T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

1. T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı M. Emrah SOĞANCI Dış Ticaret Uzmanı Haziran 2014

2. UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası • UR-GE Tebliği’nin Vizyonu ve Yapıtaşları • UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci • İyi Uygulama Örnekleri • İzleme ve Değerlendirme Çalışmaları İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

3. UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası 2011- URGE Projeleri URGE Tebliğinin Hazırlanması 2011-2013 KOBİ ve İşbirliği Projesi 2007-2009 Ulusal Kümelenme Politikasının Oluşturulması Projesi İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı 3

4. UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası • Üretim yapmakta olan firmalarımız ihracat yapmak istiyor fakat nereden başlayacağını, nasıl yapacağını bilemiyor. Kendi gücünü, sınırını ve fırsatlarını değerlendirerek hedef koyamıyor. • Dış dünyayı, kendi dış çevresinden başlayarak eko-sistemi içinde yer alan fırsatları göremiyor. Rakiplerini tanımıyor, sektöründe başarıya ulaşan en iyi iş modellerini göremiyor. • Firmaların ihtiyaçları sektörel yapıya, coğraflaya ve firma ölçeğine göre değişiklik taşıyor. Herkes için tek bir çözüm mümkün değil. İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

5. UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası ÇÖZÜM HEDEF’E ULAŞMAK İÇİN UR-GE TEBLİĞİ • İhracatımıza yön veren ve sürekli ihracat yapan firmalarımızın niteliklerini geliştirerek yeni pazarlardaki gücünü artırmak ve sürekli ihracat yapan firmalarımızın sayısınıartırmak. • Firmalarımız için ulaşılabilir hedefler ortaya koymak. Bu hedeflere ulaşmalarında firmalarımıza sektöre özgü ve ihtiyaçların çözümüne yönelik yol göstermek. İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

6. UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası • UR-GE Tebliği’nin Vizyonu ve Yapıtaşları • UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci • İyi Uygulama Örnekleri • İzleme ve Değerlendirme Çalışmaları İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

7. UR-GE Tebliğinin Vizyonu ve Yapıtaşları Pazarlama Aşaması Hazırlık Aşaması Markalaşma Aşaması • Eğitim • UR-GE • Çevre • Pazar Araştırması • Pazara Giriş • Fuarlara Katılım • Yurt Dışı Birim • Tasarım • Marka - Turquality İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

8. UR-GE Tebliğinin Vizyonu ve Yapıtaşları Proje yaklaşımını vekümelenme yaklaşımını esas alarakişbirliği kuruluşlarının önderliğinde firmalarımızın rekabetçiliğini artırıp 2023 yılı 500 Milyar Dolar İhracat Hedefine ulaşmak İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

9. UR-GE Tebliğinin Vizyonu ve Yapıtaşları UR-GE Projeleri Yapıtaşları Kümelenme Anlayışı Esnek, dinamik, bütüncül yaklaşım 1 2 Sektöre özgü rekabet alanlarını belirli bir coğrafi kapsam içinde değerlendirir. Yerel rekabet avantajlarını ortak sorun, ortak fırsat ortak vizyon anlayışı içinde küresel fırsata dönüştürmeyi hedefler. Tek bir firmaya değil, birlikte güç yaratacak firmaların ihtiyaçlarını karşılama , hızlı kazanım odaklı ortak eğitim-danışmanlık ile pazarlama ve tanıtım faaliyetleri sunar. İhracat Odaklı Anlayış İşbirliği Anlayışı 3 4 Sürdürülebilir ihracat hedeflenmektedir. Bu nedenle ihracat için gereken kabiliyetlerin geliştirilmesini, bilgiye ulaşılmasını sağlar. Operasyoneldir. Projelerde işbirliği esastır. Küresel ve ulusal değer zincirleri boyunca firmalar arasında, kamu-üniversite-sanayi arasında işbirlikleri esastır. İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

10. UR-GE Tebliğinin Vizyonu ve Yapıtaşları Kümelenme Anlayışımız • Firmaların, işbirliği kuruluşları önderliğinde ve bütüncül bir anlayış ile gerçekleştirilecek faaliyetler aracılığı ile desteklenmesi İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

11. UR-GE Tebliğinin Vizyonu ve Yapıtaşları İşbirliği Anlayışımız KAMU HİZMET SAĞLAYICILAR (Danışmanlık) İŞBİRLİĞİ KURUMLARI UR-GE FİRMALAR İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı 11

12. UR-GE Tebliğinin Vizyonu ve Yapıtaşları Eski Destek Mekanizması YeniDestek Mekanizması • İşbirliği kuruluşlarının üyesi olan şirketlere yönelik faaliyetlerinin desteklenmesi • İşbirliği kuruluşları aracılığı ile bürokrasinin azalması • Birlikte hareket etme anlayışı • Şirketlerin ihracata yönelik faaliyetlerinin desteklenmesi • Şirketler için daha çok bürokrasi • Bireysel hareket İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

13. UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası • UR-GE Tebliği’nin Vizyonu ve Yapıtaşları • UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci • İyi Uygulama Örnekleri • İzleme ve Değerlendirme Çalışmaları İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

14. UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci Hedef pazarlara yönelik eylemler Ortak Pazarlama Firmaların kabiliyetlerini geliştirme, işbirlikleri geliştirme. Ortak Eğitim Sektör, bölge, firma ve pazar analizlerine dayalı hedef belirleme, strateji geliştirme Ortak Vizyon İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

15. UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci Küme Yöneticisi İstihdamı • Proje kapsamında yürütülen programların organizasyonun ve koordinasyonunun sağlanması amacıyla2 kişinin işbirliği kuruluşu tarafından istihdam edilmesini destekliyoruz • Sanayi – Üniversite – Kamu Bağlantısını Kurmak • Kümenin Tanıtımına Yönelik Faaliyetler Gerçekleştirmek • Kapasite Geliştirmek • Projeler için Hizmet Sağlayıcılarla İlişkiler Geliştirmek • Küme için Toplu Alım Faaliyetlerini Organize Etmek • Kümeler, Sanayi Sektörü ve Projeler ile İlgili Toplantılara Katılmak İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

16. UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

17. UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci • Proje Değerlendirme Komisyonu • İşbirliği Kuruluşu temsilcileri ile yapılan «Proje Değerlendirme Toplantısı» • Projeler kapsamında gerçekleştirilecek faaliyetlerin değerlendirilmesi • Projeler ile ilgili konuların görüşülmesi ve değerlendirilmesi • İstihdam Edilecek Küme Yöneticileri ile Görüşme • Sahadaki «Proje Başlangıç Toplantılarına» Katılım İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

18. UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci Projelerin Yıllara Göre Dağılımı İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

19. UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci Projelerin İşbirliği Kuruluşlarına Göre Dağılımı İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

20. UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci Projelerin İllere Göre Dağılımı İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

21. UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci Projelerin Sektörlere Göre Dağılımı İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

22. UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci Projeler Kapsamında Gerçekleştirilen Faaliyetler İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

23. UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası • UR-GE Tebliği’nin Vizyonu ve Yapıtaşları • UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci • İyi Uygulama Örnekleri • İzleme ve Değerlendirme Çalışmaları İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

24. UR-GE Projeleri İyi Uygulama Örnekleri İhtiyaç Analizi SAMSUN TİCARET VE SANAYİ ODASI Samsun Sağlık Ekipmanları Sektörünün İhracat Kapasitesinin Artırılması Projesi • Firma bazında analiz • Sektör bazında analiz ve trendler • Rakiplerimizin belirlenmesi • Uluslararası en iyi iş modellerinin incelenmesi • Vizyon ve stratejik hedefler • Stratejik yol haritası İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

25. UR-GE Projeleri İyi Uygulama Örnekleri İhtiyaç Analizi İSTANBUL HAZIRGİYİM VE KONFEKSİYON İHRACATÇILARI BİRLİĞİ Hazırgiyim Sektöründe Tasarım, Trend ve Tanıtım Odaklı İşbirlikleri ile Uluslararası Rekabetin Geliştirilmesi Projesi • Firmalar ile birebir çalışma • Sektörün yapısal analizi ve sektördeki stratejik segmentlerinbelirlenmesi • Değer zinciri ve küme haritasının çıkarılması • Firmalarda geliştirilebilecek stratejik alanların ve pazarların belirlenmesi İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

26. UR-GE Projeleri İyi Uygulama Örnekleri Eğitim Faaliyetleri EGE SOĞUTMA SANAYİCİLERİ VE İŞ ADAMLARI DERNEĞİ Endüstriyel Havalandırma, İklimlendirme ve Soğutma Sektörüne Yönelik Uluslararası Rekabet Yeteneğinin Geliştirilmesi • Soğutma Yükü Hesabı • Ticari Soğutma • Soğutma Sistemi Komponentleri • Isı Pompası Sistemleri • İklimlendirme Sistemi İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

27. UR-GE Projeleri İyi Uygulama Örnekleri Eğitim/ Danışmanlık Faaliyetleri TAŞIT ARAÇLARI YAN SANAYİCİLERİ DERNEĞİ Küresel Rekabet Yolunda Kurumsal Dönüşüm Projesi • Firmanın tesisinde firmaya özgü hizmet • Firmaların katılımcı anlayışı • Firmaların verimliliklerindeki ölçülen %43 lük artış İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

28. UR-GE Projeleri İyi Uygulama Örnekleri Danışmanlık Faaliyeti ANTALYA İHRACATÇILAR BİRLİĞİ İhracata Yönelik Üretimde Kalite ve Standardın Geliştirilmesi Projesi • Pazar taleplerine uygun kalite ve çeşitlerin geliştirilmesi • Bölgesel üretim imkanlarının tespiti • İzlenebilirlik konusundaki pratiğinin geliştirilmesi İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

29. UR-GE Projeleri İyi Uygulama Örnekleri Yurtdışı Pazarlama Faaliyeti İSTANBUL ELEKTRİK-ELEKTRONİK, MAKİNE VE BİLİŞİM İHRACATÇILARI BİRLİĞİ Beyaz Eşya Yan Sanayii Sektörü Yurt Dışı Pazarlama Takımı Projesi • Bütüncül anlayış ile proje faaliyetleri arasındaki ilişkinin doğru kurulması İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

30. UR-GE Projeleri İyi Uygulama Örnekleri Yurtdışı Pazarlama/Alım Heyeti Faaliyetleri ÇELİK İHRACATÇILARI BİRLİĞİ Çelik Sektörünün Yurtdışı Pazarlarda İhracatının Artırılması Projesi • Ön heyet • İlgili işbirliği kuruluşları ile görüşme • Sektörü bilen istihdam • İkili görüşmelerdeki başarı • Pazarda farkındalık yaratma • Pazara olan ihracat artışı İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

31. UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası • UR-GE Tebliği’nin Vizyonu ve Yapıtaşları • UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci • İyi Uygulama Örnekleri • İzleme ve Değerlendirme Çalışmaları İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

32. UR-GE Projelerinin İzlenmesi ve Değerlendirilmesi • İhtiyaç Analizi Toplantılarına Katılım • Eğitim Faaliyetlerinin Yerinde İzlenmesi • Danışmanlık Faaliyetlerinin Yerinde İzlenmesi • Yurtdışı Pazarlama Faaliyetlerine Katılım Sağlanması • Alım Heyetlerine Katılım Sağlanması • Sahada yapılan gözlemler ve çalışmalar çerçevesinde faaliyetlerin değerlendirilmesi • Yapılan değerlendirmeler ve sahadan gelen talepler ışığında UR-GE projeleri için kapasite geliştirme çalışmaları yürütülmesi • Projeler Kapsamında Gerçekleştirilen Faaliyetlere Katılım İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

33. UR-GE Projelerinin İzlenmesi ve Değerlendirilmesi ve Kapasite Geliştirme Çalışmaları 2012 Ağustos : Hizmet Sağlayıcılarla Değerlendirme Toplantı 2012 Ekim : İşbirliği Kurumları ile Değerlendirme Toplantı Değerlendirme Toplantıları ve Eğitimler Devam Edecek... 2013 : 56 Proje Başvurusu Haziran 2013 : Uluslararası Konferans 2012 : 49 Proje Başvurusu 2011 Sonu: 74 Proje Başvurusu 2013 : Küme Yöneticileri Eğitim Programları 2011: Proje Başlangıcı Bakanlığımızın değerlendirme toplantıları ve eğitimlerimiz devam edecek. Tüm süreçlerde birlikte yürümek ve ihtiyaçları çözmek ilkesi ile çalışıyoruz... İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

35. İŞBİRLİĞİ KURULUŞLARI İLE BİRLİKTE ORTAK SORUN, ORTAK FIRSAT ANLAYIŞI İLE ORTAK ÇÖZÜMLERE DOĞRU… İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

36. TEŞEKKÜRLER M. Emrah SOĞANCI Dış Ticaret Uzmanı KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı