CAPÍTULO 1: INDUSTRIA TURÍSTICA

1. CAPÍTULO 1: INDUSTRIA TURÍSTICA • “Ecuador: un país estratégico para el Turismo” • Estratégica Ubicación • Imagen corporativa del Ecuador

2. El Ministerio de Turismo Actual PLANDETUR 2020 Convertir al Ecuador en el destino líder en turismo sostenible. Región del Litoral Cámara de Turismo del Guayas

3. condición Actual Fuente: Información Estadística Ministerio de Turismo Elaborado por: Las Autoras. Fuente: Información Estadística Ministerio de Turismo Elaborado por: Las Autoras.

4. MARKETING BELOW THE LINE Medios de publicidad no convencionales… Desarrollar procesos y metodologías CREATIVAS que permitan llegar al cliente de una manera: • Diferente, • Sofisticada, • Única y • Más efectiva!!! Marketing ha evolucionado Consumidor ha cambiado Las empresa se han adaptado a las nuevas preferencias y formas de impactar a su cliente.

5. MARKETING BELOW THE LINE Medios de publicidad no convencionales… Ponerse en cualquier esquina degustación o demostración ESTRATEGIA COMPLETA DE PUBLICIDAD Salir con una camiseta publicitar un producto Simple impulsaciòn chicas bonitas en la playa

6. Investigación de mercado Porcentaje de B.T.L. Y MEDIOS MASIVOS Fuente: www.argentinanews.com Elaborado por: Las Autoras. USO DEL B.T.L EN EMPRESAS ECUATORIANAS Elaborado por: Las Autoras. Las marcas buscan espacios no tradicionales para expandirse

7. CAPÍTULO 2: ANÁLISIS DE SITUACIÓN DEL MERCADO TURÍSTICO ANÁLISIS DE SITUACIÓN INTERNA • MERCADO SECTORIAL GUAYAQUIL • SEGMENTACIÓN DE MERCADO Microsegmentación Macrosegmentación

8. B L U B O Z 90.7% • MERCADO META • POSICIONAMIENTO Mapa Perceptual • NECESIDADES

9. NECESIDADES Elaborado por: Las Autoras.

10. ANÁLISIS SITUACIÓN EXTERNA Ley de Turismo • MARCO POLÍTICO Asamblea Nacional Constituyente • Reforma Tributaria • SOAT “Estratégico aún no consolidado” • TAMAÑO E IMPORTANCIA DEL SECTOR TURÍSTICO • SITUACIONES DE CONSUMO Marco Legal: Ley de Feriados Fuente: Publicación Mes de Julio/07 Revista CAPTUR G. Elaborado por: Las Autoras.

11. 5,9% 4,7% 4,4% 16,8% 51,7% • GRADO DE CONCENTRACIÓN GRUPOS INSCRITOS EN LA CÀMARA DE TURISMO DEL GUAYAS • Restaurantes • Fuentes de Sodas • Agencias de Viajes • Bares • Cafeterías Elaborado por: Las Autoras.

12. PROMOCION TURISTICA de PROVEEDORES CICLO DE VIDA: PROMOCIÓN TURÍSTICA DE PROVEEDORES Elaborado por: Las Autoras.

13. CAPÍTULO 3: INICIACIÓN EMPRESARIAL • TRABAJO PREVIO • TRANSACCIONES COMERCIALES COMPAÑÍA ANÓNIMA 1. Selección de un abogado 2. Elección de una forma de organización Procedimiento de Constitución: SIMULTÁNEA • ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN • ELECCIÓN DE UN • DIRECTORIO “Interno”

14. ESTUDIO TÉCNICO, ORGANIZACIONAL Y ADMINISTRATIVO ANÁLISIS TÉCNICO Parque Empresarial Colón • ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN Criterio del Factor Preferencial Leasing • ESTUDIO TÉCNICO Diseño de la Oficina

15. ESTUDIO ORGANIZACIONALY ADMINISTRATIVO • ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA Administrativo y Financiero Marketing • DEPARTAMENTOS Dirección Técnica Ventas

16. CAPÍTULO 4: Estudio e investigación de mercado “servicios” Establecer Plan de Marketing Definir • OBJETIVOS PARTICULARES medios o recursos mas usados Conocer existedemanda potencial para medios no convencionales Demostrar Los proveedores turísticos usan medios convencionales • PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA cuando realizan acciones de comunicación

17. ESTABLECIMIENTO DE LA NECESIDAD “la idea de crear un negocio” • PROCESO DE MUESTREO Afiliados inscritos hasta mediados de Junio del 2007 Catastro Ministerio de Turismo Muestreo Probabilístico Elaborado por: Las Autoras. Muestreo Estratificado Proporcional

18. 4548 FICHA TÉCNICA

19. FRACCIÓN DEL ESTRATO ELABORACIÓN DE LA ENCUESTA Cuestionario Directo Estructurado Tablas de Contingencia Elaborado por: Las Autoras.

20. Elaborado por: Las Autoras. TABLAS DE CONTINGENCIA Elaborado por: Las Autoras.

21. CONCLUSIONES GENERALES • 78% han utilizado alguna forma de comunicación o publicidad. • No utilizan Los medios tradicionales de publicidad son costosos • RADIO, PRENSA y TELEVISIÒN “MAS o MENOS”, “no como yo lo quería pero en algo me ayudo”. • Las Hojas Volantes 1eros medios para darse a conocer a nivel masivo. • “Otros”, revistas, páginas amarillas, vallas, opis y ferias. • “Cadenas grandes” utilizan Agencias de Publicidad. • La publicidad es realizada cada seis meses. • m = gasto/publicidad $1,000 a $10,000 pocos mas $10,000. • Mes de diciembre intensifican las acciones de comunicación. • Publicidad llega al segmento deseado categoría Restaurantes Insertos en los E/Cuenta. • Confianza en los proveedores por sus propios medios realizan las acciones /comunicación • Medios innovadores y no tradicionales Activación del punto de venta. Mini Valla Luminosa sobre los TAXI Forma innovadora de publicitarse 49,07% alentador en las decisiones del proyecto.

22. CAPÍTULO 5: “Agencia” Plan estratégico de desarrollo Grandes Marcas y soluciones publicitarias para presupuestos altos. = Y así nace… “empresa proveedora de un servicio exclusivo de publicidad externa móvil”

23. luBoz Media Group Ejemplo del servicio

24. ANÁLISIS ESTRATÉGICO • MISIÓN • VISIÓN Generar oportunidades de crecimiento en el mercado turístico guayaquileño, Ser una empresa líder en soluciones publicitarias exteriores móviles y privados basados en la localización de usuarios y/o consumidores. brindando un servicio diferenciado en publicidad de diaria cobertura, frecuencia y alcance para el desarrollo estratégico empresarial de los clientes y sus negocios.

25. METAS ORGANIZACIONALES • VALORES Diferenciación de competidores y sustitutos por la calidad y efectividad del servicio Originalidad Seriedad Crear una cadena de valor óptima Transparencia Ser la empresa de medio alternativo de publicidad preferida por el mercado meta

26. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Ninguno • COMPETIDORES • Agencia de BTL • Proveedores de Publicidad Exterior • SUSTITUTOS • Medios Tradicionales

27. 5 Fuerzas Porter ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA OBJETIVO Medir la rentabilidad de ingreso al mercado Elaborado por: Las Autoras.

28. MATRIZ OPORTUNIDADES PRODUCTO – MERCADO (ANSOFF) Fuente: Kotler, Philip y Armstrong, Gary; Fundamentos de Marketing. Elaborado por: Las Autoras.

29. FORTALEZAS • OPORTUNIDADES ANÁLISIS • Innovadora • Internet • RRHH Capacitado • Inversión • Apoyo expertos • Aceptación de Proveedores • Introducción exitosa • Alianzasclaves • Producto consumo masivo • Mentalidadhacia mediostradicionales • Internet • Empresasno saben promocionar • Agencia de Publicidad • DEBILIDADES • AMENAZAS FODA • En Ecuador, no existe • Internet es un medio aún no posicionado • Desconocimiento BTL • Miedo a la innovación • Baja barrera entrada • Sustitutos • Entes públicos • Acciones en contra (canjes). • Medios masivos

30. ESTRATEGIAS DE • ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO “Publicidad exterior al alcance de todos” “La REPETICIÓN de MiValla, creará FAMILIARIDAD y si continúa repitiéndose, generará CONFIANZA, y éste es el paso previo a la VENTA.” MARKETING • ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN Medio Innovador de Publicidad Exterior y Móvil

31. PLAN OPERATIVO DE MARKETING Ocupar el Top of Mind del medio de publicidad exterior móvil • OBJETIVOS L/P Expansión de Servicios • PROVEEDOR • CLIENTE • CONS. FINAL Propietario Gerente Relacionista Público Ciudadano Propietario del Taxi • WEB www.bluboz.com “Publicidad exterior al alcance de todos”

32. MiValla • PRODUCTO MARKETING MIX Elaborado por: Las Autoras.

33. PRECIO Estrategia de Alto Valor Medio Innovador alta cobertura Diseño Original Circulación diaria Elaborado por: Las Autoras. Business to Business • COMERCIALIZACIÓN Ej. Ventas Gerente Comercial Ej. Ventas • DISTRIBUCIÓN Directa BluBoz Media Group TAXISTA

34. BARES DISCOTECAS CAFETERIAS • CLAVE DEL ÉXITO Ser un servicio distinto e innovador de publicidad móvil. • MIX DE MEDIOS RELACIONES PÚBLICAS MERCHANDISING Imagen BluBoz Media Group REVISTAS GUÍAS

35. ALIANZAS Y NEGOCIACIONES ESTRATÉGICAS RADIO TELEVISIÓN Y PRENSA PUBLICIDAD ONLINE

36. CAPÍTULO 6: Análisis financiero bluboz media group • INVERSIÓN FIJA • INVERSIÓN TANGIBLE 1. INVERSIÓN EN MUEBLES Y ENSERES Elaborado por: Las Autoras. 2. INVERSIÓN EN EQUIPAMIENTO Elaborado por: Las Autoras.

37. - CALENDARIO DE REINVERSIÓN DE ACTIVOS Elaborado por: Las Autoras. 3. INVERSIÓN INTANGIBLE Elaborado por: Las Autoras. • FINANCIAMIENTO • INVERSIÓN TOTAL REQUERIDA Elaborado por: Las Autoras. Elaborado por: Las Autoras.

38. INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO Elaborado por: Las Autoras.

39. PRESUPUESTO DE INGRESOS, COSTOS Y GASTOS PRESUPUESTO DE INGRESOS • ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA Elaborado por: Las Autoras. Elaborado por: Las Autoras.

40. PRESUPUESTO DE INGRESOS 60% momento de la firma 20% a los 30 días Política de Crédito Año 1 20% a los 60 días Crecimiento Mensual Elaborado por: Las Autoras. * Términos porcentuales Crecimiento Anual Elaborado por: Las Autoras. Elaborado por: Las Autoras.

41. COSTOS IMPLEMENTACIÓN VEHICULAR Elaborado por: Las Autoras. 1. Estructura + Creatividad 2. Cambio de Publicidad SINestructura 3. Al Propietario mensual por 6 meses Elaborado por: Las Autoras. 4. Utilizado cada año 5. Costo por permiso por parte de la “CTG”

42. GASTOS OPERATIVOS 1. Gastos de Administración • GASTOS Gastos por Servicios Básicos Sueldo área administrativa Elaborado por: Las Autoras. Gastos legales Elaborado por: Las Autoras. Gastos por Servicios Prestados Elaborado por: Las Autoras. Gastos de Oficina Elaborado por: Las Autoras. Gastos por Alquiler Elaborado por: Las Autoras. Otros gastos Elaborado por: Las Autoras.

43. GASTOS OPERATIVOS 2. Gastos de Ventas Gastos en Venta Variable Sueldo de Ejecutivos Elaborado por: Las Autoras. Elaborado por: Las Autoras. Gastos en Publicidad Elaborado por: Las Autoras. GASTOS FINANCIEROS Elaborado por: Las Autoras.

44. VALOR DE DESECHO Método Contable Elaborado por: Las Autoras. Elaborado por: Las Autoras.

45. RESULTADOS FINANCIERA SITUACIÓN Flujo de Caja “Determinar el valor del proyecto” Elaborado por: Las Autoras.

46. RESULTADOS FINANCIERA SITUACIÓN Balance General Elaborado por: Las Autoras.

47. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA Cálculo del Beta de BluBoz Media Group Betas Apalancadas de Empresas Extranjeras Elaborado por: Las Autoras. Betas Desanpalancadas de Empresas Extranjeras Riesgo Operativo Cálculo del BA de BluBoz Media Group a partir de Ponderación de los Activos. Nivel de Riesgo por Apalancamiento

48. 1. TASA MÍNIMA ATRACTIVA DE RETORNO COSTO CAPITAL PONDERADO (WACC) ESTRUCTURA DE CAPITAL Peso Relativo de c/u de tipos de fuentes de financiamiento a valor de mercado 2. VALOR ACTUAL NETO, 3. TIR, TIRM WACC = 8,91% 45 Promedio histórico aritmético del premio del mercado sobre la tasa libre de riesgo

49. 4. PERÍODO DE RECUPERACIÓN – PAYBACK – FC - RE INV - RI Elaborado por: Las Autoras. 5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD Variables Forescast : pronóstico Precio Demanda Anual de Clientes

50. Variables Forescast: pronóstico VAN TIR Variables Assumption : supuestos