khuïc thë træåìng • Liãûu khuïc thë træåìng âuí låïn âãø coï khaí nàng thu âæåüc låüi nhuáûn tæì cå häüi.

24. Raì soaït cå häüi : Phán têch taìi chênh • Dæû baïo thæûc tãú ban âáöu vãö • Doanh säú - Phuû thuäüc chuí yãúu vaìo thäng tin thë træåìng • Chi phê • Khaí nàng låüi nhuáûn

25. Kãú hoaûch kinh doanh • Bæïc trang hoàûc hçnh aính trãn giáúy laì nhæîng gç maì cäng viãûc kinh doanh seî laìm giäúng nhæ thãú khi hoaût âäüng. • Cáön thiãút phaíi hoaìn thaình vaì thäng qua • Phæång tiãûn âãø thay âäøi cäng viãûc kinh doanh cáön sàôn saìng træåïc âãø noï coï thãø thæûc hiãûn âæåüc trong thæûc haình • Coï thãø chè dáùn âãø tæì chäúi cäng viãûc kinh doanh • Phaïc thaío kãú hoaûch kinh doanh

26. Phán têch thë træåìng • Phaíi hiãøu khaïch haìng mçnh • Phaït triãøn táöm nhçn vãö nhæîng gç khaïch haìng cuía baûn -----, caïch thæïc hoü mua, nhæîng gç aính hæåíng quyãút âënh mua cuía hoü

27. Caïc âàûc âiãøm cuía thë træåìng Täúc âäü tàng dán säú vaì qui mä Thu nháûp Giåïi tênh Âäü tuäøi Hoüc váún Ngãö nghiãûp Vë trê Caïc yãúu täú aính hæåíng âãún quyãút âënh mua cuía khaïch haìng Giaï (khaí nàng thæång læåüng) Dëch vuû Cháút læåüng Hçnh aính Låüi êch Sæû sàôn saìng Nhu cáöu âæåüc Nhæîng thäng tin thë træåìng cáön thiãút

28. Nhæîng thäng tin thë træåìng cáön thiãút • Khaïch haìng mua åí âáu - âaûi diãûn cuía caïc âäúi thuí caûnh tranh åí âáu? • Taûi sao khaïch haìng mua haìng âäúi thuí caûnh tranh? • Laìm thãú naìo âãø hoü biãút âæåüc vãö saín pháøm, dëch vuû, hoàûc âëa âiãøm mua haìng? • Khaïch haìng muäún biãút nhæîng thäng tin gç vãö saín pháøm hoàûc dëch vuû træåïc khi mua?

29. Nguäön dæî liãûu vãö thäng tin thë træåìng • Nguäön thæï cáúp • Nguäön så cáúp

30. Thu tháûp thäng tin thë træåìng • Nguäön dæî liãûu thæï cáúp sàôn coï åí Viãût Nam bë giåïi haûn. • Nhæîng thæûc hiãûn gç ? Caïc yãu cáöu vãö nguäön dæî liãûu så cáúp • Tæì nguäön âëa phæång ? • Âiãöu tra • Hoaût âäüng kinh doanh hiãûn taûi • Khaïch haìng • Nghiãn cæïu • Choün máùu • Tæì nhæîng ngæåìi baûn • Tæì baín thán

31. Phán têch vaì sæí duûng thäng tin thë træåìng • Mä taí khaïch haìng tiãöm nàng • Nhu cáöu hoü muäún thoaí maîn • Caïc yãúu täú aính hæåíng âãún quyãút âënh cuía hoü • Xaïc âënh baûn cáön phaíi laìm gç âãø khaïch haìng mua saín pháøm cuía baûn ? • Tiãún haình dæû baïo mäüt caïch thæûc tãú vãö læåüng khaïch haìng tiãöm nàng vaì sæïc mua cuía hoü tênh bàòng VND. • Tiãún haình láûp caïc deû toaïn doanh thu vaì xaïc âënh caïc mæïc doanh thu thoaí âaïng • Phaït triãøn kãú hoaûch Marketing

32. Khe håí thë træåìng • Khäng giäúng nhæ nhæîng gç baûn baïn saín pháøm âãún moüi ngæåìi • Cáön táûp trung vaìo “phán âoaûn thë træåìng” : mäüt nhoïm khaïch haìng riãng biãût nhæîng khaïch haìng trong cuìng phán khuïc coï âàûc âiãøm tæång tæû nhau. • Giaím chi phê • Dæûa vaìo thäng tin thë træåìng • Caïc phæång tiãûn thiãút láûp quan hãû daìi haûn våïi khaïch haìng.

33. Vê duû vãö caïc khe håí thë træåìng • Sinh viãn âaûi hoüc • Toaìn bäü caïn bäü giaíng daûy • Nhæîng ngæåìi låïn tuäøi • Cha meû cuía nhæîng âæïa treí • Caïc cä gaïi treí • Caïc ngán haìng • Chênh quyãön âëa phæång • Caïc khaïch saûn • Caïc nhaì haìng

34. Choün læûa khe håí thë træåìng • Choün khe håí thë træåìng maì baûn coï thãø phuûc vuû • Haîy chàõc chàõn ràòng khe håí thë træåìng âuí låïn vaì coï tiãöm nàng phaït triãøn • Doanh thu cáön thiãút âãø buì âàõp âæåüc chi phê